Большинство книг про предпринимательство акцентируется на том,
чтобы помочь читателю создать себе место работы.
Роберт Хакер.

Я неоднократно рекомендовал Robert Hacker – инвестора и преподавателя бизнеса в Университете Флориды. Так получилось, что он прислал мне свою последнюю книгу про создание бизнес-моделей для быстрорастущих компаний, и я её запоем прочитал за воскресенье. Тем не менее, эту книгу надо держать на столе и сверяться с ней время от времени. Ниже приведены мои мысли о книге. Вопреки законам жанра, рекомендацию выдам сразу: покупать обязательно хотя бы для того, чтобы обнаружить пробелы в своём образовании и в знаниях.

Подавляющее большинство стартаперов имеет крайне примитивные представления о том, как растёт и развивается компания, какие деньги требуются для этого, а также в чём связь между кодом, сидящим в репозитории, и финансовой отчётностью компании. Книга “Компания за Миллиард” (далее – Книга) позволяет заполнить эту брешь.

Рост компании. Самые интересные компании – растущие. И когда растёт бизнес – неизбежно возникает конфликт с cash flow. У роста есть ряд несомненных плюсов – лучшее удовлетворение потребностей клиента, более эффективная стоимость производства/продажи продукта, постоянное улучшение качества продукта и т.п. Но именно когда компания растёт, возникает наибольший риск остаться без денег.

В стартапе финансовые приоритеты должны выставляться следующим образом:

1. Рост выручки
2. Положительный cash flow
3. Прибыльность.

Как результат, есть три фазы развития стартапа:

1. Проверка концепции: выручка от $0 до $1M в год. Активный поиск клиентов.
2. Коммерциализация: выручка от $1M до $3M в год. Проверка потенциала выбранного сегмента клиентов.
3. Масштабирования бизнеса: выручка от $3M до $10M в год. Продажа продукта широкой аудитории.

Причина, почему много стартапов застревают на 2 этапе, состоит в том, что либо клиентский сегмент выбран неверно, либо потому, что компания не может позволить рискнуть прибыльностью и сконцентрироваться на росте выручки.

Автор приводит свой подход к планированию стартапного бизнеса (очень похожий на тот, которым пользуюсь и я, и поэтому очень близкий мне), основанный на довольно-таки простой финансовой математике. Использование финансовой модели позволяет создать бизнес-план, но также позволяет быстрее объяснить суть бизнеса и источники средств потенциальному инвестору или покупателю. Переменные этой модели составляют метрики (KPI), которые надо отслеживать на постоянной основе для понимания того, что на самом деле творится в бизнесе, а также для управления рисками.

Модель, описываемая в книге, состоит из 5 шагов:

• Рост: идентификация клиента, гипотеза о бизнесе, анализ индустрии, бизнес-модель.
• Выживание: финансовая модель.

Об этих 5 шагах мы и поговорим в следующем посте.

Предыдущие выпуски: 6 – Генератор Бизнес-Моделей (1, 2, 3), 5 – Блоги: Новая сфера влияния (1, 2).

Filed under: Бизнес, Обзоры