В общем, я согласен с моими коллегами, считающими, что все крупные события в индустрии – это полная лажа, и только тупой человек что-то выносит из таких мероприятий. Самое смешное – я так не считал ещё недавно. Ан нет – поумнел и быстренько согласился.

3GSM – это операторское событие, когда куча левеньких компаний пытаются обратить на себя внимание всемогущих и кошелькастых операторов. Всё те же знакомые лица, прожирающие на ненужные выставки венчурные деньги, всё те же глубокомысленные заявления операторов, что они в первую очередь работают для абонентов.

Ни хрена! Они в первую очередь работают для акционеров, и если бы я, инвестор и акционер, не знал бы, о чём думают операторы, я бы побежал вынимать деньги из их акций и вложил бы в те компании, которые заботятся об благосостоянии акционеров. Абонент по натуре тупой и неблагодарный, а вот инвесторы – очень душевные и ранимые личности, и об этом опасно забывать.

Наши продажи измеряются девятизначными числами, поэтому накоплен какой-то опыт в области понимания, что приносит деньги, а что просто убивает время. Я разговаривал с представителями трёх компаний, делающих бизнес в области user-generated content, и разговор складывался так:

(я) – Здравствуйте. Я – Макс Крайнов, работающий на Mobile Messenger.

(они) – Здравствуйте. А что такое Mobile Messenger?

(я) – Мы – off-deck b2b компания #1 в Австралии и #3 в Штатах с продажами больше 150М американских долларов, и мы ищем продукты, которые мы могли бы лицензировать и предложить нашим клиентам.

(они) – Ух ты…. А мы вот что умеем! (перечисляют)

(я) – ОК, вы отличные ребята, только объясните мне, как мы можем сделать деньги на том, что вы предлагаете.

(они) – ну… мы не знаем. Мы только предоставляем технологию.

Конец истории. Кому сдалась технология, как сделать деньги на которой разработчик не может объяснить? И это не единичный экземпляр.

Есть ещё пример: компании типа SeeMeTV (мои старые друзья YoSpace, которые начали бизнес одновременно со мной), которые за полтора года заработали ну едва ли 10 млн долларов (что есть максимум). Проблема-то не в том, чтобы обуть лохов на 10 миллионов, а в том, чтобы делать это постоянно, и чтобы мы могли лицензировать это налево и направо, чтобы наши клиенты могли зарабатывать эти деньги. Все успешные истории работы с UGC, как правило, сводятся к одному сервису, накопившему пользовательскую базу.

Другими словами, ничего в этом мире не поменялось: люди, которые знают, как зарабатываются деньги, молчат об этом и смотрят на потуги людей, которые НЕ знают, как зарабатываются деньги, и которые говорят об этом налево и направо.

Ещё меня сильно улыбнули девушки из Russian Mobile Entertainment. Их стенд от коврового покрытия отличала только табличка с названием компании. Когда я подошёл к ним и спросил (по-русски, со своим смешным акцентом):

(я) – Здравствуйте, девушки. А что вы тут делаете?

(девушка) – Здравствуйте. Мы – контент-провайдеры.

(я) – Странно, что-то незаметно. А вы можете дать каталог вашего контента?

(девушка) – А у нас его нет. И вообще, я не разбираюсь в этой области, так что…

(я, перебивая) – Девушка, вот вам моя визитка. Пожалуйств, скиньте ваш каталог мне на email.

Мораль той басни такова: если ты потратил 25-30 тысяч на кабинку на конференции, потрать ещё 5 тысяч, чтобы взять кого-то с IQ, который нельзя посчитать на пальцах.

Борюсь со своим очередным тараканом в голове: предвзятостью суждений. В отношении некоторых вещей я почему-то решил, что с ними я не буду иметь ничего общего – и точка. Не буду скрывать, моё суждение вынесено не просто так: я постоянно перепроверяю свои суждения с использованием последней информации из индустрии – минимум раз в квартал. К тому же, сейчас я создаю свой аналитический отдел, где ребята и девчата будут собирать и анализировать информацию для меня, чтобы я превращал её в деньги. Но – у меня выработался bullshit filter (фильтр тупого базара), когда мой мозг просто перестаёт принимать информацию, которую он идентифицирует как враньё (хочется сказать слово на букву “п”, но не хочу шокировать читателей). Поэтому когда я читаю книги (типа Communities Dominate Brands или недавно вышедшую Wikinomics), мне всегда хочется плюнуть в морду авторам, которые совершенно нагло делают скороспешные выводы из информации, которую я анализирую совершенно иначе, чем они. Вот примерно с этой мордой и обстоят проблемы – пока, конечно же, никто не доказал, что можно:

• создать успешную модель в области мобильного UGC
• масштабировать эту модель, чтобы мы могли использовать её в нашем b2b бизнесе (не забываем, мы являетмся #3 в Штатах и #1 в Кенгурляндии)

Если модель не масштабируется, она называется нишевой, и её пример ничего никому не доказывает.

Словом, жизнь порой подкидывает недеццццкие загадки.