Предприниматели против венчурных инвесторов: раунд 1

Robert Hacker, мой знакомый инвестор, а по совместительству — приглашённый профессор бизнеса в Университете Флориды — на днях опубликовал дельный совет предпринимателям по поводу менторства, которое можно и нужно требовать у хороших венчурных инвесторов.

Признаться честно, 90% лучших дельных советов, которые я получал от уважаемых людей, звучали схоже: «Заткнись и слушай«. Совет, про который речь пойдёт ниже, звучит более доброжелательно, но несёт тот же смысл. Давайте посмотрим, в чём хороши предприниматели, а в чём — инвесторы.

Предприниматели:

  • Хорошо разбираются в разработке новых продуктов и/или сервисов, продают свои сервисы ранним пользователям (early adopters) и могут рассказать, что кардинально нового предлагает их детище.
  • Недостаточно разбираются в:
    • создании нового бизнеса (это либо очень сложно, либо есть предположение, что всё само наладится; либо на это просто не хочется тратить время)
    • бизнес-стратегии (когда что делать, кого нанимать, к чему стремиться)
    • управлении компанией (это не так интересно и захватывающе, как кажется. Тут и политика, и убеждение людей делать их работу, и понимание того, что идеала не существует)
    • управлении деньгами (вы не поверите, сколько людей, планирующих добиться больших денег, не разбираются в азах финансового учёта)
    • способах привлечения стороннего капитала, определения нужной суммы и правильной траты этой суммы.

[Хорошие] Венчурные и ангельские инвесторы отлично разбираются в:

  • оценке бизнес-стратегий. В общем, это самое главное, что нужно требовать от инвестора.
  • прогнозировании успешности операций компании. Как уже говорилось, предпринимателям эта тема скучна, и очень зря: инвесторы в ней чувствуют себя, как акулы в океане, поэтому не умеющий быстро плавать предприниматель обречён.
  • прогнозировании денежных потоков и определении потребностей в операционном капитале.
  • привлечении дополнительного финансирования
  • тонкостях продажи компании.

Поэтому умные предприниматели стараются не сильно спорить с умными инвесторами на темы, в которых первые разбираются слабо. Более того: поскольку любой инвестор требует если не контроля, то хотя бы полноценного мониторинга деятельности предпринимателя, споры с ним могут оказаться очень вредными с точки зрения отношений и времени. Чувствовать себя правым очень захватывающе, но всегда надо задавать себе вопрос: чего ты хочешь — быть правым в своих глазах или быть богатым (be right or be rich).

Если вы начали отношения с инвестором, относитесь к нему, как к близкому члену семьи: молчать и дуться — не ответ.

Ещё о бизнесе.

Подписаться по Email

5 комментариев to “Предприниматели против венчурных инвесторов: раунд 1”

  1. Пленительный набор компетенций:
    — создании нового бизнеса
    — бизнес-стратегии
    — управлении компанией
    — управлении деньгами
    — способах привлечения стороннего капитала
    — оценке бизнес-стратегий
    — прогнозировании успешности операций компании
    — прогнозировании денежных потоков
    — привлечении дополнительного финансирования
    — тонкостях продажи компании.

    А какие жизненные университеты надо пройти чтобы их получить?..

  2. Сделать то же самое несколько раз.

  3. У меня сложилось впечатление, что иностранные фонды, те что представлены в России финансируют исключительно сделки окешивания — то есть у вас есть перспективный растущий бизнес, вам надоело сидеть на з.п. и пускать все в рост — тогда вы их клиент.

    А весь этот пленительный набор компетенций — фуфло полнейшее.

    P.S. хотя настоящее венчурное бабло в России есть только у региональных венчурных фондов, созданных по линии минэкономразвития. ‘Иностранцами’ и дичью типа ангельских организаций — СБАР всякий там, ‘Частный Капитал’ — можно просто пренебречь…

    P.P.S. Да, экспириенса нет ни у кого — так что, Макс, твои советы — это как из параллельного мира.

  4. 1. на непонятных и нестабильных рынках иначе нельзя.
    2. я говорил про венчурное финансирование, а не посевное, которое даётся для валидации бизнес-модели или хотя бы для создания условий для этого.
    3. провожу сейчас парочку экспериментов в этом направлении. Посмотрим, как получится «привнести опыт управления» 🙂

  5. Если вы начали отношения с инвестором, относитесь к нему, как к близкому члену семьи: молчать и дуться – не ответ.
    Золотая фраза, Макс. Если бы все ещё ей следовали… Но чаще, к сожалению, встречаются примеры из серии «Чего ж ты такой умный, и такой бедный»…