Comments on: Если вас или ваш проект хотят купить. Часть 1 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/ Homepage of Max & Marina Kraynov Thu, 18 Mar 2010 07:51:07 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9 hourly 1 By: А вот год назад #11 | kraynov.com http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-6094 А вот год назад #11 | kraynov.com Sun, 14 Sep 2008 03:08:32 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-6094 [...] вас или ваш проект хотят купить (часть 1, часть 2). Этой статьёй я по праву горжусь, т.к. в ней в [...] [...] вас или ваш проект хотят купить (часть 1, часть 2). Этой статьёй я по праву горжусь, т.к. в ней в [...]

]]> By: Почему индус быстрее получит работу, чем русский? | kraynov.com http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1605 Почему индус быстрее получит работу, чем русский? | kraynov.com Sun, 14 Oct 2007 08:49:55 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1605 [...] Продолжительность трудоустройства на одном месте. Ну да, вы прыгали от работы к работе, потому что новый работодатель сулил на 300 баксов в месяц больше, и голодная семья вынуждала… Но не надо это говорить на интервью! Есть универсальная отмазка - это была контрактная работа, проект был завершён в оговоренный срок и изначальный бюджет. Проект был сделан настолько хорошо, что новая разработка больше не требовалась, и компания сама поддерживала проект, а вы пошли на очередной контракт. Если ваш срок работы был от 6 месяцев до полутора лет, это значит, что это была контрактная работа, но контракт продлялся, т.к. было много работы. Не упоминайте про то, что у вас есть свой стартап, если вы не собираетесь объединять компании с работодателем. [...] [...] Продолжительность трудоустройства на одном месте. Ну да, вы прыгали от работы к работе, потому что новый работодатель сулил на 300 баксов в месяц больше, и голодная семья вынуждала… Но не надо это говорить на интервью! Есть универсальная отмазка – это была контрактная работа, проект был завершён в оговоренный срок и изначальный бюджет. Проект был сделан настолько хорошо, что новая разработка больше не требовалась, и компания сама поддерживала проект, а вы пошли на очередной контракт. Если ваш срок работы был от 6 месяцев до полутора лет, это значит, что это была контрактная работа, но контракт продлялся, т.к. было много работы. Не упоминайте про то, что у вас есть свой стартап, если вы не собираетесь объединять компании с работодателем. [...]

]]> By: Miku http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1295 Miku Sun, 16 Sep 2007 18:14:33 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1295 Спасибо Макс, очень полезная инфа для меня Спасибо Макс, очень полезная инфа для меня

]]> By: Ilya Rabinovich http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1200 Ilya Rabinovich Wed, 12 Sep 2007 11:45:24 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1200 Не думаю, что подкосит, как раз наоборот. С бесплатными конкурентами можно и нужно конкурировать качеством продуктов и поддержки, удобством использования и так далее. Есть, например, бесплатный Spybot S&D, но в данный момент проект в полной ....., ибо безопасность есть сервис, а не продукт. А сервис стоит денег, и немалых. Google породит интерес к подобного вида продуктам, значит пойдут обзоры, сравнения и прочий бесплатный пиар. А уж если меряться пись.. то есть качеством и удобством использования продуктов- я на рынке sandbox HIPS номер один в данный момент. В любом случае, ценность и продажная цена продукта вырастет в глазах потенциальных покупателей. Насчёт цены продажи- это не розовые очки, это цель. Я же поставленных целей добиваюсь всегда. Просто время олт времени их нужно проговаривать себе, чтобы не забывать в суматохе событий. Не думаю, что подкосит, как раз наоборот. С бесплатными конкурентами можно и нужно конкурировать качеством продуктов и поддержки, удобством использования и так далее. Есть, например, бесплатный Spybot S&D, но в данный момент проект в полной ….., ибо безопасность есть сервис, а не продукт. А сервис стоит денег, и немалых.

Google породит интерес к подобного вида продуктам, значит пойдут обзоры, сравнения и прочий бесплатный пиар. А уж если меряться пись.. то есть качеством и удобством использования продуктов- я на рынке sandbox HIPS номер один в данный момент. В любом случае, ценность и продажная цена продукта вырастет в глазах потенциальных покупателей.

Насчёт цены продажи- это не розовые очки, это цель. Я же поставленных целей добиваюсь всегда. Просто время олт времени их нужно проговаривать себе, чтобы не забывать в суматохе событий.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1199 Max Kraynov Wed, 12 Sep 2007 10:54:26 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1199 Илья: Кстати, ещё один момент: то, что Гугл купил твоего конкурента, тебя может очень сильно подкосить, т.к. ты сейчас стал конкурировать с Гуглом. Илья: Кстати, ещё один момент: то, что Гугл купил твоего конкурента, тебя может очень сильно подкосить, т.к. ты сейчас стал конкурировать с Гуглом.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1198 Max Kraynov Wed, 12 Sep 2007 10:53:11 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1198 Илья, ты прав в оценке того, что нищая компания не имеет ресурсов для лицензирования чего бы то ни было стоящего. Правда, мне кажется, что розовые очки у тебя всё же есть. Компании покупаются, но не продаются. Это значит, что ты стОишь ровно столько, за сколько тебя хотят купить, а не столько, за сколько ты себя хочешь продать. Правда, при определённой доле настойчивости ты можешь повысить свои шансы. Но прыгнуть выше 10х продаж тебе будет практически невозможно. Илья, ты прав в оценке того, что нищая компания не имеет ресурсов для лицензирования чего бы то ни было стоящего.

Правда, мне кажется, что розовые очки у тебя всё же есть. Компании покупаются, но не продаются. Это значит, что ты стОишь ровно столько, за сколько тебя хотят купить, а не столько, за сколько ты себя хочешь продать. Правда, при определённой доле настойчивости ты можешь повысить свои шансы. Но прыгнуть выше 10х продаж тебе будет практически невозможно.

]]> By: Ilya Rabinovich http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1196 Ilya Rabinovich Wed, 12 Sep 2007 10:49:05 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1196 На самом деле, Макс,мне таки ответили (я со своим пессимистическим взглядом не угадал :), но я привык к подобным сценариям развития событий). Да, реально приятно, когда сначала Comodo Group хочет тебя нанять, потом антивирусная компания второго-третьего эшелона... Но вот только тут есть некая засада- нищей компании значительно дешевле самой разрабатывать продукты, а не покупать их, а time-to-market для них абсолютно не критикен, ибо их продажи и так мизерны. Так что я особо ни на что не расчитывал. Просто что могу посоветовать- нужно реалистично оценивать свои возможности, рынка и потенциального покупателя. Не верить обещаниям, не закреплённым официально подписанным договором и не надевать себе на нос розовые очки. Собственно, в данный момент я ничем не рискую, не продавшись по первому предложению- мой рынок растёт, продажи увеличиваются, бренд укрепляется. В любом случае, сумма, меньше той, за которую Google купил моего бывшего уже конкурента, меня совершенно точно не устроит, я ничуть не хуже их. На самом деле, Макс,мне таки ответили (я со своим пессимистическим взглядом не угадал :) , но я привык к подобным сценариям развития событий). Да, реально приятно, когда сначала Comodo Group хочет тебя нанять, потом антивирусная компания второго-третьего эшелона… Но вот только тут есть некая засада- нищей компании значительно дешевле самой разрабатывать продукты, а не покупать их, а time-to-market для них абсолютно не критикен, ибо их продажи и так мизерны. Так что я особо ни на что не расчитывал. Просто что могу посоветовать- нужно реалистично оценивать свои возможности, рынка и потенциального покупателя. Не верить обещаниям, не закреплённым официально подписанным договором и не надевать себе на нос розовые очки. Собственно, в данный момент я ничем не рискую, не продавшись по первому предложению- мой рынок растёт, продажи увеличиваются, бренд укрепляется. В любом случае, сумма, меньше той, за которую Google купил моего бывшего уже конкурента, меня совершенно точно не устроит, я ничуть не хуже их.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1193 Max Kraynov Wed, 12 Sep 2007 09:31:43 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1193 cookdnn: надо оценить, сколько денег приносит старый проект. Мы делали так: нанимали одного человека, который становился хозяином проекта, и оставляли его с продуктом наедине, и раз в месяц он (человек) должен перечислять деньги нам на счёт. caustic: не понял вопроса. Не продаться - это сказать "нет, спасибо, нам это пока неинтересно". Рисков тут нет никаких. А вообще, основной риск у любого стартапа - это ущербный cash flow. cookdnn: надо оценить, сколько денег приносит старый проект. Мы делали так: нанимали одного человека, который становился хозяином проекта, и оставляли его с продуктом наедине, и раз в месяц он (человек) должен перечислять деньги нам на счёт.

caustic: не понял вопроса. Не продаться – это сказать “нет, спасибо, нам это пока неинтересно”. Рисков тут нет никаких. А вообще, основной риск у любого стартапа – это ущербный cash flow.

]]> By: caustic http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1192 caustic Wed, 12 Sep 2007 09:20:33 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1192 Как правильно не продаться? Какие при этом могут быть риски? Как правильно не продаться? Какие при этом могут быть риски?

]]> By: cookdnn http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1190 cookdnn Wed, 12 Sep 2007 08:21:11 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1190 "Старые проекты, отжирающие много времени и ресурсов, надо либо убивать, либо продавать (об этом я напишу в следующем сообщении о продуктоводстве), причём, чем быстрее - тем лучше." Эх, как точно подмечено. Вот только жалко, ведь приносит же прибыль. А вот времени маленько кушает. Что делать? “Старые проекты, отжирающие много времени и ресурсов, надо либо убивать, либо продавать (об этом я напишу в следующем сообщении о продуктоводстве), причём, чем быстрее – тем лучше.”

Эх, как точно подмечено. Вот только жалко, ведь приносит же прибыль. А вот времени маленько кушает. Что делать?

]]> By: Макc http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1189 Макc Wed, 12 Sep 2007 07:46:54 +0000 http://www.kraynov.com/2007/09/12/buy-small-business-2/#comment-1189 "Когда вам предлагают продаться, в 75% случаев это блеф." Это заявление могу подтвердить на собственном опыте. Вообще согласен с возможными вариантами развития событий, которые для упрощения я свожу либо к покупке с целью дёшево убить конкурента, либо если самим лень возиться по типажу google-youtube. Вариант покупке с целью приобретения интеллектуальной собственности (напр. патентов) очень широко распространён у нас тут в западной Европе в инженерной области. Зачем ломать голову над новыми изобретениями, когда их можно в ряде случаев просто купит у неопытных в ведение бизнеса технарей изобретателей. “Когда вам предлагают продаться, в 75% случаев это блеф.”

Это заявление могу подтвердить на собственном опыте. Вообще согласен с возможными вариантами развития событий, которые для упрощения я свожу либо к покупке с целью дёшево убить конкурента, либо если самим лень возиться по типажу google-youtube.

Вариант покупке с целью приобретения интеллектуальной собственности (напр. патентов) очень широко распространён у нас тут в западной Европе в инженерной области. Зачем ломать голову над новыми изобретениями, когда их можно в ряде случаев просто купит у неопытных в ведение бизнеса технарей изобретателей.

]]>