Перелистываю старые заметки и вспоминаю некогда успешные компании, с которыми приходилось сталкиваться, которые теперь едва влачат существование. Понятно, что это естественный процесс, и что эволюцию компаний никто не отменял (хотя следует заметить, что эволюционное развитие имеет место только на локальном промежутке времени), но всё же есть некоторые формальные признаки, по которым можно судить, что с [...]

Filed under: Бизнес |

Начнём повествование с очевидного: одно дело – получить трафик, а другое – правильно монетизировать его. “Правильно” – это не превращая посетителя во врага (например, рекламируя беспроигрышный способ выиграть на форексе). Напротив: монетизация таким образом, что пользователь с радостью покупает товар и услугу, – это высший пилотаж стартапостроительства. У нас (www.aviasales.ru) давно есть партнёрская программа, которая [...]

Filed under: Бизнес |

Вводная: Есть стартап или малый бизнес, стоящий на распутье: (нет денег) закрываться или занимать/продавать, но продолжать развивать компанию (требуется ключевое решение) вложить силы и деньги/сделать одну вещь или другую Руководитель приходит к вам и просит совет Если вы даёте совет закрыться или не рисковать, руководитель вас, скорее всего, проигнорирует и в душе запишет в неприкасаемые. [...]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух |

(Вы не узнаете компанию, про которую пойдёт речь, поэтому могу выдать интересные детали.) Дано: B2B интернет-компания, основанная тремя бизнес-ангелами без технического опыта, но с каким-то маркетинговым опытом. Технический менеджер в 1990-х гг был CTO в стартапе, проданном за $30M Маркетинговый менеджер в начале 2000-х была senior manager в Apple Ангелы инвестировали $300k в стартап, и [...]

Filed under: Бизнес |

Есть одно “ни-ни” в любом бизнесе, которое (“ни-ни”) может обернуться катастрофой: нельзя считать клиента идиотом. Вы скажете, что это очевидно и обсуждению не подлежит? Скажите это Групону и его многочисленным клонам, замеченным в обмане пользователей: Рекламируется супер-раздутая цена на какую-то финтифлюшку или услугу. Вот тут приведено несколько примеров. Даётся “щедрая” скидка Пользователь покупает купон, получает [...]

Filed under: Бизнес |

Если вы не знаете, что такое r-фаза и K-фаза рынка, читайте мою старую статью. В современном мире крайне мало рынков, находящихся в r-фазе. Если вы не согласны, пересмотрите своё определение слова “рынок”: возможно, вы слишком узко его трактуете. К сожалению, это означает, что: Компании, старающиеся преуспеть на K-рынках, не имеют лишних средств для экспериментов и [...]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух |

Если вы пользовались или пользуетесь сервисом семейного финансового планирования “4 Конверта”, разработанным Василием Сташуком и мной, вам будет полезно узнать, что с сегодняшнего дня, 10/10/2011, у сервиса новый владелец – инвестиционная компания NetTrader. Что это означает для вас: Сервис будет интегрирован с системами NetTrader, чтобы пользователи не только экономили средства, но и учились их инвестировать. [...]

Filed under: Бизнес |

Только что консультировал бизнес-ангела, вложившего деньги в пару технологических стартапов, но не совсем уверенного в том, что руководящие команды правильно разрабатывают продукты. Разумеется, инвестор, который сунул деньги, а потом пытается рулить компанией – это кошмар для компании, и мой знакомый это отлично понимает. Но уверенности в результате у него тоже нет, поэтому что-то нужно делать. [...]

Filed under: Бизнес | Comments Off

Вот тут есть интересная статья про то, какие ошибки совершают продажники. Что за ошибки? Отсутствие понимания того, зачем вообще открывать рот. Что ты хочешь сказать? Отсутствие структуры выступления. Вместо этого – набор фактов. Говорить слишком много. Есть люди, заслушивающиеся собственным голосом вместо разговора с клиентом. Отсутствие примеров и историй. Истории запоминаются лучше голых принципов. Отсутствие [...]

Filed under: Бизнес |

Прочитал сейчас волшебную статью про ангелов и не могу не поделиться комментариями. Почему люди становятся ангельскими инвесторами? Чтобы порулить бизнесом ещё раз. При этом ответственность лежит на основателе, а ангел за небольшие деньги может получить руль в руки. Напоминаю для забывчивых: активный в операционном плане инвестор – кошмар CEO стартапа. Чтобы был повод похвастаться. У [...]

Filed under: Бизнес | Comments Off