Успех — рынок = идея + реализация + команда [Мы ищем таланты]

У вас было такое, что вы разработали новый продукт или технологию, сделали прототип, а клиенты (и, как следствие, — инвесторы) не идут, т.к. у вас нет опыта охоты на клиентов, нанять продавца вам сложно или дорого, а хвалёные Google AdWords гонят пустой трафик? И вы (в одиночку или группой) тратите часы, дни и недели на разработку и маркетинг, но полученных денег едва хватает лишь на еду и оплату хостинга?

Я вас уверяю: это вполне нормальное явление. Просто вам нужен кто-то, способный донести ваш продукт до потенциального клиента, посидеть с ним или ней, нарисовать возможные схемы сотрудничества, объяснить, как зарабатываются деньги, насколько в лучшем положении окажется компания-клиент, если она вот прямо сейчас начнёт пользоваться предлагаемым решением и т.п. И — вот удача — есть на свете Золотая Рыбка, которая может в разы увеличить продажи вашего продукта, а то и помочь с cash flow. (Я к этой Золотой Рыбке имею непосредственное отношение, поэтому знаю почти 100% деталей.)

В духе моих заповедей, ваш продукт должен обладать следующим рядом свойств:

  • делать что-то важное, что можно было бы использовать для создания мобильных или онлайн сервисов.
  • позволять делать атомарные операции (конверсия, агрегация, запрос и т.п.). Возможные способы оплаты должны включать в себя оплату за количество атомарных операций, поэтому важно уметь корректно и убедительно считать количество тех самых операций.
  • масштабироваться (позволять обработать от 1 до 10 запросов в секунду с привлечением дополнительных мощностей типа Amazon EC2 в случае необходимости).
  • позволять установить себя на сервере клиента (возможно, с другой моделью лицензирования).
  • быть труднокопируемым, т.е. чтобы пять китайских студентов не могли создать на коленке конкурирующий продукт. Если есть патент или хотя бы патентная заявка в нужной юрисдикции — плюс один балл в вашу пользу.
  • фанатически поддерживаться, т.е.:
    • баги должны исправляться в течение 2 суток
    • техническая поддержка должна оказываться 12 часов в день со средним временем ответа, равным 2 часам
    • не может быть ситуации, когда ключевой человек в отпуске, а остальные месяц не знают, что делать

Ещё пара важных деталей:

  • Также крайне желательно, если ваша команда была бы в состоянии делать разработку или интеграцию на заказ.
  • У вас должно быть юридическое лицо, которое даст эксклюзив на распространение продукта в Австралии, Новой Зеландии и Азии на определённый срок.

Вроде, всё. Если интересно — .

Читайте Макса Крайновавеб-сайтRSSEmailTwitterLinkedIn, LiveJournal.

Подписаться по Email

16 комментариев to “Успех — рынок = идея + реализация + команда [Мы ищем таланты]”

  1. Макс, насчет разработки и интеграции на заказ — это действительно опционалйно, так как опыт показывает, что совместить разработку продукта и его продажу с выполнением больших интеграционных проектов-достаточно сложно. Основная проблема: у небольшой фирмы редко есть возможность эффективно котролировать два сильно разных процесса: разработку продукта и интеграционные проекты.

    Возможно, разумнее подумать о системе партнерства, когда несколько отдельных компаний (или хотя бы одна) занимаетса продажами и кастомизацией.

  2. Сергей: это совершенно верно, поэтому интеграция — это опциональная фича.

  3. Интересны ли многопользовательские RPG игры для мобильных телефонов ?

    Игра http://www.mobak.ru/lordmancer/ Сейчас достаточно хорошо себя чувствует в России. Есть большое желание продвигаться в Азии, желательно Китай конечно.

    Максим.

  4. не очень, но я бы прочитал описание

  5. Мне не удается оставить здесь ссылку на описание. Прошу дать адрес для отправки.

    Максим.

  6. Ну написан же мой адрес в исходном сообщении!

  7. Мда, действительно. 🙂 Совсем плох стал, ведь два раза перечитывал 🙂

    Отправляю.

    Максим.

  8. Хм. А если вот так

    Код 3868201 на webfile(точка)ru

  9. Спасибо за статью, очень к стати!

    Сам сейчас разрабатываю первый в жизни стартап, но уже на ранних стадиях понял то мне самому его будет очень нелегко двинуть. Стартап в сфере торговли, а тут друг ко мне пришел — торговый представитель. Жалуется на жизнь, не устраивает работать на дядю. Предложил ему на пару заняться этим делом. Я технически обеспечиваю, он двигает. Хоть и программистские амбиции и навеевают мне — вроде как мой проект, столько труда в него вбухал. С другой стороны понимаю что он никому и не нужен без продвижения.
    Если дело пойдет — думаю наши вклады в проект равнозначны. А вы как считаете?

  10. Думаю, что равнозначны.

  11. Отписал на мэйл.

  12. Макс, а ты как опытный продуктовод, скажи пожалуйста.

    Я сделал довольно интересную по-моему игру для роллеров — городской рогейн.
    http://RollerQuest.Ru

    Хороший, годный проект? 😉
    Сможет он приносить хотя бы что-нибуть, или и не пытаться и оставить его некоммерческим?

    Спасибо!

  13. Игра интересная, но очень нишевая, поэтому особо нет разницы, будет ли она платной или нет.

  14. Что-то у тебя неправильно с отображением комментариев, не в правильном порядке показываются.

  15. Я установил степень вложенности = 3, иначе текст вообще не читается

  16. И где эти специалисты по продажам водятся? Вариант, встретил старого знакомого и все завертелось маловероятен.
    У меня как раз такая ситуация. Проект уже боевой, все протипы остались далеко позади, есть скромная клиентура по количеству(но не по качеству, зарубеж. банки, зарубеж гос.структуры). Определено не хватает такого человека, который бы смог донести в правильной форме продукт до клиента. Ситуация, когда и жнец и на дуде игрец, утомляет.