B2B стартап, работая полный день

Вчера со знакомыми сидели и обсуждали, как сделать B2B стартап, чтобы под него можно было взять ангельские или венчурные инвестиции. Проблемы с B2B две:

  • цикл продаж дольше, поэтому промежуток времени между получением инвестиций и началом продаж длиннее, чем в B2C. Таким образом, проверить соответствие продукта рынку (product-market fit) дольше.
  • рынок (выраженный в количестве покупателей), как правило, меньше, поэтому повышается шанс потратить маркетинговый бюджет впустую.

Проблем с ангелами много, но выразим четыре самые главные:

  • Они, как правило, ожидают, что стартаперы будут работать бесплатно 3-6 месяцев. Это правильно с точки зрения использования капитала, но практически перекрывает возможность работающим людям получать ангельское финансирование.
  • Они ожидают, что стартаперы будут работать над новым проектом на полную ставку. Т.е. вы не можете работать «на дядю», а по вечерам и выходным развивать свой стартап.
  • Они не понимают B2B рынка и могут только навредить советами.
  • Много ангелов — это прокладка между венчурными деньгами и стартаперами. Они не приносят абсолютно никакой пользы, н успешно рисуются перед стартаперами.

Вывод: если вы хотите организовать свой B2B стартап:

  • Начинайте самостоятельно (или группой товарищей), тратьте всё свободное время на него;
  • Не тратьте время на ангельских инвесторов. Убедите исполнителей какое-то время поработать бесплатно или за долю в будущей компании, если она «взлетит». Платите сторонним исполнителям из своего кармана.
  • Как только у вас появляются продажи (не спонтанные, а когда вы можете объяснить, зачем покупатель приобрёл ваш продукт), тогда вы сможете идти к инвесторам (необязательно к ангелам) и брать деньги на рост бизнеса.

Удачи!

Ещё о бизнесе.

Подписаться по Email

26 комментариев to “B2B стартап, работая полный день”

  1. А как пан относиться к Гаю Кавасаки с его «Стартапом»?
    А то в чем-то ваши заявления перекликаются с его.
    Это я не в плане критики и ни тем более в плане рекламы чужой книжки.
    Просто, сейчас ее читаю.
    Кстати. А Вы свою еще не написали? 😉
    А то сайт это здорово…. Но книжка иногда удобнее.

  2. Уже классно то, что Макс этот сайт регулярно ведет — время выкраивает, ан мало, еще книгу подавай! Вот станет миллиардером может успокоится и займется благотворительностью, опытом поделится. Лишь бы на тот момент у него никаких NDA не было, а то как обычно все прерывается на самом интересном 🙂

  3. Я читал эту книгу 6 лет назад. Уже всё забыл 🙂

    Свою книгу я не написал и вряд ли напишу. Вот полноценный B2B стартап сделать — это да, планирую 🙂

  4. Помню был пост про стабильный карьерный рост, когда не нужно париться, а гарантированно лезть наверх, попутно получая всякие «корки» типа MBA? На сколько помню: отговаривал от стартапов 🙂

  5. Отговаривал-то отговаривал, но не все же меня послушаются 🙂

  6. Вот и я не послушался )
    Скучно как-то, а хочется адреналина и власти над всем миром, МУАХАХАХА… Эм… что-то я отвлекся))

  7. «Проблем с ангелами можно»

    Проблем с ангелами можно избежать

    или

    Проблем с ангелами много

    ? 🙂

  8. Твои выводы очень сильно перекликаются с советами 37signals из Rework. Это уже тенденция.

  9. Значит, надо прислушаться 🙂

  10. тоже подумал об этом. только Дэвид Ханнсон, помнится, говорил, что тратил по 10 часов в неделю, а не все свободное время. а обосновывал это тем, что работать больше — не значит продуктивнее.

  11. «Come on. There’s always enough time if you spend it right. And don’t think you have to quit your day job, either. Hang onto it and start work on your project at night.
    Instead of watching TV or playing World of WarCraft, work on your idea. Instead of going to bed at ten, go to bed at eleven. We’re not talking about all-nighters or sixteen-hour days — we’re talking about squeezing out a few extra hours a week. That’s enough time to get something going.»

  12. хороший пост, согласен со всем, вообще, к ангелам лучше не идти, сразу к инвесторам и все посерьезному.

    единственное не могу согласится с «рынок, как правило, меньше, поэтому повышается шанс потратить маркетинговый бюджет впустую», вроде как наоборот, чем четче целевая группа, которую нужно привлечь к проекту, тем проще эффективней потратить бюджет. грубо говоря, если проект направлен на логистический бизнес, открываешь «желтые страницы» и обзваниваешь транспортные компании, я это очень-очень упрощенно.

  13. Группа хоть и четче, но target audience меньше, нет того импульса изза которого тратят деньги на casual приложения.

    у B2B RIO очень медленный — ты не можешь в первый же месяц заработать миллион как на всяких Angry Birds аналогах.
    Инвесторам нужен быстрый возврат их инвестиций, хотя и потенциал будет меньше.

    В итоге B2B имеет огромный потенциал, но тактические ходы совершенно другие чем у B2C

  14. Выбирая идею стартапа, выбирайте то, что ‘ближе к деньгам’ — где продажи начинаются как можно быстрее, и что по-силам сделать своими руками.. Помните — Вы никогда так не свободны, как в самом начале!

    А всякие классные идеи, способные изменить мир, стоит на-потом отложить.. когда будут (лишние) деньги, чтобы их финансировать.

  15. Вот ещё ссылка по теме: http://www.nickhac.com/2010/12/how-to-start-company-when-you-have-full.html

  16. Мне кажется немного сгустили краски вокруг B2B бизнеса. Проблемы, что вы озвучили там конечно есть, но есть и преимущества:
    1. Простая и понятная система мотивации бизнеса (сделать процессы эффективней => зарабатывать больше)
    2. Простая и понятная система принятия решения (или да или нет).

    А вот в B2C тараканов в головах твоих клиентов может бегать на порядок больше.

    Я, например, за этот год 2 бизнеса, которые были в сфере B2C работали потерял, зато по 2 другим бизнесам из B2B сегмента наростил объемы, сейчас буду делать небольшую реструктуризацию и наращивать обороты.

  17. Осталось в этом убедить инвесторов :), ибо в прошедшем startup funding нас не выбрали, потому что это B2B

  18. Я уже не раз видел (по роду деятельности) проекты и стартаперов, которые говорил, что нуждаются в инвестициях, но после 2-3 часов работы над бизнес-планом, оптимизации финансовых потоков и бизнес-процессов оказывалось, что стартаперы все могут сделать своими силами или с привлечением минимальной суммы сторонних денег (родственники, кредиты, займы…).

    Современная модель, когда на любой пук надо искать инвестора, мне не очень нравится. Я не спорю, что есть проекты, у которых без инвестиций небольшие шансы, но чаще всего я вижу, что все вокруг играют в игру «найди лоха, который проспонсирует тебе рабочее место» или «найди лоха, чтобы ты смог попробовать что-то сделать».

    Мне кажется, что еще ни одна суперхорошая идея не умерла из-за того, что какой-то толстый дядька не дал на нее денег. А если она умерла только из-за этого, то значит, что она не была суперхорошей и значит, что соискатель в нее и сам особо не верил 😉

  19. нет, мы не позиционировались что нам нужны деньги для того чтобы это сделать.
    Мы развиваемся и без инветсторов, но не так быстро как хотелось 🙂
    Мы ищем деньги чтобы уйти с работы и на 120% погрузиться в стартап, чтобы зарелизить все не через полгода а через 2 месяца, и тогда прибыль быстрей пойдет.
    Работая вне рабочего времени, мы можем уделять только 3-5 часа в день на проект, вместо того чтобы по 15 часов работать.

  20. Зато если проект не «выгорит», то всегда сможете обвинить свою работу — «у нас было совсем мало времени, которое мы могли уделить своему проекту, так как мы вынуждены были работать, поэтому он и накрылся» 😉

    Так что по крайней мере будет оправдание 😉

  21. Нормальная модель — деньги это такой же ресурс, как газ, свет, интернет… На входе ресурсы — на выходе продукт.

  22. Кстати, я с Ники встречаюсь 05.01 попить пива и поговорить о B2B стартапах. Если не забуду — и про тебя спрошу.

  23. Во сколько? я бы смснул 🙂

  24. в 4 часа дня 🙂

  25. ок, в календаре пометил.
    Кстати, Ники за нас голосовал 🙂

  26. кст, я тут подумал, если фонд или инвестор не хочет инвестировать в б2б-стартап это не проблема стартапа, так как любой фонд или частный инвестор находит себе проект в тематике которого он разбирается. у б2б-проектов масса своих особенностей и сложностей (как минимум надо иметь реально высшее экономическое образование). хотя, лично мне кажется, что б2б-проектом заниматься проще, легче, так как намного понятней, кому и что предлагать.