(версия 1.0 от 17 марта 2010)

Ну раз уж вам понравилась моя предыдущая статья про потерю работы в кризис – вот ответы на некоторые вопросы про поиск работы и networking. Networking – это процесс обзаведения деловыми контактами и поддержаниями оных в состоянии, когда о вас могут вспомнить, когда нужно.

Правило 1. Сеть знакомых надо строить задолго до того, как она потребуется.

Сложность в построении сети состоит в том, что большинство людей относятся к своим новым контактам совершенно потребительски: попользовался и исчез, наделав обещаний. Через таких “потребителей” проходит любой человек, и поэтому потребность помочь ближнему успешно сменяется вопросом “А что этот персонаж от меня действительно хочет?”.

• Предлагайте и оказывайте помощь, инвестируя своё время и силы в отношения. Ваши шансы на получение помощи от окружающих сильно возрастут, если вы будете помогать сами.

Правило 2. Придумайте 30-секундную презентацию себя в 3-5 разных ситуациях, выучите её наизусть и не отступайте от неё.

• Определите свои сильные стороны, основанные не на самоощущениях, а на опыте. “Привет, я Василий Пупкин, специалист по созданию телекоммуникационных продуктов. Запустил десяток продуктов с общим оборотом 100 млн долларов и постоянно ищу что-то новое.”
• В банковской среде тезис о запуске десятка продуктов в телекоммуникационной области будет не сильно интересным, поэтому можно подчеркнуть свои качества по созданию и улучшению процессов, управления проектами, создания команд и т.п.
• Если в сообществе есть уважаемый человек, которого вы неплохо знаете, упомяните его в своей самопрезентации: “Элла [жест рукой в её сторону] считает, что телекоммуникационная область ещё не достигла пика развития, и это действительно так: мы собираемся запустить ещё 4 продукта в ближайший год”

Правило 3. Определите и объясните, чем вы можете быть интересными для нового знакомого.

• Этот пункт напрямую следует из предыдущего: вы умеете делать сто вещей плюс вышивать крестиком, но вашему собеседнику нужно дать то, для чего он обменялся с вами рукопожатиями и стал вас слушать.
• Всегда старайтесь перехватить инициативу (разумеется, культурно, не перебивая) и спросить собеседника о нём и его потребностях первым.
• Стройте своё повествование таким образом, чтобы покрыть максимально большое количество точек соприкосновения с интересами собеседника. Именно для этого вам и надо было перехватывать инициативу.

Правило 4. Определите свои краткосрочные и долгосрочные планы и не стесняйтесь рассказывать про свои долгосрочные планы, если, конечно, они существуют.

• Если вы заинтересовали человека своей самопрезентацией, вас наверняка начнут спрашивать о том, какие области/отрасли/направления вы считаете перспективными, а также что лично вы собираетесь делать по этому поводу.
• Ваши слова – пустое сотрясание воздуха, если вы убеждённо рассуждаете о чём-то, в чём вы не можете продемонстрировать опыт или вложенные деньги.
• Говорить про свои планы просто и не требует долгосрочной подготовки. Это также безопасно делать, т.к. за один день ваш собеседник может поговорить с десятком людей, у каждого из которых есть свои собственные планы, и “кража” идеи становится не такой умной задумкой.
• Ваши планы многое говорят про вас, и являются отличным “крючком” для умных людей, которым, возможно, с вами когда-то будет по пути.

Правило 5. Выясните, что интересует вашего собеседника помимо его прямой сферы деятельности.

• Эрудиция и умение поддержать разговор вам очень пригодятся: к сожалению, практика показывает, что самые умные люди, которые зациклены только на своих знаниях, быстро надоедают в разговоре.
• Постарайтесь представить, как интересы вашего собеседника могли бы быть удовлетворены вашими продуктами или услугами.
• Постарайтесь представить, какие интересы вашего собеседника вам интересны настолько, чтобы попросить его разрешения связываться с ним после короткой networking встречи, чтобы рассказать вам про эту тему больше.

Продолжение следует.

Возрождаю забытую рубрику. Поговорим о результатах января-февраля 2010 года (сорри, про 2009 год говорить не буду). Спасибо всем блоггерам, помогающим большому количеству людей знакомиться с моими произведениями.

1. Традиционно почётное первое место достаётся Диме Давыдову (573). Дима в представлении не нуждается, но напомню, что он обожает издеваться над лоховодами, псевдогуру и маразматиками. Но можно поиздеваться и над ним.
2. Блог сервиса личных финансов “4 Конверта” MoneyPlan.ru (310). Продолжение моих статей об учёте денег и контроля за тратами.
3. Илья Весенний со свои блогом “Привычка не думать” (185). В последнее время Илья переориентировался на обучение людей азам логики и разумного мышления, а также подбрасывает читателям зубодробильные задачки.
4. Роман Юрьев и его блог MoneyBlog про деньги и личные финансы. (161) На блоге публикуются разнообразные статьи (собственные и переводные) на темы, касающиеся денег, отношения к деньгам в разных культурах и о рабочих моментах.
5. Алексей Глазков и его блог “Эффективный Человек” (120). Алексей из тех людей, которые могут интересно говорить на разнообразные темы и постоянно обращать внимание на окружающие нас вещи. сначала коворкинг, потом – любовь к женщинам. Что же будет дальше?
6. Евгений Четвергов и его блог “За границей” (114). Женя публикует интервью с разными людьми – необязательно успешными по абстрактным меркам, – но все из которых могут что-то рассказать об аспектах жизни за рубежом.

Почётные упоминания: Группа Big Money (87), Валентин Поляков (82), Ромеро (75), Лайфхакер (75), Сергей Жуковский (67), Александр Иджон (61), Щеглофф (57), Ник Черри (54), Дмитрий Балезин (53).

Попасть в этот список очень просто: ссылайтесь на статьи, опубликованные на www.kraynov.com – и будет вам счастье.

Российский стартап (мой клиент), быстроразвивающаяся компания с огромным потенциалом, ищет ведущего разработчика с потенциалом перехода на должность директора по технологиям.

Требования к кандидату:

1. LAMP, JS, jQuery, JSON, Ajax обязательно, опыт веб разработки от 3 лет
2. Отличное знание API Drupal или способность быстро его освоить http://api.drupal.ru/
3. Ruby on Rails или Python Django — очень желательно
4. семантическая валидная верстка html+css — опционально
5. Понимание и опыт в Agile
6. умение писать ТЗ, ставить и контролировать задачи
7. знание SEO очень приветствуются

Клиент предлагает:

1. Офис в Санкт-Петербурге, 5 минут пешком от метро Политехническая, кофе, кухня, обеды
2. Доску для рисования маркером и прочие плюшки
3. Свободный график, возможна работа дома, но появляться в офисе минимум 3 раза в неделю
4. З/п 50 000 руб. + бонусы, в перспективе 100 000 руб. и более. (Лично от себя добавлю, что да, такая перспектива есть.) Хорошим сотрудникам денег не жалко.
5. Собеседование после выполнения тестового задания.
6. Без оформления, либо по договору с ИП (предпочтительный вариант), налоги и регистрацию компенсируем.
7. При хорошем раскладе переезд в Таиланд на зиму 2010/2011 за счет компании

Обращаться:

Константин Калинов
kosyan@aviasales.ru
+7-812-309-0508

Компанию знаю отлично, рекомендую.

ЗЫ. Удалённым разработчикам просьба не беспокоиться.

Vovix меня надоумил перечитать комментарии, оставляемые читателями пару лет назад. Ссылаться на старые посты уже неинтересно, т.к. моя позиция за 2 года мало поменялась. А вот кое-какие прогнозы читателей не оправдались, и именно этому я и посвящу данную серию постов. Вот какие перлы находятся:

Вы представляете себе сегодняшнее состояние бюджета? Он существенно профицитный, что вполне естественно при нынешних ценах на ресурсы. Чиновники обещают, что к 2010 году мы, грубо говоря, сведем дебит с кредитом. Благодаря их героическим усилиям страна про…ет всего половину нефтедолларов, а не все – это если перевести на простой язык. (2008-02-05)

Нефть подешевела, а настроение ухудшилось.

Вот я купил в кредит новую машину. На 7 лет, причем график сделал аннуитетным – так можно снизить нагрузку в первые пару лет, а общая переплата не сильно отличается. Позволить купить ее за наличные я не мог. Да, я мог годик “пооткладывать” те же деньги, и в итоге купить страшную раздолбанную б/у. Я был бы счастливее? (2008-02-21)

Ну и как сейчас ощущения от уже не новой машины, за которую нужно ещё 5 лет платить во время кризиса?

Всякую необходимую мелочь типа быт.техники и даже автомобиль – да, надо покупать сейчас в кредит. То что вам необходимо, и на что цены по вашему мнению вряд ли упадут – надо брать! (2008-03-12)

Брать кредиты на что-то, что гарантированно падает в цене (автомобили и бытовая техника после распада СССР стали падать в цене) – двойная потеря денег: на стоимости и на процентах.

Пока в России 25% рост зарплаты – это случается. За десять лет построить карьеру, увеличив з/п с 1 200 до 11 000 – вполне реально. (2008-08-19)

Уже нет.

В общем, делайте прогнозы, а я через пару лет перечитаю ваши перлы и вдохну в них вторую жизнь.

Критерии при оценке привлекательности ниши для нового продукта?

1. Соответствие стратегическому направлению компании
2. Размер и прибыльность ниши
3. Возможность выхода в другие ниши/массовый рынок
4. Наличие возможности привлечения ресурсов (людей, денег, знаний, контактов и т.п.)

Чем вы пользуетесь для управления процессом разработки продукта и его дальнейшей поддержки?

Зависит от продукта. Если продукт софтверный, то есть процесс SDLC/SLCP. Если речь идёт про телекоммуникационный продукт, то используется простой Stage-Gate. Поддержка продукта есть операционная, а есть техническая. Обычно и для того, и для другого нужна отдельная команда или хотя бы отдельный человек.

Читая про венчурное инвестирование, у мея складывается впечатление, что создатель идеи в итоге ничего не получает кроме “крошечных” процентов (20-30%) в случае удачи проекта. Отсюда некоторые вопросы: Какая система распределения долей с течением времени, тоесть после каждого раунда инвестирования, между одним создателем (идея+бизнес план) и инвесторами?

Это настолько абстрактный вопрос, что на него можно ответить либо коротко, либо очень долго. Есть правило: нужны деньги – поступись долей. Не хочешь поступаться долей – не получишь деньги. Каждый раунд инвестирования (их может быть и всего 1-2) не может не уменьшать долю Основателя (-ей). Распределение долей зависит от продукта, компании, потребности в деньгах, прибыльности и т.п.

Как после стадии инвестирования на следующей продается % другому инвестору: % от доли основателя или % от доли первого инвестора + такой же % от доли основателя?

Обычно – посредством дополнительной эмиссии привилегированных акций нового класса с определённой стоимостью.

Какие шансы вообще получить и удержать контрольный пакет основателю, или право принимать/нет любые решения, или получить право вето?

Ненулевые, если не продавать большой пакет.

Основатели гугла недавно объявили что продают часть акций и у них 58% – контрольный пакет, но они же начинали с seed стадии, а у нас минимум 60% инвестор забирает сразу себе, как так у них получилось?

… потому что не надо работать с инвестором, который на посевном/первом раунде требует контрольный пакет. Инвестиции – это не продажа контроля. Это продажа определённого количества акций (или дополнительная эмиссия, но принцип аналогичный) по определённой стоимости; причём, эта стоимость привязана к оговоренной стоимости компании. Всё остальное – это свистульки и колокольчики (правда, их много, и они хитрые).

Как научиться находить баланс между количеством работы в жизни и отдыхом? Я имею в виду: обычный сотрудник уходит с работы в 17-18 часов и выкидывает все рабочие проблемы из головы до следующего дня, идет в бар, там, на дискотеку и так далее. Меня вот совесть мучит ходить в бар и на дискотеку, потому что все время ощущение, что я это время краду у бизнеса, чувство вины, а так как я еще в самом начале карьерного пути, хочется добиться чего-то большего, чем средний “9-18 человек”.

Ответ индивидуальный, но есть ряд дополнительных возможностей:

• сидеть на работе дольше, делать больше в надежде выделиться и продвинуться по службе. Ничего плохого в этом нет, если должность позволяет;
• уходить с работы вовремя, но идти не в бар, а домой, где 2-3-4 часа заниматься своими делами – учёбой, подработкой, созданием чего-то нового;
• уходить с работы вовремя, но с инициативной группой коллег, чтобы обсуждать/реализовывать что-то новое для работы.

Главное – не тратить время на ненужные вещи типа “одноклассников” или телевизора. Чувство вины необязательно.

Что делать, если остальные сотрудники вовсе не разделяют стремления двигать бизнес, улучшать, оптимизировать, стараться в конце концов, а относятся к работе как к отсидке в контакте?

Радоваться, что у тебя меньше конкурентов, которые будут мешаться на твоём личном пути к успеху.

Что делать, если нет прямой возможности влиять на решения, принимаемые в компании, если руководство объективно делает неверные шаги (что регулярно отражается на плачевном финансовом состоянии кассы), а проебы объясняются тем, что кризис, мол, хороших заказов нет, а все хорошие заказы другие фирмы получили через влиятельных знакомых.

Подобные впечатления возникают по разным причинам:

• сотрудник не понимает особенностей бизнеса, поэтому считает, что все кругом дураки;
• сотрудник понимает особенности бизнеса, но не понимает, что бизнес, основанный топорно, лучше не станет. Выход тут – либо смириться, идти домой и 4 часа заниматься своими вещами, либо попытаться аргументированно убеждать сотрудников, что определённые инициативы имеют смысл (и не обижаться, если инициативы будут отвергнуты).
• сотрудник боится взять на себя ответственность за принятие непопулярного решения и сваливает ответственность на руководителей, которые отмахнулись от сотрудника фразой типа: “Попробуй сделать. Получится – вложим деньги”.
• … ну и индивидуальных причин в каждом бизнесе тоже достаточно.

Как определить момент, когда пора уходить в свободное плавание, отпочковываться от работы на дядю заводить свое дело?

Когда 4 часа в день, потраченные на свои дела, начинают приносить деньги хотя бы в размере 70-80% от основного дохода. Но опять же – это индивидуально.

Посоветуй, что имеет смысл изучить, какие дисциплины, чтобы успешно управлять бизнесом? Нужны ли знания в области бухучета, если на первое время не будет бухгалтера? Надо ли знать управленческий учет? Юридические знания? Кадровые вопросы? Знание психологии, чтобы грамотно разруливать проблемы с сотрудниками?

Основы финансового и управленческого учёта было бы неплохо выучить – за неделю-две можно понять достаточное количество материала для того, чтобы не пугаться большинства вещей. Про управление людьми – есть большая разница между приходом в компанию, где уже есть коллектив, и созданием коллектива с нуля. Лично я придерживаюсь принципа leadership by example.

В-шестых, как ты считаешь, необходимы ли в бизнесе специфические знания отрасли, которой человек занимается? Ну то есть надо ли человеку, организующему производство телефонов знать, как там микросхемки работают, а бизнесмену-строителю знать сопромат и теормех?

Надо знать в достаточной степени, чтобы ему нельзя было навешать лапшу на уши. Глубокие знания необязательны – руководителю лучше знать немного о многом, чем наоборот.

Макс, встречал ли ты в своей практике договора между компанией и носителем “мега идеи”, смысл которого бы заключался в следующем – носитель излагает идею; если компания начинает использовать его идею, то ему полагается вознаграждение.

Нет. И считаю подобные соглашения полным идиотизмом с обеих сторон. Если изобретатель хочет получать деньги за идею – пусть патентует метод или аппарат, а заинтересованная компания может лицензировать патент. Если это ноу-хау, то пусть изобретатель реализует его самостоятельно.

Q&A. 3 – Жизнь за рубежом, 2 – Продуктоводство, 1 – Финансы.

Cosmic Horror: А я вот (если указанная сумма в валюте) посоветовал бы человеку задуматься о бизнес-иммиграции в какую-нибудь приличную страну. Если уж для Германии сейчас порог 500к – что уж говорить о Новой Зеландии, Канаде, Австралии.. Причем вложить эти деньги можно в свое собственное дело!

Я в целом согласен с мыслью, но у неё есть ряд аспектов, о которых лучше знать заранее:

• Бизнес-иммиграция бывает инвесторской (ты вкладываешь деньги в экономику другой страны в имеющиеся или новые предприятия или программы), где сумма вклада варьируется от $500к до $1.5М, и совладельческой (когда у тебя уже вложены деньги в экономику, а также порой требуется, что компания-получатель инвестиций нанимает 5-10 жителей данной страны), где твоя доля стоит от $500к до $1.5М. Есть и другие способы типа иммиграции как выдающемуся руководителю или спортсмену, но эти способы нас не интересуют.
• Большинству людей эти способы не подходят, т.к. с полумиллионом долларов какое-то время можно жить и в России довольно неплохо.
• Более продвинутой стратегией является развитие вашего имеющегося бизнеса (вы же не с зарплаты накопили $500к?) за рубежом – тогда вы можете через какое-то время подаваться на ПМЖ (поговорите с иммиграционным юристом), а до того момента – спокойно жить в той стране, где вы открыли представительство.
• Для большинства людей подходит либо рабочая виза с возможностью получения ПМЖ, либо независимая иммиграция, которая становится сложнее день ото дня, т.к. своих специалистов девать некуда. Но опять же – специальность должна быть востребованной: если программист ещё может как-то расчитывать на то, что кто-то клюнет на его резюме, то учитель музыки – вряд ли. Бизнес можно уже открывать на месте по желанию

Как на ваш взгляд, если есть желание и возможность переехать с семьей зарубеж, то насколько важно выбрать страну переезда, между теми же США, Канадой и Австралией, например. Переформулирую на примере – вам было бы проще спустя некоторое время из Австралии переехать в Штаты, или из Штатов в Австралию, чем собственно, уехать из России в Австралию?

Вообще-то, я сначала уехал из России в Штаты, а потом – из Штатов в Австралию, о чём уже давно не упоминал, считая это общеизвестным фактом. Теперь по существу: страну проживания выбрать желательно сразу, т.к. вряд ли вам захочется повторять эксперимент несколько раз.

Первые полтора года жизни в Штатах я ощущал себя довольно “забито” (сказывалось также отсутствие денег) и порой депрессивно. Но потом пошёл бизнес, ребёнок подрос, и стало существенно легче. Переезд в Австралию показался очень простым по сравнению с самым первым переездом; даже перестраиваться на левостороннее движение оказалось несложным занятием. Думаю, что после Штатов (особенно после Нью-Йорка) переехать куда-то – совершенно тривиальный процесс: разобрался с одной англоязычной страной – разберёшься и с другой. Конечно же, есть существенная разница между американской и британской культурами: к этому надо просто привыкнуть и не шокироваться. Но опять же – надо переломить себя (поначалу это будет страшно сложно) и начинать доброжелательно (!) общаться с окружающими, показывая, что ты хочешь узнать больше про страну, культуру, окружение, общество, порядки, законы и т.п.

И ещё я считаю, что устроиться в новой стране не менее сложно, чем туда переехать.

Если переедешь в Европу, то куда? Лондон рассматриваешь как вариант?

Рассматриваю. Вообще, я себя позиционирую как специалиста с международным опытом, а для сохранения этого опыта требуется постоянно перемещаться по свету. Лондон – интересное место, чтобы пожить несколько лет и получить новые впечатления, поездить по стране в своё удовольствие, а также быть поближе к России (по семейным причинам).

Собственно говоря, на этом список европейских стран для меня заканчивается, т.к. не хочется учить новый язык, а также глубоко вникать в новую культуру. У меня полгода назад было прекрасное предложение на должность CTO в одну довольно-таки известную немецкую компанию, но я не смог показать, что смогу выучить немецкий язык и понять культуру в должной мере за 6-8 месяцев , чтобы уметь руководить немцами. Это для меня было отличным уроком.

Просто вдогонку:

• Жизнь за рубежом – это не способ съесть больше вкусной колбасы: это способ попасть в страну/общество, где существует негласный социальный контракт – я не гажу в твоём подъезде, а ты не гадишь в моём. Где можно перестать бояться за личную сохранность на улице и на работе. Где иммигранту в первом поколении крайне сложно (но возможно) преодолеть довольно низкий “стеклянный потолок“.
• Семейные отношения за рубежом (если переезжать семьёй) могут либо сильно улучшиться, либо сильно ухудшиться.
• Вы можете пытаться льнуть к другим русским, живущим в стране уже какое-то время, а потом шокироваться тому, что они реагируют на вещи уже не так, как вы привыкли. И поэтому со временем вы поймёте, что иметь друзей среди мексиканцев или японцев, с которыми у вас общие интересы, – это нормально.
• Если у вас ничего не получилось в родной стране, не думайте, что в другой стране будет лучше.

Q&A. 2 – Продуктоводство, 1 – Финансы.

… разговаривая с инвесторами, иногда, слышишь что b2b- плохая тема, т.к. процесс продаж сложен, важны связи, причем чем больше величина сделки, тем более “персонализирован” процесс сделки и все становится рискованно, типа лучше продавать больше (штук) за мало денег “простым людям”, но зато запросто….

Сравнивать B2B и B2C – это как сравнивать яблоки с апельсинами. Да, B2B требует большей вовлечённости покупателя, т.е. его надо “окучивать” дольше, но этот тип распространения продуктов и услуг имеет и плюсы – объёмы продаж обычно предсказуемые, на рекламу тратиться надо меньше, а вероятность повторной покупки выше, чем в масс-маркете. Лично моё мнение таково, что B2B наоборот проще, если клиенты будут удовлетворены. Разумеется, с подходом “втюхивания” клиентам товаров и услуг о повторных продажах можно забыть, а потому действительно B2B превращается в муторное и неблагодарное мероприятие.

В этой постановке проблемы есть подтекст: большие сделки в b2b всегда (скажем так) несколько коррупционны. На Ваш взгляд, насколько велика коррупционная составляющая за пределами РФ? Часто идут на сделки с совестью? Берут, например, откаты (пусть и непрямо, а за счет участия в дочках или бордах)?

Тут несколько факторов:

1. Крупные сделки имеют к себе пристальное внимание всех игроков рынка, поэтому наглый мухлёж будет выявлен, и акционеры обеих компаний будут задавать руководству неприятные вопросы. Но это не так, как в России задаются вопросы – акционеры могут (и делают!) собраться, пойти гурьбой в суд и довести дело до отмены сделки и одевания наручников на причастных лиц. Это не делается только на очень высоком уровне (что мы видим в Штатах, но там система уже прогнила до трухи).
2. Не очень крупные сделки – да, могут иметь “откаты” и т.п., но в этом случае уже компания может “натянуть” менеджера, принявшего решение. Тут надо понимать, что у рядового менеджера есть свобода принять решение до 10 тысяч долларов. У меня в лучшие времена моей карьеры была свобода самостоятельно принимать рабочие решения стоимостью до 50-70 тысяч долларов. Потом – инвестиционная/рабочая комиссия, состоящая из 3-5 человек из разных областей, которые должны удостовериться, что: а) business case имеет смысл, а не так, что я просто его выдумал, чтобы формально отделаться; б) что отсутствует коррупционная составляющая (полностью избежать невозможно, но всё равно); в) что нет альтернатив с большей финансовой отдачей.
3. Ни один нормальный акционер не отдаст хоть какой-то контроль за компанией представителю поставщика или клиента, замеченному в махинациях.

Если начинать что то , то стоит ли начинать это с “друзьями детства”, людьми, которым ты почти полностью доверяешь? Как там, в мире “больших денег” вообще с вопросами дружбы/любви/чего-то еще ?

Доверие между друзьями слегка другого характера, нежели чем доверие между бизнес-партнёрами. Первое, на что надо смотреть, это на личные свойства человека, на его способность отойти от дел, если это будет нужно бизнесу (!), а также на его отношения со своими собственными финансами. Дружеские отношения очень часто ломаются из-за денег, поэтому зачем плодить негативизм в своём бизнесе?

Как бизнес может существовать независимо от его прибыльности, если само понятие предпринимательства предполагает под собой получение прибыли?

Легко. Это называется “создание дорогостоящего актива”. По этому принципу работает вся венчурная индустрия, да и вообще – “долину смерти” стартапов никто не отменял. Другое дело, что вечно нельзя находиться в этой долине, и когда-то надо выходить на прибыль. Тем не менее, для инновационных компаний с новым продуктов нормально проедать деньги инвестора и увеличивать долю рынка. Если ожидать прибыльности в первый месяц деятельности (что возможно, т.к. у меня так и было когда-то), то ни одной капиталоёмкой компании сейчас бы не существовало. Но да, в перспективе любой бизнес обязан приносить деньги, или это просто “пузырь”.

Допустим у меня есть 100К., которые я готов вложить и вместе с тем нету своего жилья (живу в съемном). Куда бы вы порекомендовали вложить эти деньги, в свой бизнес или просто обезопаситься и купить квартиру, при условии, что бизнес ведется с суммами на порядок меньше (1-10К.) и опыта инвестирования долларов с пятью нулями не было?

В жизни человека  неоднократно возникают возможности заработать/накопить суммы с тремя-четырьмя нулями, поэтому бояться экспериментировать я бы не стал (индивидуальные условия у всех разные, впрочем). Лучшее вложение денег – в то, что “работает”, т.е. на вложенный рубль даёт хотя бы 1.20 р. Потом вокруг выбранной удачной модели и создаётся бизнес, и вкладываются суммы большего порядка.

Аможешь написать такой же пост о программерах? Мы вот сейчас пытаемся найти хорошего php-программиста, как по-твоему, какие вопросы стоит задать ему на собеседовании?

Я давно не интервьюировал программистов, но точно знаю, что надо брать людей, которые создают впечатление, что они достигают результатов и понимают, как общаться с бизнесом, нежели классических бородатых гиков, которые по-своему гениальны, но качество и скорость работы которых непредсказуемы.

Видение рынка Mobile VAS: 1. Какие направления в сфере будут прибыльными в ближайшие 10 лет?

Все направления, связанные с увеличением потребления мобильных данных. Рост доходов от данных составляет сотни процентов в год, и тренд будет сохраняться ещё года 4-5. Поэтому сервис-провайдеры могут проталкивать всё, что хотят, и участники рынка это будут приветствовать, а операторы будут цепляться за любую возможность “убедить” клиентов потреблять на 3-4% больше данных каждый месяц, а также заключать стратегические партнёрства с компаниями типа Comverse.

2. Какие новые услуги/идеи, в какой области, могут появиться?

Связанные с интеграцией всех аспектов домашней жизни с интернетом. Скоро будет бум технологий “умного дома”.

3. Какие существующие услуги скорее всего перестанут быть востребоваными (прибыльными)?

MMS наконец-то умрёт страшной смертью (туда ему и дорога). Рингтоны, картинки и прочая фигня не умрут, но станут существенно меньше. Premium SMS почти вымрет (во многом – благодаря регулированию), но будет продолжать барахтаться до той поры, пока технологию полностью не выдоят игроки рынка.

4. Ожидается ли крупная консолидация на этом рынке?

Среди операторов – да (но не в Австралии, т.к. тут уже год назад Vodafone слились с убыточным Hutchison). Среди сервис-провайдеров – трудно сказать, т.к. многие из них вымрут, а их скелеты подберут более удачливые игроки рынка (но это будет не “консолидация”, а “зомбизация”).

Q&A. 1 – Финансы.

Что подвигло на запуск Q&A?

1. Всегда мечтал попробовать, т.к. ничто не создаёт лояльную аудиторию лучше, чем диалог с пользователями.
2. Нахожусь в небольшом творческом застое: обо всём, о чём хотел написать, уже написал. Есть вещи, о которых хочется поведать миру, но NDA мешают, а постоянно кусать себя за язык надоело.

Предположим, у Вас есть “свободные” 300 тыс. рублей, и Вы хотите потратить их максимально эффективно (заработать на них по максимуму). Что Вы будете делать? Как изменится ответ на этот вопрос, если будет 500 тыс. рублей? Миллион?

Если у меня будут эти деньги, я их сразу же переведу в австралийские доллары и положу на сберегательный счёт до той поры, пока не найдётся подходящий способ их вложить. Как я уже писал, лучшие инвестиции лично для меня – это те, которые можно если не контролировать, то как минимум – влиять на них.

Вообще, выражения “максимально эффективно потратить деньги” и “заработать по максимуму”  друг с другом не сильно согласуются. Понятно, что вопрос звучит как: “Если есть сумма денег, что с ней делать?”. Вот на этот вопрос однозначного ответа нет, особенно в российских (украинских) реалиях. Но можно сделать (или не сделать) что-то, что зависеть будет именно от вас:

• не пытаться быстро приумножить деньги. Но если уж вы и решили заняться своим делом – имейте запас на “чёрный день”
• не пытаться потратить деньги, т.к. всё равно непонятно, что с ними делать
• если непонятно, что делать с деньгами, – положить их в банк (на Украине с этим сложнее, знаю), на который распространяется система страхования вкладов и ждать момента, когда деньги можно будет потратить на что-то существенное (пусть даже и жильё: поверьте, что когда вы покупаете жильё на свои деньги, ощущения совершенно другие, чем если вы его покупаете в кредит)

Про инвестиции в акции и т.п. пусть рассказывают другие: они думают, что понимают, как работает российский фондовый рынок.

Макс, когда наконец выпустишь свою книгу? Давненько читал, что ты над ней работаешь

Не поверишь – всё ещё ленюсь, т.к. ещё раз переделывать подборку статей о финансах ну очень лениво. Плюс – ну сколько денег я получу с книги? 2-3 тысячи долларов? А оно мне надо? Над совместной книгой начинал работать Сергей Макаров, но я его, видимо, подвёл, поэтому работы прекратились.

Как развит бизнес независимых финансовых советников в Австралии, насколько он распространен, насколько услуги финансовых советников пользуется спросом у населения. Существуют ли перспективы этого бизнеса в России.

Очень развит и распространён. Независимым советником-одиночкой быть тяжело, поэтому они сбиваются в стаи разнообразного размера и пытаются окучивать население и работников компаний. Когда-то это получается хорошо, когда-то – не очень. Тем не менее, все услуги лицензируемы и более-менее серьёзные услуги требуют нескольких лет обучения. Лицензируемость деятельности служит двум целям: заставить консультантов играть по правилам (code of conduct) и использовать уже имеющийся опыт индустрии. Это не всегда работает (человеческий фактор и жажда наживы дают о себе знать), но какой-то баланс всё равно устоялся.

Перспективы подобных услуг есть везде, где у людей есть деньги. Правда, в России сейчас развелось столько “лжепророков”, что совершенно непонятно, кому можно доверять, а кому – нет (лучший выход – не доверять никому). Отсутствие традиций и желание быстро обогатиться приводит к тому, что потребности клиента для “советника” находятся на последнем месте.

Макс, как думаешь, надолго растянется этот кризис – особенно, касательно России? Америке действительно кирдык пришел?

Не делаю публичных прогнозов, но лично моё мнение – в России нет фундаментальных причин для выхода из кризиса без закручивания гаек политически. США настанет политический кирдык, но экономического они смогут избежать.

А я все хочу спросить о статье для обычных людей по поводу того что обычный человек (без экономического образования) может сделать с деньгами которые он отложит с помощью ваших статей, а то экономить я уже начал, а как правильно потом распорядится не знаю.

1. Поставит и достигнет финансовых целей без залезания в долги
2. Станет гибче в плане возможностей жизни и поиска работы (в т.ч. и за рубежом)
3. Будет иметь возможность получить нужное образование или квалификацию
4. Будет иметь деньги на эксперименты с жизнью

Остальное – по желанию.

Как насчёт окупаемости “четырёх конвертов”?

“4 Конверта” прибыльны (пусть пока и слегка). Чем больше порядочных партнёров мы сможем подключить – тем больше денег мы сможем тратить на развитие и продвижение, и тем больше людей смогут управлять личными финансами.

Какие источники лучше прочитать, если программирование надоело, и хочется заняться мелкой розничной торговлей?

Прайс-листы поставщиков В остальном – сильно зависит от деталей бизнеса.

Расскажите о своем видении: 1) бизнес-тренерства 2)коучинга 3)консультирования.
Работает/не работает? В какой степени работает, а в какой степени сказки для выманивания денег?

1. Работает не лучше, чем осознанно (т.е. не из под-палки) прочитанная книжка по основам предпринимательства или маркетингу.
2. Работает, но выборочно и для определённых недостатков (например, как делать презентации Совету Директоров или как разруливать конфликты). Требует гору денег и гору терпения.
3. Это огромная область: в Штатах программист, работающий в вашей компании по контракту (т.е. не являющийся сотрудником) – тоже консультант. Задача консультанта в теории – привнести в компанию опыт, полученный в других (обычно – схожих) компаниях вместо того, чтобы набивать шишки с нуля. Опыта много никогда не бывает, но бывает мало денег у компании и много амбиций у консультанта – тогда начинаются проблемы.

… Есть ли эффект вообще и стоит ли обращаться? Есть ли те, кто научит вести дела и решать определенные проблемы или все разводят на деньги, как утверждает Давыдов?

Есть те, кто научит подходить к решению определённых проблем с определённым инструментарием. Этого может хватить для большинства ситуаций, но не все задачи решаются по шаблону. “Развод на деньги” – это когда под видом “секретных знаний” преподносятся банальности, прикрываясь тем, что, дескать, их манера подачи материала позволяет знаниям глубже засесть в голове.

Есть ли положительная статистика от бизнес-тренеров/коучей/консультантов?

Слишком субъективные отзывы, чтобы их воспринимать серьёзно. Впрочем, у меня знакомый полгода занимался с executive coach – получил кучу высокопоставленных контактов в компаниях, которые ему никак не помогли найти новую работу, когда он потерял старую.

Расскажите о своем опыте в этом деле и какие проблемы удалось решить слушателям ваших вебинаров?

У меня есть опыт только в консультировании, но цель моего консультирования – не в том, чтобы можно было заниматься работой в удовольствие пару дней в неделю, а остальное время проводить в байдарке или на теннисном корте, а в том, чтобы найти подходящие объекты для вложения денег и развития.

Таких компаний очень мало. А другим я просто объясняю, где у них слабые места и на что обратить внимание, что само по себе даёт большой пинок под зад. Как-то так.

Продолжение следует.

Давыдовым и Брусенцовым навеяно:

хочу попробовать (без обещаний) начать делать сеансы Q&A с пользователями. Моих знаний и образованности может хватить на несколько выпусков, если, разумеется, читатели не начнут задавать ехидные вопросы: в этом случае я могу разнервничаться и ответить односложно или не ответить вообще.

В общем, вопросы пишите в комменты.