Comments on: О торговле и переговорах http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/ Homepage of Max & Marina Kraynov Sun, 12 Feb 2012 23:50:21 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15666 Max Kraynov Fri, 11 Dec 2009 19:51:38 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15666 Что вкуснее - мороженое или шоколад? Что вкуснее – мороженое или шоколад?

]]> By: flotilda http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15665 flotilda Fri, 11 Dec 2009 19:49:46 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15665 Макс, а что для тебя важнее: единократная неплохая прибыль , или длительное сотрудничество с перспективной компанией? Макс, а что для тебя важнее: единократная неплохая прибыль , или длительное сотрудничество с перспективной компанией?

]]> By: vredniy http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15650 vredniy Thu, 10 Dec 2009 14:19:06 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15650 По поводу домашней работы, проделываемой перед сделкой, идея потрясающая, очень сильно я преуспел после того, как встретил фильм "Секрет" по мотивам идеи Джо Витале, раскрывающий маленькие секреты вселенной про притяжение благ. На данный момент перед важным решением стараюсь сформулировать для себя все в подробностях и представить как это будет выглядеть. Спасибо за внимание! По поводу домашней работы, проделываемой перед сделкой, идея потрясающая, очень сильно я преуспел после того, как встретил фильм “Секрет” по мотивам идеи Джо Витале, раскрывающий маленькие секреты вселенной про притяжение благ.
На данный момент перед важным решением стараюсь сформулировать для себя все в подробностях и представить как это будет выглядеть.
Спасибо за внимание!

]]> By: Unhandled_Exception http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15649 Unhandled_Exception Thu, 10 Dec 2009 14:13:27 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15649 спасибо, Макс, все в принципе ясно. спасибо, Макс, все в принципе ясно.

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15646 Max Kraynov Thu, 10 Dec 2009 11:32:57 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15646 Тут ответов может быть несколько. И перспектив тоже: - повлияла ли скидка на будущие продажи? Если да (негативно) - то это была ошибка. Если нет - можно списать скидку на другой пользовательский сегмент - что ещё требуется большой компании, кроме лицензии? А главное - зачем говорить большой компании, что вы продали лицензию задёшево? Тут ответов может быть несколько. И перспектив тоже:
- повлияла ли скидка на будущие продажи? Если да (негативно) – то это была ошибка. Если нет – можно списать скидку на другой пользовательский сегмент
- что ещё требуется большой компании, кроме лицензии?

А главное – зачем говорить большой компании, что вы продали лицензию задёшево?

]]> By: Unhandled_Exception http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15645 Unhandled_Exception Thu, 10 Dec 2009 11:21:50 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15645 > не рвут друг другу глотку из-за цены и понимают, за счёт чего была установлена именно эта цена. наверное, это азы, но рискну спросить :) мы продаем некий SDK, компании на его основе делают продукты, которые за очень дорого продают. продают тем, до кого мы пока достать не можем. потому начали с SDK, аналогов которому просто-напросто нету, и начали подтягиваться покупатели. лицензирование хитрое, в поставляемом по умолчанию соглашении описаны случаи, когда требуется специальная лицензия. и вот компания обращается к нам за такой специальной лицензией, а дальше... дальше творчество. один мелкий разработчик обратился; по всему видно, денег нету, но сколько-то немного заплатить готов. сошлись на XXX евро. обращается крупная компания; видна крайняя заинтересованность. переговоры ведутся в районе цифр YYYY евро. т.е. получается, что сдирается с каждого покупателя, грубо говоря, столько, сколько он может заплатить. так вот, это может являться частью понимания того, "за счёт чего была установлена именно эта цена" ? ;) или это фигня какая-то и обман? > не рвут друг другу глотку из-за цены и понимают, за счёт чего была установлена именно эта цена.

наверное, это азы, но рискну спросить :)

мы продаем некий SDK, компании на его основе делают продукты, которые за очень дорого продают. продают тем, до кого мы пока достать не можем. потому начали с SDK, аналогов которому просто-напросто нету, и начали подтягиваться покупатели.

лицензирование хитрое, в поставляемом по умолчанию соглашении описаны случаи, когда требуется специальная лицензия. и вот компания обращается к нам за такой специальной лицензией, а дальше… дальше творчество.

один мелкий разработчик обратился; по всему видно, денег нету, но сколько-то немного заплатить готов. сошлись на XXX евро.

обращается крупная компания; видна крайняя заинтересованность. переговоры ведутся в районе цифр YYYY евро.

т.е. получается, что сдирается с каждого покупателя, грубо говоря, столько, сколько он может заплатить.

так вот, это может являться частью понимания того, “за счёт чего была установлена именно эта цена” ? ;) или это фигня какая-то и обман?

]]> By: Max Kraynov http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15644 Max Kraynov Thu, 10 Dec 2009 11:05:54 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15644 Курим Википедию: http://en.wikipedia.org/wiki/Escrow_account Курим Википедию: http://en.wikipedia.org/wiki/Escrow_account

]]> By: Paskal_07 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15643 Paskal_07 Thu, 10 Dec 2009 11:04:40 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15643 "на escrow account" - можно попонятнее? Весьма интересная концепция про кнут и пряник, не работает - месяц бесплатно, работает - премию за стабильность. “на escrow account” – можно попонятнее?
Весьма интересная концепция про кнут и пряник, не работает – месяц бесплатно, работает – премию за стабильность.

]]> By: Артем Бразговский http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15642 Артем Бразговский Thu, 10 Dec 2009 09:36:29 +0000 http://www.kraynov.com/2009/12/10/bargaining-and-negotiations/#comment-15642 Хорошая статья, пусть и с примерами на тему консалтинга - но методы эти везде прекрасно работают, даже в сделках на 1К, а не на 100К. Своим порекомендую, пусть ознакомятся. Хорошая статья, пусть и с примерами на тему консалтинга – но методы эти везде прекрасно работают, даже в сделках на 1К, а не на 100К.
Своим порекомендую, пусть ознакомятся.

]]>