Страховка от разочарования в будущем

Если вам понравились мои законы накопления хлама, вам также понравится инициатива американской компании Best Buy по выкупу слегка устаревшей техники у покупателей. Принцип прост:

  • Вы покупаете «гарантию выкупа» (страховку на случай потери интереса) за, скажем, $70 (для ноутбуков или таблетов).
  • В течение определённого срока вы можете сдать обратно купленную вещь в обмен на подарочный сертификат (по сути — сумму, которую магазин зачтёт в счёт следующей покупки):
    • в течение 6 месяцев: до 50% от цены
    • 6-12 месяцев: до 40% от цены
    • 12-18 месяцев: до 30% от цены
    • 18-24 месяца: до 20% от цены
    • 24-48 месяцев (только для ТВ стоимостью до $5000): до 10% от цены

Нетрудно догадаться, что эта «страховка» — полная ерунда (см. мою статью про самостоятельное страхование). Жертвой её становятся люди, которым лень продать б/у вещь через Craiglist / Gumtree / Из Рук в Руки, либо которые любят каждые полгода менять барахло на более новое барахло.

Для интересующихся немного математики:

  • Товар продаётся за $1000, плюс $70 за «страховку»
  • Накрутка магазина или сети — больше 30% (предположим, что 30%), поэтому себестоимость — $700.
  • Покупатель сдаёт товар за $500 (обратите внимание на «до 50% от цены» — в зависимости от износа это может быть и $400) через 3 месяца.
  • За это время себестоимость товара падает до $500.
  • Покупатель приобретает другой товар за $1070.
  • Накрутка магазина — $370.
  • Магазин сбывает старый товар за $700. (накрутка $200)

Смотрим по деньгам и времени их получения магазином (выручка/кумулятивная прибыль):

  • Период 0 (первая продажа): +$1070/+$370
  • Период 3 (выкуп обратно): -$500/-$130
  • Период 4 (новая продажа): +$1070/+$240
  • Период 5 (магазин сбывает б/у товар): +$700/+$440

Плюсы: больше прибыли на $140, более лояльный клиент, возможность «провернуть» деньги между периодом 0 и 3.

Скоро и в вашем городе 🙂

http://www.bgr.com/2011/01/10/best-buy-makes-%E2%80%98buy-back-program%E2%80%99-official-launching-this-month/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+TheBoyGeniusReport+%28BGR+|+Boy+Genius+Report%29
Подписаться по Email

7 комментариев to “Страховка от разочарования в будущем”

  1. А где гарантия, что магазин продаст выкупленный товар дороже? Понятно, что они закладывают какой-то дисконт, но ведь продажа может и не случиться.

  2. Риск есть, но обычно в магазинах продаются товары, которые вернули. Если товар сильно б/у и его нельзя привести в порядок — он продаётся через другие каналы

  3. Вот ведь придумали таки как еще денег из воздуха сделать ))
    Единственный момент — у них добавилась еще одна операция — продажа б/у товара. Т.е., мне кажется, это надо будет вычесть из $140. Хотя, может это копейки совсем.

  4. Tsch: Гарантии нет, но опыт показывает, что немного б/у товары по сниженной цене в магазинах продаются хорошо. С рук многие люди не купили бы такой же товар, боясь обмана, но при покупке в магазине чувствуют себя более уверенно.

  5. Макс

    Вы неверно подсчитали себестоимость. Если в рознице товар стоит $1000 и накрутка магазина 30%, тогда себестоимость будет $769.23.

    Соответственно все Ваши расчеты неверны. Должно быть так:

    Период 0 (первая продажа): +$1070/+$300.77
    Период 3 (выкуп обратно): -$500/-$115.38 (а не $130, потому что себестоимость в $500 составляет $384.62)
    Период 4 (новая продажа): +$1070/+$300.77 (здесь по идее должна быть полная сумма, ведь мы уже сделали сторно в Периоде 3. А Вы посчитали $240 — непонятно).
    Период 5 (магазин сбывает б/у товар): здесь тоже непонятно. Ведь фактически себестоимость товара уже на $200 меньше, только $500, а не $700. Тогда и прибыль на этой последней продаже б/у товара будет только $200. Т.е. $700/$200.

    Но суть конечно же не меняет — обманка та еще 😉

    Сергей

  6. Макс

    Про прибыль понял — там у Вас кумулятивная, но себестоимость все равно изначаль неверна.

    Сергей

  7. Накрутка как процент от розничной цены. Так понятнее?