Comments on: Деловой хозяйке на заметку #10. Налог на идиотов

By: Skylan

Skylan — Tue, 30 Sep 2008 18:38:41 +0000

Max Kraynov:
та же ошибка с 10к.

“Вы можете себя отнести к группе людей, зарабатывающей меньше $10k в год?(Если человек отвечал, что да, то планка несколько раз поднималась на $10k, чтобы человек мог почувствовать себя в неплохом финансовом положении).”
Опять планка бесконечно поднимается.

By: Hella

Hella — Tue, 30 Sep 2008 16:59:32 +0000

Я бы купила все пять лотерейных билетов ))). Все равно деньги не мои ))).

By: Max Kraynov

Max Kraynov — Tue, 30 Sep 2008 08:57:13 +0000

Ну теперь уж точно правильно

By: mkII

mkII — Tue, 30 Sep 2008 08:23:33 +0000

Рискую показаться назойливым, но итоговая редакция текста совпадает с первоначальной. Т.е. человек отвечает, что да, он получает меньше 100К, но его зачем-то продолжают спрашивать про “меньше 200К”, “меньше 300К” и т.д. У него опять совершенно нет шансов ответить “нет”. Не издевайтесь над человеком!

By: Max Kraynov

Max Kraynov — Tue, 30 Sep 2008 05:46:41 +0000

mkII: уже нашлось, спасибо

By: mkII

mkII — Tue, 30 Sep 2008 05:01:31 +0000

Если человек отвечал, что да, то планка поднималась на $100k до тех пор, пока человек не ответит “да”

Поправили, да не до концы – где-то тут потерялось слово “нет”.

By: Max Kraynov

Max Kraynov — Mon, 29 Sep 2008 21:38:41 +0000

mkII: ошибочка моя (только что поправил). “Пока он не скажет “да”".

By: mkII

mkII — Mon, 29 Sep 2008 21:29:11 +0000

Хм. Сорри за тупость, но я не понял.

Q. “Вы можете себя отнести к группе людей, зарабатывающей меньше $100k в год?”
A. “Да”
Q. “Вы можете себя отнести к группе людей, зарабатывающей меньше $200k в год?”
A. “Да”
Q. Q. “Вы можете себя отнести к группе людей, зарабатывающей меньше $300k в год?”

Если он ответил “да” на первый вопрос, то с какой стати он ответит “нет” на один из последующих?

By: Max Kraynov

Max Kraynov — Mon, 29 Sep 2008 20:58:47 +0000

alazarchuk: конкретно этого примера у Чалдини не было, но да, это именно контрастный подход.

By: Max Kraynov

Max Kraynov — Mon, 29 Sep 2008 20:57:41 +0000

mkII: именно меньше. В этом и вся соль: так и создаётся чувство неполноценности.

By: Арсений

Арсений — Mon, 29 Sep 2008 18:48:16 +0000

Однорукие бандиты в РФ по закону минимум 95 процентов должны отдавать. И это совершенно не значит, что засунув сотню, гарантированно вытащишь 95 =)

By: mkII

mkII — Mon, 29 Sep 2008 14:52:39 +0000

>Одной группе задавали следующий вопрос: “Вы можете себя отнести к группе людей, зарабатывающей меньше $100k в год?”

Наверное, всё же, БОЛЬШЕ $100k?

By: alazarchuk

alazarchuk — Mon, 29 Sep 2008 14:16:56 +0000

Очень распространенный эксперимент. Очень много подобных было в книге Роберта Чалдини “Психология влияния”. Там это, на сколько я помню, называлось “психология контраста”.