Несколько читателей попросили меня написать про то, как нанимать продажников. Как НАХОДИТЬ продажников – не скажу, но несколько мыслей (подкреплённых опытом) выдам с удовольствием. Найм продажников Отсутствие опыта продаж продукта, схожего с вашим, – это скорее благо, нежели чем недостаток. К той поре, как продажник приступит к продаже вашего продукта, он изрядно уже намается с [...]

Filed under: Бизнес |

У нас случилась неприятность. Одно из агентств, с которыми мы работаем, из-за ошибки в системе финансовой статистики целый месяц нам выдавало завышенные данные по стоимости продаж (с объёмами всё в порядке). В свою очередь, существенная часть билетов продаётся не через поиск на нашем сайте aviasales.ru, а через поиск на сайтах наших партнёров – блогах, туристических [...]

Filed under: Бизнес |

The Economist опубликовал полезную статью про то, что в кризис нужно приглядывать за менеджерами среднего звена. Освежите свои знания о коррупции и фроде здесь. Факт 1. Количество выявленного фрода в компаниях увеличилось: в Австралии и Великобритании около 50% компаний выявили “высокий уровень фрода”, что на 8-9% выше, чем 2 года назад. Причины выявления, в общем, [...]

Filed under: Бизнес | Comments Off

Если вы давно меня читаете, вы знаете моё негативное отношение к долгу как инструменту финансирования бизнеса. Ниже приведено ещё несколько мыслей на эту тему. Брать деньги в долг для помощи бизнесу (т.е. помощи в достижении какого-то этапа развития – создания продукта, выхода продукта на рынок, получения первой тысячи клиентов и т.п.) без наличия имеющихся статей [...]

Filed under: Бизнес |

Я твёрдо уверен, что если в стартапе больше 10 сотрудников, CEO должен озаботиться вопросами создания и поддержания корпоративной культуры. Не “корпоративного духа”, когда люди вынуждены якобы добровольно петь гимн компании или все хором выезжать на природу, дабы всем вместе с удовольствием провести ещё один день в кругу людей, от которых за неделю устали за предыдущие [...]

Filed under: Бизнес |

Про идеи стартапов в социальных сетях я писал неоднократно (#24, #9, #8, #6), но вот слегка всеобъемлющее применение кругу друзей в социальных сетях. Круг друзей можно использовать для просьб выполнить поручения или оказать услугу: Последить за котом во время отсутствия – с или без проживания (на базе аукциона) Запарковать машину на какой-то срок, т.к. гараж [...]

Filed under: Бизнес |

Выберите правильный вариант из следующих: Установить правильную корпоративную культуру, нацеленную на достижение результата и сфокусированную на клиенте Взять на себя всю работу по поиску/распределению финансирования, чтобы в компании всегда были деньги, когда они нужны Удостовериться, что продукты компании конкурентоспособны, а компания имеет понимание рынка и окружающего мира Создать команду, в которой присутствует правильное распределение ответственности [...]

Filed under: Бизнес |

Уникальная возможность для специалиста, знающего JavaScript лучше всего остального. Наш сервис поиска дешёвых авиабилетов aviasales.ru развивается семимильными шагами, и теперь нам нужен ещё один комплект умных мозгов и производительных рук на тему Javascript для создания интерфейсов. Вы любите красивые, быстрые и функциональные интерфейсы? Вы любите дарить людям счастье? Вы хотите, чтобы окружающие вас боготворили за [...]

Filed under: Бизнес | Comments Off

Вы когда-нибудь задумывались, откуда берутся новомодные словечки? Выглядит это примерно так: Есть концепция, которую независимо друг от друга разработали несколько компанией. У этих компаний (часто по разным причинам) что-то получилось, поэтому они привлекли внимание журналистов и околобизнесовых писателей. Какая-нибудь “акула пера и клавиатуры” успевает написать книгу первой, и эта книга становится бестселлером в узких кругах. [...]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух |

Что-то в последние дни замечаю повышенный интерес к теме “российские стартапы – это плохо”. Как человек, знакомый со стартаперскими тусовками в нескольких странах (и уставший от всех из них), вставлю пару копеек. История. Стартапы были всегда, просто раньше они так не назывались. Инвестиции в стартапы, сделанные друзьями, семьёй и дураками, насчитывают 300+ лет. Задушенный дух [...]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух |