TwitterНовые каналы продаж: SaaS каталоги [Деловой хозяйке на заметку #23]
Я уже писал про сервис “Антивирус по подписке” компании RentSoft. Нахожу всё больше подтверждений тому, что в 2011-2013 гг стандартные магазины софта будут вынуждены потесниться и дать дорогу подписочным сервисам. Рентсофт – не единственная компания в данном бизнесе (у нас с ними поработать не получилось, т.к. они требуют российское юридическое лицо, а с зарубежными компаниями отказываются работать).
Если вы разрабатываете SaaS приложение, ориентированное на конечных потребителей или малые бизнесы, рассмотрите варианты продаж не напрямую, а через каналы агрегаторов (типа Google Apps Marketplace). Выгода для вас:
- Канал продаж вынужден постоянно расти, т.к. размер рынка позволяет. Растите свой продукт вместе с рынком.
- Ваше приложение станет более модулярным и интегрируемым, что открывает для вас возможности партнёрства с другими участниками рынка.
- Каналы могут быть в разных вертикалях (например, Гугл, онлайн-магазины софта и мобильные операторы – разные вертикали), что означает большее распространение вашего решения (особенно это ценно, если в нём есть сетевой эффект).
- Каналы постоянно добавляют новые способы оплаты, интеграцию которых вы могли бы не потянуть самостоятельно (по причине необходимости наличия контрактов или большого количества ресурсов).
Разные компании (и операторы в их числе) нуждаются в продуктах, которые они могли бы продавать поодиночке (менее интересно) или пакетом (очень интересно). Типичный пакет может стоить от $5 до $15/месяц и давать неограниченный доступ к 5-10 разным (но логически связанным) продуктам, один из которых может быть вашим.
Небольшая ложка дёгтя: ваш продукт должен быть самоподдерживающимся, т.е. практически не требовать поддержки пользователей, иначе ваш персонал вам будет обходиться дороже, чем ваша прибыль.
Предыдущие выпуски: 22 – Новая эпоха заработка в интернете, 21 – Облако в каждый дом, 20 – Высокоскоростной интернет в каждый дом, 19 – Учёт внутрикорпоративных бесплатностей.
Filed under: Бизнес
Подписаться по Email
А ты пользуешься этими каталогами? Рассказал бы о своём опыте.
Как я понял, на GoogleAppsMarketplace популярны CRM-ки, но я не заметил в них чего-то особенного. Разве что всё в одном. Хотя, если подключить GoogleApps к домену компании – получим практически то же самое.
А вот антивирусы на RentSoft – вполне себе. Только надо мозг перестроить под эту схему оплаты ПО и посчитать рентабельность.
Каталог он и есть каталог.. Через Амазон уже много чего продают – хоть носки ручной вязки. Вообще, имхо – это интересная возможность высунуть свой товар вовне..
Вау!!!
Какая оперативность 🙂
Вчера предложил, сегодня уже читаю.
Нет слов, пост полезный и интересный, НО…
Начну издалека.
Когда деревья были большими и сахар слаще в рунете существовал ресурс “Палю тему”.
Можно спросить Диму Давыдова, он(не уверен) пиарил этот ресурс.
Был он страшно популярен. Правда почти ни одной темы там спалено небыло, но народ возвращался, читал и обсуждал.
А у тебя что ни день, то по большому счёту, “палятся” многомилинонные темы.
Но есть одно “но” – сухо очень объяснено. Не “разжовано”. Вот если-бы взять и предложить вариант решения, как с обсчётом мат. операций за плату через удалённый комп или про “экстренную” кнопку стирания с харда и бэкапа данных на стороне…
Вот сегодня, например, можно развить так:
Не для кого не секрет, что будующее за онлайн программами (приложениями) типа “Флэшь, Дримвивер или Фотошоп (сами подставьте прогу)
Если полноценную программу-заменитель написать трудно, почти невозможно, то апплет, выполняющий определённую задачу подсилу и в одиночку. Как раскрутить и получить с этого бабло? Подпишите приложение в Гугл Эпс или Фэйсбуке и будет вам Шастье. Примеры, которые можно сделать: “Не гючное флэш меню за 3 клика”, “ХТМЛ резка в копи – паст”. Ну как-то так, что бы “бабушка поняла” 🙂 .
Всё, что было написано, моё ИМХО.
Макс, пиши Исчо. Читал, читаю и буду читать тебя.
Паша, Тормоз:
я специально не вдаюсь в конкретику, т.к. могу рассказать больше, чем хочу. Скажем так, я рассматриваю вопрос создания одного из таких каналов 🙂