На что в малом бизнесе смотрят инвесторы

(с) Sequoia Capital. Перевод (с) Макс Крайнов

Компании, обладающие нижеизложенными характеристиками, являются прекрасными кандидатами на получение инвестиций.

  • Понятность целей. Умейте сформулировать то, чем занимается компания, на тыльной части визитной карточки.
  • Большие целевые рынки. Ведите дела на рынках, испытывающих бурный рост или перемены. Рынок, стремящийся к 1 миллиарду долларов, не так критичен к ошибкам и потерянному времени, и на нём непременно найдутся возможности получения хороших прибылей.
  • Богатые клиенты. Ориентируйтесь на компании, быстро становящиеся клиентами и платящие больше за предоставленные уникальные преимущества.
  • Фокус. Клиенты покупают только простые продукты, делающие хорошо одну вещь.
  • Обезболивающее для клиентов. Идентифицируйте одну самую важную проблему клиентов, и предоставьте клиентам её решение.
  • Думайте иначе. Всегда спорьте с обывательским мнением. Идите другим путём, создавая кардинально новые решения. Будьте хитрее конкурентов.
  • ДНК команды. ДНК команды закладывается в первые 90 дней работы. Все члены команды наиболее квалифицированы в своих областях. Талантливые организаторы привлекают талантливых членов команды.
  • Проворство. Незаметность и быстрота — ваш помощник в борьбе с большими компаниями.
  • Бережливость. Тратьте деньги только на то, что критично, и увеличивайте прибыльность.
  • Финансовое давление (в оригинале — «ад»). Начинайте бизнес с малой суммы денег — это насильно дисциплинирует и заставляет фокусироваться. Вхождение на огромный рынок с клиентами, жаждущими продукт, разработанный талантливыми разработчиками, — не требует больших вложений.

ЗЫ. Давненько я о бизнесе по-русски не писал и не говорил 🙂

Подписаться по Email

3 комментария to “На что в малом бизнесе смотрят инвесторы”

  1. […] наблюдать за развитием событий. Кто знает, может, ещё и инвестировать в этот проект придётся ЗЫ. Сегодня увидел прикольное […]

  2. […] на радаре, чтобы оценить, насколько они опасны или полезны. Распознать и купить перспективную малую компанию, […]

  3. Напомнило книгу Getting Real