На работе я исповедую принцип: You don’t get smarter by ignoring what other people say. Переводится это просто: ты не становишься умнее от того, что игнорируешь мнение [в оригинале - слова] других людей. Надеюсь, что это выражение когда-то будет опубликовано в списке моих высказываний и концепций. (пока в этом списке только One Lollipop Rule).

Что-то давненько руки не доходили до написания чего бы то ни было. Постоянно занят какими-то непонятными делами в офисе, и чем ближе к зиме (австралийской, естественно) - тем всё больше записей в моём блокноте со списком задач.

Мы у себя в Мессенджере почти допридумывали новый продукт, который где-то через месяц тихонько засунем в пилот для пары клиентов. Надвигаются ещё несколько идей, которые я не знаю, как реализовывать - через компанию или через собственную инвестицию.

По этому поводу могу отметить, что поскольку всё больше и больше наших проектов завязываются на современные технологии (сюрприз ) типа блогов, социальных сетей и т.п., то я сам для самосовершенствования вынужден заниматься:

• блоггингом (тут и на www.metalcalendar.com). Кстати, блогу kraynov.com недавно исполнилось 2 года!
• рекламой с оплатой по кликам
• рекламой с оплатой по покупкам
• рекламой в списках рассылок

Я всё это делаю лично для себя, не стараясь заработать на этом деньги (точнее, меня большой заработок через эти механизмы не интересует, т.к. у меня есть намного более эффективные способы заработка через инвестиции и через работу в Mobile Messenger), а стараясь получить опыт, который смогу преобразовать в новые продукты.

В планах по KMG Mobile - создание директории компаний, которые делают что-то интересное в мобильной области, и возможность спаривания их с моими знакомыми (коих у меня достаточно). Разумеется, право “первой ночи” будет принадлежать мне, но я добрый, хоть и не сильно щедрый.

Также начал целенаправленно учить Марину премудростям профессии. Как хорошо, что есть, что рассказать и показать. Web 2.0 вещам будем учиться вместе.

На досуге сделал сайтик (пока без дизайна), посвящённый новостям “металлических” групп - точные даты выхода их новых альбомов, а также подтверждённая информация о выходе новых CD и DVD. Если есть желание - шлите мне информацию о новых релизах, и я её опубликую.

Сайт можно увидеть здесь: www.metalcalendar.com

Ну что? Убедил я вас в предыдущей части, что мне есть, о чём порассказать? Прекрасно, поехали дальше.

Теперь я поговорю про независимую разработку софта, мою инвестиционную компанию KMG Mobile Investments и вообще про жизнь.

Моя работа в Mobile Messenger - вице-президента по разработке продуктов - требует анализа огромного количества информации. Большинство этой информации достать довольно легко: почитать блог, купить отчёт, поговорить с клиентом. Однако, это верхушка айсберга. Большинство компаний, которыми я интересуюсь, не получают обильного освещения где бы то ни было по трём причинам:

• они не знают, что это возможно. То есть, многим изданиям, возможно, было бы интересно об этих компаниях написать, но эти компании никаким образом не дают понять, что они что-то придумали. Кстати, не могу не отметить пресс-релизы: это полнейшая трата времени и сил. Единственное, что для меня работало в пресс-релизах - это ссылки на мои сайты с сайтов, публикующих у себя пресс-релиз.
• они не хотят получить известность по ряду причин: либо они считают, что то, что они делают, не является чем-то экстраординарным (кстати, я страдаю именно этой проблемой); либо они специально пытаются сначала выпустить продукт на рынок, а уж потом набирать очки (в основном, компании с внешним финансированием).
• они слишком малы (т.е. продажи до $100к/год), чтобы хоть как-то засветиться у кого-то на радаре.

В подавляющем количестве случаев, причины неизвестности компаний - их неспособность создать buzz (информацию, которую другие с удовольствием подхватывают и распространяют по знакомым).

Теперь начинается реклама Макса Крайнова и его бизнеса KMG Mobile:

• меня интересуют компании, работающие в области мобильных развлечений или в сопутствующих, но которые могу быть использованы в этой ипостаси.
• я не зря в предыдущей статье описывал свою историю: меня интересуют люди и/или компании, которые построены по аналогичному принципу “built to be acquired”. Главное - это культура компании, где люди не пытаются представить себя непризнанными гениями, работающими на грани рентабельности; а вместо этого строят свой бизнес таком образом, чтобы покупателю или стратегическому партнёру было комфортно работать с данной компанией.
• умение создавать работающие прототипы - ключевой фактор работы с нами. Есть куча вещей, которые мы можем сделать вместе, - и возможность протестировать эти вещи без траты месяцев и инвестиций десятков тысяч долларов для меня является ключевой.
• лично я 20+ лет жил в СССР и России, и верю в то, что в экс-СССР есть огромный потенциал, который лично я был бы рад использовать к общему удовольствию.

Бизнесы бывают разные – мелкие, средние и большие. Процент выживаемости мелких бизнесов – 5% (в течение 5 лет). Остальные 95% просто прекращают своё существование. Люди могут просто разбежаться, либо понять, что деньги можно сделать на чём-то другом, либо продаться и …

Вот про это «и» я и поговорю. Меня периодически спрашивают про примеры из собственной жизни, которые, по всей видимости, должны убедить лучше, чем просто абстрактные рассуждения. Ну пусть будет так.

В 1999 году я «заболел» мобильной телефонией. Меня интересовали не только технологии и устройства, но и возможность попасть в эту область. Я стал разрабатывать свой продукт, которым до сих пор пользуется большое количество компаний (правда, не так активно, как раньше). Параллельно с разработкой продукта я концентрировался на получении знаний об индустрии, чтобы иметь возможность предложить что-то ещё. Но цель была – не заработать денег (хотя я зарабатывал на своём продукте раза в 2 больше, чем на основной работе), а попасть в мобильную область. В октябре 2001 года я смог попасть на непонятную позицию в Мегафон GSM, где рулил всем, начиная с SMS центра, кончая IVR и прочими приблудами. Но за 4 месяца я понял, что Мегафон – не та организация, где я хочу работать. Поэтому я уехал в Штаты, и продолжал занимался там своим бизнесом.

Я никогда не хотел сделать миллиарды из своего бизнеса. Мне, самоучке без серьёзного понимания бизнес-реалий западной среды, с акцентированным (хоть и свободным) английским, без права на постоянное жительство в США, не светило ровным счётом ничего. Прекрасно понимая это, я решил не биться головой об стенку, а вместо этого потратить время и силы на самосовершенствование. Самое сложное было – поддерживать разработку продуктов, т.к. надо было платить людям зарплату (а для меня превыше всего – комфорт людей, которые на меня работают), а без здорового cash flow пару месяцев это было делать проблематично. Но я нормально досуществовал до середины 2005 года (одна-единственный раз будучи вынужден одолжить деньги на ремонт после потопа в нашем украинском офисе), когда я понял для себя, куда именно нужно рыть.

Сначала я искал венчурное финансирование. Проблема усугублялась тем, что мои клиенты, которые работали в той же области, что и я – все были почти что банкроты. Два из них сейчас вообще объединились; ещё два вышли из бизнеса, и т.п. Словом, когда я сделал анализ рынка, я не смог продумать грамотную бизнес-модель, которая позволила бы мне взять хотя бы 5 млн долларов (за немыслимые комиссионные посреднику – 7-9%) инвестиций. Это означало провал, т.к. если уж я не знаю, как использовать деньги для развития бизнеса эффективно, то и венчурные капиталисты – и подавно.

Для меня это было полным шоком. С другой стороны, именно это и послужило толчком в правильном направлении – acquire to hire. В Штатах нам с Мариной ловить было нечего: несмотря на вполне приятные доходы, стабильностью в жизни и не пахло. Мы жили в русско-еврейском районе (Forest Hills), из которого переезжать было жалко, т.к. на Манхэттене жильё было ощутимо меньше и в 2 раза дороже. За исключением пары-тройки друзей, к Штатам нас к той поре ничего не привязывало. Но друзья – на то и друзья, чтобы не считаться с расстояниями. Мы пока не знали, про какие расстояния мы говорим. И я решил исполнить свою старую мечту – продать компанию и перейти работать в компанию-покупателя, чтобы заниматься тем, чем люблю заниматься.

Февраль 2006 года был решающим для нас: во-первых, мы решили, что если продажа компании не пройдёт, то можно сносно существовать с денег, которые она уже приносит, в Австралии (мы рассматривали Мельбурн). Во-вторых, в начале февраля мне поступило три предложения о продаже компании – из Бостона, Техаса и … Австралии. Я выбрал Австралию (Сидней), о чём не жалею по сей день.

Получилось всё как по писаному – Mobile Messenger купил наш Unwiredtec, мы с семьёй переехали в Австралию, а ребята из нашего украинского офиса получили повышение зарплаты. И – я получил, чего хотел: работу в интересной области, связанную с придумыванием и руководством разработкой продуктов.

Продолжение следует.

Как известно, я верю в стереотипы: в подавляющем большинстве случаев, возможно определить, как себя поведёт тот или иной человек. Так получилось и со Святом в этот раз.

Выехали вчера из дома мы в 8 утра, чтобы забросить Марину по делам, а самим поехать наматывать километры на спидометре. Сначала мы (через 150 км) заехали в Fitzroy Falls (официальный сайт, мои фотографии), где были ошеломлены красивым 84-метровым водопадом, а также кучей очень интересных тропок, по которым можно было добраться до других водопадов. Свят сначала никуда не хотел ехать (шоб я сомневался), но потом охотно восхищался водопадами. Также он был крайне приятно удивлён тому, что я дал ему поснимать своим фотоаппаратом. Так или иначе, я уверен, что ребёнок эти 1.5 часа жизни запомнит надолго. Я ему постоянно пытался объяснять, что природа - наш друг, и что (особенно в Австралии) природой надо восхищаться. Надеюсь, всё было не впустую.

А потом начались забавности. Добираться до Manning Lookout, про который заливисто пели справочники, я побоялся: уж больно каменистой была грунтовая дорога, и я не готов был царапать машину ради одного вида на долину - независимо от красоты той долины.

Заботливый GPS довёз нас до … непонятно, куда, т.к. то место, куда мы ехали, найти по GPS-у было невозможно. Moss Vale Road, где находился мотель, GPS показывал как Cambewarra Rd (которая 10 км ниже по курсу), поэтому я петлял, наверное, 2 часа, пока не нашёл мотель. Что интересно, Kangaroo Valley - это название города, а не собственно долина, поэтому я слегка расстроился. По пути пришлось проехать около 20 км по горной местности (т.е. не быстрее 60 км/ч, а порой притормаживая до 25).
Впрочем, мотель нас не разочаровал, и мы ещё разок поехали что-то смотреть (на этот раз - Bowral Lookout, который, как выяснилось, мы уже видели, только проезжая по другой дороге). Вернулись обратно, погуляли по красивой природе, посмотрели на лошадей, кур и уток (ребёнок-то летом в деревню не ездил никогда), а потом стали искать что-то поесть. Пока мы искали еду, пошёл дождь, превратившийся в жестокий ливень, как только мы вернулись в номер. Откуда до утра следующего дня мы не вылезали.

Коротать вечер с ребёнком без поддержки Марины мне представлялось самым сильным испытанием в жизни. Однако же, всё прошло, как по маслу: мы поиграли в игры, почитали книжки, Святослав объяснил мне, как играть в его любимую игру Pokemon на приставке GameBoy, а я с умным видом кивал головой.

Утро встретило нас солнцем, пробивающимся через тучи, и группой зайцев, резвившихся метрах в 20 от нас. Святослав пришёл в полный восторг, когда животные, которых он видел только по телевизору, играли в догонялки друг с другом - перед ним! для него!

Не став дожидаться 9 утра (особенно после перевода времени на час назад), мы уехали из мотеля, оставив ключ на самом видном месте комнаты. На этот раз мы направлялись в Bundanoon - городок, ничего собой не представляющий (как позже выяснилось), но разрекламированный в одном из журналов, которые я читаю. Приехали (потратив 35 минут), погуляли (10 минут) - и направили свои колёса домой.

Ещё через 160 км и 1.5 часа мы были дома - уставшие (я проехал 555 км за 27 часов) и довольные. Я, правда, был доволен по другой причине: наш путь домой пролегал через аэропорт, и мы со Святом могли наблюдать едущий самолёт (по-моему, 747) с двигателем, окутанным густым белым дымом. Не каждый день такое увидишь!

Бен Йосковиц очень точно сформулировал свойства человеческого мозга, когда дело касается оценки затрат времени:

• поскольку суточные 24 часа невозможно увеличить, приходится работать умнее и продуктивнее (smarter and harder; напоминаю, что я не перевожу ничего дословно).
• успех бизнесов в сфере услуг в очень сильной степени зависит от понимания исполнителем, сколько требуется времени для выполнения задачи.
• люди всегда занижают затраты времени, требуемого для выполнения задачи.
• выхода два:

• научиться работать эффективнее
• пересмотреть ценовую политику (на человеческий русский это переводится как “повысить цены”)

Отец и сын решили поехать на природу в субботу утром, а не в пятницу вечером. Ну посудите сами, что делать в 8 часов вечера с непьющим ребёнком? Если серьёзно, неожиданно вспомнилось, что пятница - рабочий день, и все мои коллеги хотят урвать кусочек меня. Необоримым отвлечением стал звонок из сервисной мастерской по поводу… вылеченного пылесоса. Ну посудите сами, как можно устоять, когда наш злобный домашний зверь полностью здоров и готов наводить блеск и чистоту после месяца (!) ремонта?

Словом, мужики поедут оттопыриваться завтра. Кайф от нас всё равно не убежит.

Завтра отец и сын (т.е. Макс и Свят) собираются самостоятельно выбраться на природу - в Kangaroo Valley (долина Кенгуру). Обещать, что мы увидим хотя бы одного кенгура, не будем, но постараемся.

Ехать туда около 2.5 часов, что недолго (если не считать моего болящего правого плеча). Вот путь:

Несмотря на то, что завтра всего лишь пятница, я решил сделать ребёнку презент - оставить его на пару дней без мамы и побыть родителем самому. Рисковый эксперимент, не спорю, но когда ребёнок растёт, и когда его 6.5 дней в неделю воспитывает мама, папа когда-то захочет взять ситуацию в собственные руки. А также взять руль в руки и накатать-таки кучу километров, чтобы спидометр раскалился докрасна.

Не уверен, что ребёнок отнесётся положительно к моему эксперименту, поэтому в качестве моральной поддержки я беру с собой своих верных помощников - игровую приставку GameBoy Advance, медиапроигрыватель Cowon A2 и свой ноутбук SONY. В дорогу я всегда беру с собой диск собственного производства с хитами из Melodic Death Metal стиля, а также успокаивающую музыку Joe Satriani. Ребёнку нравится всё, особенно мелодичные проигрыши Children of Bodom и прочих ребят.

Какие у нас планы? Сказать честно, немного. Все они упираются в трату изрядного количества финансов. Стоит ли это того? Верю, что да. Не только из-за фотографий волшебного качества, которые я постоянно делаю, но и ради того, чтобы было, чего вспомнить, и что можно рассказать и написать тут.

Марина пока не выглядит сильно испуганной, хотя чует моё сердце, что телефон у меня будет разрываться каждый час. Посмотрим

Для пары личных проектов ищу PHP разработчика (пока одного) в России или Украине:

• хорошо понимающего базы данных (mySQL - как минимум)
• имеющего 3+ лет нормального опыта PHP разработки (т.е. не просто склепать домашнюю страничку, а ещё и включать мозги)
• знающего нормальные CMS (типа Битрикс или какую-нибудь Joomla)
• имеющего нормальную рабочую дисциплину
• которому есть, что показать - т.е. примеры работ, сайтов
• который может внятно разговаривать на человеческих языках (русский, английский)

Зарплата, естественно, по договорённости. Конкретных цифр не публикую, но это не предложение студенту за 200 долларов в месяц наклепать что-то на досуге.

Связь по мылу: max at kraynov.com