Comments on: Кого нужно нанимать в первую очередь? http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/ Homepage of Max & Marina Kraynov Fri, 05 Sep 2008 10:33:22 +0000 http://wordpress.org/?v=2.2.1 By: Имеет ли смысл открывать бизнес за рубежом? Часть 2 | kraynov.com http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-613 Имеет ли смысл открывать бизнес за рубежом? Часть 2 | kraynov.com Mon, 30 Jul 2007 22:54:54 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-613 [...] вполне естественно нанимать людей (как минимум, продавцов) именно там. Найти грамотного ключевого сотрудника [...] […] вполне естественно нанимать людей (как минимум, продавцов) именно там. Найти грамотного ключевого сотрудника […]

]]> By: shadowcat http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-372 shadowcat Wed, 04 Jul 2007 07:42:20 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-372 Очень, очень толковое замечание про продавцов. Я бы ещё, как IT продавец со стажем, посоветовал привлекать продавцов к финальным стадиям разработки продукта. Иногда именно сейл, если он конечно сейл, а не отбработчик входящих звонков, может очень дельные замечания дать по всяким неочевидным функициям. Есть только одна проблема - сейл он ведь тоже кушать хочет. И живёт в основном с продаж. Поэтому идеально, если в стартапе кто-то из основателей имеет сейловый опыт. Например один партнёр занимается продажами, другой техникой. Что касается первичности сейла/продукта - сложный вопрос. Если рассматривать усреднённую ситуацию, то от сейла зависит очень многое, но без технической поддержки даже идеальный сейл ничего не сделает. Соглашусь с Максом - хороший сейл + средний продукт - хорошая комбинация. Ситуации плохой продукт + отличный сейл встречаются ооочень редко. Сейл-то не дурак, он рано или поздноу поймёт, что с другим продуктом сделает больше денег и ради отношений с клиентами не будет навязывать заведомо плохое решение. Очень, очень толковое замечание про продавцов. Я бы ещё, как IT продавец со стажем, посоветовал привлекать продавцов к финальным стадиям разработки продукта. Иногда именно сейл, если он конечно сейл, а не отбработчик входящих звонков, может очень дельные замечания дать по всяким неочевидным функициям.

Есть только одна проблема - сейл он ведь тоже кушать хочет. И живёт в основном с продаж. Поэтому идеально, если в стартапе кто-то из основателей имеет сейловый опыт. Например один партнёр занимается продажами, другой техникой.

Что касается первичности сейла/продукта - сложный вопрос. Если рассматривать усреднённую ситуацию, то от сейла зависит очень многое, но без технической поддержки даже идеальный сейл ничего не сделает. Соглашусь с Максом - хороший сейл + средний продукт - хорошая комбинация. Ситуации плохой продукт + отличный сейл встречаются ооочень редко. Сейл-то не дурак, он рано или поздноу поймёт, что с другим продуктом сделает больше денег и ради отношений с клиентами не будет навязывать заведомо плохое решение.

]]> By: Бич продуктового менеджера | kraynov.com http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-371 Бич продуктового менеджера | kraynov.com Wed, 04 Jul 2007 06:09:51 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-371 [...] как-то продаётся (чаще всего в описанной модели нету продавца, который мог бы дать информацию о том, как рынок [...] […] как-то продаётся (чаще всего в описанной модели нету продавца, который мог бы дать информацию о том, как рынок […]

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-362 Max Kraynov Mon, 02 Jul 2007 21:45:25 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-362 Я бы предпочёл баланс. Но в принципе, да, из моего личного опыта, хороший продукт с плохим сейлзом продаётся хуже, чем средненький, но с хорошим сейлзом. Я бы предпочёл баланс. Но в принципе, да, из моего личного опыта, хороший продукт с плохим сейлзом продаётся хуже, чем средненький, но с хорошим сейлзом.

]]> By: egen http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-360 egen Mon, 02 Jul 2007 16:26:03 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-360 Я правильно понял, что правильный сейлз - это главнее продукта, и продукт может быть вообще глючный и тупой как валенок, но на рынке будут рподоваться обещания, как горячие пирожки? Хотелось бы понять позиционирование, когда именно сейлз начинает играть главную скрипку. Варинаты такие: продукт - сырой, средний, гениальный сейлз - убивец, средний, гений Я правильно понял, что правильный сейлз - это главнее продукта, и продукт может быть вообще глючный и тупой как валенок, но на рынке будут рподоваться обещания, как горячие пирожки?

Хотелось бы понять позиционирование, когда именно сейлз начинает играть главную скрипку.
Варинаты такие:
продукт - сырой, средний, гениальный
сейлз - убивец, средний, гений

]]> By: Billard http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-355 Billard Sat, 30 Jun 2007 15:35:22 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-355 Только не знакомые и не знакомые знакомых!! Только не знакомые и не знакомые знакомых!!

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-354 Max Kraynov Fri, 29 Jun 2007 23:45:40 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-354 Прекрасный вопрос. Есть LinkedIn, есть знакомые, есть знакомые знакомых. Прекрасный вопрос. Есть LinkedIn, есть знакомые, есть знакомые знакомых.

]]> By: vitas http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-353 vitas Fri, 29 Jun 2007 17:16:42 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-353 Макс, с этим трудно не согласиться, вопрос где этого самого сэйлза найти?? Макс, с этим трудно не согласиться, вопрос где этого самого сэйлза найти??

]]> By: Ilya Rabinovich http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-352 Ilya Rabinovich Fri, 29 Jun 2007 08:06:14 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-352 В любой компании ценность пиара достаточно велика. Просто пиар бывает разный. Самый ценный- это когда тебя пиарят твои же пользователи своим друзьям, родственникам, знакомым,.... У меня ситуация, в общем, аналогична- я на пиар не обращаю особого внимания (правда, это не значит, что я на него забиваю копытом!), меня пиарят мои же пользователи. Всё очень просто- если пользователь не знает о тех возможностях, что ты продаёшь, он не будет тебя искать в Инете по ключевикам, не будет спрашивать знакомых, пропустит твой пресс-релиз мимо ушей и т.д. Ведь до тех пор, пока с экранов телеящиков не рассказали, что рингтоны, оказывается, можно менять на свои собственные, все обходились встроенными! В любой компании ценность пиара достаточно велика. Просто пиар бывает разный. Самый ценный- это когда тебя пиарят твои же пользователи своим друзьям, родственникам, знакомым,…. У меня ситуация, в общем, аналогична- я на пиар не обращаю особого внимания (правда, это не значит, что я на него забиваю копытом!), меня пиарят мои же пользователи.

Всё очень просто- если пользователь не знает о тех возможностях, что ты продаёшь, он не будет тебя искать в Инете по ключевикам, не будет спрашивать знакомых, пропустит твой пресс-релиз мимо ушей и т.д. Ведь до тех пор, пока с экранов телеящиков не рассказали, что рингтоны, оказывается, можно менять на свои собственные, все обходились встроенными!

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-351 Max Kraynov Thu, 28 Jun 2007 21:09:10 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-351 Не совсем согласен по поводу PR. В разных компаниях ценность пиара разная. В моей текущей компании мы на пиар вообще не обращаем внимание - и ничего, развиваемся и продаём. Насчёт продавца - по-моему, очевидно, что если продаёшь что-то за рубежом, то продавец должен хотя бы понимать тот рынок, что на нём работает, что нет. Разумеется, лучше иметь продавца в той стране, в которой продаёшь. Не совсем согласен по поводу PR. В разных компаниях ценность пиара разная. В моей текущей компании мы на пиар вообще не обращаем внимание - и ничего, развиваемся и продаём.

Насчёт продавца - по-моему, очевидно, что если продаёшь что-то за рубежом, то продавец должен хотя бы понимать тот рынок, что на нём работает, что нет. Разумеется, лучше иметь продавца в той стране, в которой продаёшь.

]]> By: БИЗНЕС ПО МЕТОДУ КАТИ ПУШКАРЁВОЙ » 10 главных методов успеха в Интернет бизнесе http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-350 БИЗНЕС ПО МЕТОДУ КАТИ ПУШКАРЁВОЙ » 10 главных методов успеха в Интернет бизнесе Thu, 28 Jun 2007 18:42:39 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-350 [...] компании Agnitum пишет о мотивации сотрудников. В статье Макса Крайнова интересный взгляд на построение [...] […] компании Agnitum пишет о мотивации сотрудников. В статье Макса Крайнова интересный взгляд на построение […]

]]> By: Ilya Rabinovich http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-349 Ilya Rabinovich Thu, 28 Jun 2007 15:31:40 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-349 Пос совершенно не учитывает локализацию рынка. То есть, если твой основной рынок в США, то нанимать продажника в России бессмысленно- ментальность не та. Плюс- продаётся не товар. продаётся пиар. Без пиар-поддержки продажник может быть гением, но даже он не сможет продать столько, сколько посредственный продажник с пиар-поддержкой (тут много зависит, конечно, от сегмента рынка, но в среднем по больнице...). Пос совершенно не учитывает локализацию рынка. То есть, если твой основной рынок в США, то нанимать продажника в России бессмысленно- ментальность не та.

Плюс- продаётся не товар. продаётся пиар. Без пиар-поддержки продажник может быть гением, но даже он не сможет продать столько, сколько посредственный продажник с пиар-поддержкой (тут много зависит, конечно, от сегмента рынка, но в среднем по больнице…).

]]> By: steady http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-347 steady Thu, 28 Jun 2007 14:39:40 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-347 Но продавцы могут заработать больше денег, чем технари! Поэтому если у человека есть амбиции, то ему придется стать продавцом и 1. запинывать ногами менталитет технарей 2. запинывать ногами менталитет других продавцов. Вот такой вот бизнес :) Но продавцы могут заработать больше денег, чем технари! Поэтому если у человека есть амбиции, то ему придется стать продавцом и
1. запинывать ногами менталитет технарей
2. запинывать ногами менталитет других продавцов.

Вот такой вот бизнес :)

]]> By: Billard http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-346 Billard Thu, 28 Jun 2007 13:39:56 +0000 http://www.kraynov.com/2007/06/28/whom-to-hire-first/#comment-346 Приятно прочитать хорошие слова о продавцах! Особенно человеку (т.е. мне), который был Инженером (технарем), а стал Продавцом. )) Приятно прочитать хорошие слова о продавцах!
Особенно человеку (т.е. мне), который был Инженером (технарем), а стал Продавцом. ))

]]>