Comments on: Почему полезно иметь функционирующий совет директоров http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/ Homepage of Max & Marina Kraynov Sat, 30 Aug 2008 12:07:21 +0000 http://wordpress.org/?v=2.2.1 By: Интервью со мной у Давыдова | kraynov.com http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-383 Интервью со мной у Давыдова | kraynov.com Thu, 05 Jul 2007 01:38:36 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-383 [...] по этой причине я писал про то, что для некоторых компаний, которые (возможно) [...] […] по этой причине я писал про то, что для некоторых компаний, которые (возможно) […]

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-367 Max Kraynov Tue, 03 Jul 2007 12:56:55 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-367 Разумеется :) Было бы странно, если бы кто-то (состоявшийся в своём деле) ругал свою профессию. Сразу вспоминаю ситуацию, когда мы хотели объединяться с другой компанией в 2005 году, и когда я своему другу (Алексею Николаеву, про которого я тут неоднократно писал) рассказывал про то, как один из основателей компании, с которой мы думали объединяться, хвалил другого основателя. Он мне на это ответил кратко и ёмко: - Макс, неужели ты думаешь, что Тодд (мой клиент) будет говорить про своего бизнес-партнёра: "да ты что, он же идиот; что ты с ним связываешься?" Разумеется :) Было бы странно, если бы кто-то (состоявшийся в своём деле) ругал свою профессию.

Сразу вспоминаю ситуацию, когда мы хотели объединяться с другой компанией в 2005 году, и когда я своему другу (Алексею Николаеву, про которого я тут неоднократно писал) рассказывал про то, как один из основателей компании, с которой мы думали объединяться, хвалил другого основателя. Он мне на это ответил кратко и ёмко:

- Макс, неужели ты думаешь, что Тодд (мой клиент) будет говорить про своего бизнес-партнёра: “да ты что, он же идиот; что ты с ним связываешься?”

]]> By: exo http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-366 exo Tue, 03 Jul 2007 12:43:38 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-366 Ну маркетологи всегда хвалили маркетинг, рекламщики рекламу, а директора совет директоров, хотя последнее из этого ряда немного выбивается. Ну маркетологи всегда хвалили маркетинг, рекламщики рекламу, а директора совет директоров, хотя последнее из этого ряда немного выбивается.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-365 Max Kraynov Tue, 03 Jul 2007 08:12:40 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-365 Мы необязательно говорим про маркетинговые идеи. Кроме маркетинга есть ещё и продуктовый маркетинг. Траут, кстати, не большой талант в продуктовом маркетинге, и деньги свои он сделал на консалтинге... И он не писал про стартапы. Другими словами, Траут Траутом, а свой бизнес - своим бизнесом. Мы необязательно говорим про маркетинговые идеи. Кроме маркетинга есть ещё и продуктовый маркетинг. Траут, кстати, не большой талант в продуктовом маркетинге, и деньги свои он сделал на консалтинге… И он не писал про стартапы.

Другими словами, Траут Траутом, а свой бизнес - своим бизнесом.

]]> By: vezdehod http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-364 vezdehod Tue, 03 Jul 2007 08:06:54 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-364 Между прочим был такой писатель Джек Траут, консультант по маркетингу, который несколько предостерегал фирмы от советов директоров и рекламных консультантов в вопросах маркетинга. Суть такая - главное маркетинг, его прорабатывает лидер компании - приходит сторонний директор или рекламщик, не знают рынок и коньюнктуру, и начинают давать советы - "а давайте выпускать не это, а то, или добавим к этому еще чего-то" - Траут писал - это может быть опасно для маркетинга, и, как следствие, для компании. Ведь обьективно у каждого члена совета директоров "свое видение" развития, но он пришел один раз в квартал и ушел. То есть идея - маркетинг - это не для совета директоров, тот пусть смотрит в основном за CEO и пр. порядком - на сколько там не ворюги и не мошенники + рыночные советы тактического плана. Хотя конечно хорошая маркетинговая идея может безусловно прийти и от совета директоров, но она должна уходить туда - в отдел маркетинга на общих условиях, грубо говоря как и от любого сотрудника, никакого преимущества у идей от совета директоров не может быть. Вот. Между прочим был такой писатель Джек Траут, консультант по маркетингу, который несколько предостерегал фирмы от советов директоров и рекламных консультантов в вопросах маркетинга.

Суть такая - главное маркетинг, его прорабатывает лидер компании - приходит сторонний директор или рекламщик, не знают рынок и коньюнктуру, и начинают давать советы - “а давайте выпускать не это, а то, или добавим к этому еще чего-то” - Траут писал - это может быть опасно для маркетинга, и, как следствие, для компании.

Ведь обьективно у каждого члена совета директоров “свое видение” развития, но он пришел один раз в квартал и ушел.

То есть идея - маркетинг - это не для совета директоров, тот пусть смотрит в основном за CEO и пр. порядком - на сколько там не ворюги и не мошенники + рыночные советы тактического плана.
Хотя конечно хорошая маркетинговая идея может безусловно прийти и от совета директоров, но она должна уходить туда - в отдел маркетинга на общих условиях, грубо говоря как и от любого сотрудника, никакого преимущества у идей от совета директоров не может быть.
Вот.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-361 Max Kraynov Mon, 02 Jul 2007 21:44:21 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-361 Дело в мотивации. Опять же, мы говорим про два типа директоров - executive (которые принимают участие в жизни компании как сотрудники) и non-executive (которые приглашённые). Первый тип вполне может иметь non-competition clause в своём договоре. У меня, к примеру, такие условия есть. Второй тип тоже может иметь подобные условия в контракте, только с учётом того, что non-executive директор может сидеть в нескольких boards of directors. Дело в мотивации. Опять же, мы говорим про два типа директоров - executive (которые принимают участие в жизни компании как сотрудники) и non-executive (которые приглашённые).

Первый тип вполне может иметь non-competition clause в своём договоре. У меня, к примеру, такие условия есть. Второй тип тоже может иметь подобные условия в контракте, только с учётом того, что non-executive директор может сидеть в нескольких boards of directors.

]]> By: egen http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-359 egen Mon, 02 Jul 2007 15:50:07 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-359 Советы - это конечно хорошо, но я не понял, какие гарантии что такой "директор" не станет конкурентом, если бизнес идет хорошо. 2% явно мало, когда можно получить все. Должен же быть какой то механизм, что бы такого не произошло. Или больше заинтересованность или обязательства не играть на том же поле. Советы - это конечно хорошо, но я не понял, какие гарантии что такой “директор” не станет конкурентом, если бизнес идет хорошо.
2% явно мало, когда можно получить все.
Должен же быть какой то механизм, что бы такого не произошло. Или больше заинтересованность или обязательства не играть на том же поле.

]]> By: vezdehod http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-358 vezdehod Mon, 02 Jul 2007 15:45:48 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-358 Мне очень понравился этот пост. Приглашаются директора в новый перспективный ооочччень масштабный startup-проект, у меня даже иногда возникает головокружение от масштабов проекта Кодовое название проекта "Поварово" http://212.45.24.171/csp/px/px.csp?Dindex=141540 Бенефиты предлагаю установить в % от прибыли самим. (но прибыли пока не было, т.к. проект еще не запущен, хотя готов) dtc.98@relcom.ru Д. Мне очень понравился этот пост.

Приглашаются директора в новый перспективный ооочччень масштабный startup-проект, у меня даже иногда возникает головокружение от масштабов проекта
Кодовое название проекта “Поварово”
http://212.45.24.171/csp/px/px.csp?Dindex=141540

Бенефиты предлагаю установить в % от прибыли самим.
(но прибыли пока не было, т.к. проект еще не запущен, хотя готов)

dtc.98@relcom.ru
Д.

]]> By: artruist http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-348 artruist Thu, 28 Jun 2007 14:54:46 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-348 Да, в принципе если занесет в хороший стартап или бизнес, то позиция Director of Board может быть очень пиаровской, да еще и копейку какую дать. Да, в принципе если занесет в хороший стартап или бизнес, то позиция Director of Board может быть очень пиаровской, да еще и копейку какую дать.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-345 Max Kraynov Thu, 28 Jun 2007 13:09:33 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-345 Шоб я сомневался... Просто я начинаю терзаться муками совести, когда мои знакомые открывают свои бизнесы и даже немного преупевают - но, как известно, небольшой успех - это тоже успех, и он мотивирует. Что я хочу - помочь пяти-шести своих знакомых за счёт пребывания в их BoD, а потом стать разборчивым. Шоб я сомневался… Просто я начинаю терзаться муками совести, когда мои знакомые открывают свои бизнесы и даже немного преупевают - но, как известно, небольшой успех - это тоже успех, и он мотивирует. Что я хочу - помочь пяти-шести своих знакомых за счёт пребывания в их BoD, а потом стать разборчивым.

]]> By: artruist http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-343 artruist Thu, 28 Jun 2007 07:34:20 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-343 А, вы про Director of Board... Ну, для него 2% - максимум, обычно 0.5-1%, хотя для небольшой компании и 2% могут не заинтересовать. Часто Board собирается по знакомству или вообще появляется после появления VC. А, вы про Director of Board… Ну, для него 2% - максимум, обычно 0.5-1%, хотя для небольшой компании и 2% могут не заинтересовать. Часто Board собирается по знакомству или вообще появляется после появления VC.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-342 Max Kraynov Wed, 27 Jun 2007 22:52:31 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-342 Я, наверное, неправильно выразился. Я имел в виду non-executive director. Executive Director/CEO, конечно, вполне может получать в разы больше. Я, наверное, неправильно выразился. Я имел в виду non-executive director. Executive Director/CEO, конечно, вполне может получать в разы больше.

]]> By: artruist http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-341 artruist Wed, 27 Jun 2007 21:49:09 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/27/board-of-directors/#comment-341 "Компенсация директора должна быть мотивирующей, но интригующей. То есть, стартап с продажами в 2 млн в год и прибылью в 300к, может предложить директору 2% акций, если компания оценивается инвестором в 10 млн и продаёт более 50% акций. Или, к примеру, если EBITDA компании достигает 1 млн долларов в год, то директор получает 2%." Максим, вы уверены, что найдете за такую компенсацию достойного человека? Вот я бы не согласился: не стоит овчинка выделки. В России сейчас кадровый голод и многие владельцы компаний хотят отойти от дел и пожинать плоды, но те, кто могут их заменить слишком дорогие для компании, которую вы описали, а те, кто хотят их заменить - того не стоят. Я общался с Кавасаки и он озвучивал цифру в 5-10% для CEO, который заменяет основателя. Цифра будет меньше для CEO established компании, но на меньшее в компании с valuation в $10MM я бы не пошел. “Компенсация директора должна быть мотивирующей, но интригующей. То есть, стартап с продажами в 2 млн в год и прибылью в 300к, может предложить директору 2% акций, если компания оценивается инвестором в 10 млн и продаёт более 50% акций. Или, к примеру, если EBITDA компании достигает 1 млн долларов в год, то директор получает 2%.”

Максим, вы уверены, что найдете за такую компенсацию достойного человека? Вот я бы не согласился: не стоит овчинка выделки. В России сейчас кадровый голод и многие владельцы компаний хотят отойти от дел и пожинать плоды, но те, кто могут их заменить слишком дорогие для компании, которую вы описали, а те, кто хотят их заменить - того не стоят.

Я общался с Кавасаки и он озвучивал цифру в 5-10% для CEO, который заменяет основателя. Цифра будет меньше для CEO established компании, но на меньшее в компании с valuation в $10MM я бы не пошел.

]]>