Я люблю копаться в грязном белье других компаний, т.к.:

• первые несколько лет документы моей компании представляли собой бардак. Это факт, известный всем предпринимателям: они вкладывают свои деньги налево и направо, получают доход из разных источников, по разным контрактам, ищут способ скрыть издержки (особенно сделаные посредством платёжных систем типа paypal или яндекс-деньги).
• о практиках другой компании говорят её ошибки, а не её достижения. Можете лепить снежки, чтобы в меня их бросить: я много лет говорю и не устаю повторять, что конкурентное преимущество более-менее состоявшейся компании состоит не в том, что она делает лучше, а в тех ошибках, которые она не совершает.

Если вам представится возможность заниматься анализом документов компании, которую хотят купить, вы заметите ряд рисков, которые, по вашему мнению, могут повлиять на исход мероприятия:

• Условия контракта почему-то заточены под покупаемую компанию, хотя финансовые показатели последней оставляют желать лучшего.
• Многие контракты покупаемой компании были заключены несколько лет назад, и с тех пор не перезаключались, а условия – не пересматривались. Проблема тут только одна: в реальном мире незыблемость контракта, т.е. сохранение 100% изначальных условий, не встречается, поэтому намного вероятнее, что реальное положение вещей отличается от контракта, а вот о том, как дел обстоят сейчас, вам точно никто не расскажет.
• Не удивляйтесь, если сроки нескольких контрактов, по которым проходят сотни тысяч, если не миллионы долларов, уже давно истекли, а в контракте не прописаны условия его продления.
• В задокументированных бизнес-процессах компании ключевые субпроцессы находятся в ведение явно указанных людей, пути которых с компанией давно разошлись.
• Продуктовая стратегия развития компании включает в себя окончание жизни ряда продуктов, которые фигурируют как ключевые компоненты важных контрактов. (Очень часто встречается)
• Часть функциональности продукта создавалась под клиента, который заплатил деньги и как-то незаметно стал совладельцем всего продукта.
• Ряд недавно поданных патентных заявок компании почему-то не фигурируют в списке покупаемой интеллектуальной собственности. (Мы помним про Скайп, где патентом на механизм кодирования голоса владеют [не побоюсь этого слова] недобросовестные основатели.) Сталкивался с этим лично пару раз.
• Контракты с клиентами выглядят прекрасно, а контракты с поставщиками содержат несколько подложенных мин типа source code escrow. (Один раз случайно нашёл данный пункт там, где вообще не подозревал.)
• … много другого. (про очевидные риски я говорить не буду)

Но если вам нужно только указать риски – ни в коем случае не делайте рекомендации, если они пойдут дальше вашего непосредственного заказчика. Ваша рекомендация может сильно повлиять на срок завершения сделки (не на факт сделки!), и вы добьётесь лишь того, что к вам больше не обратятся за помощью.

Вот ещё мои мысли про покупку и продажу бизнесов.

ЗЫ. Когда напишу автобиографию, возможно, назову компании по именам. К той поре они гарантированно прекратят своё существование, и NDA больше не будет действовать. Пока приходится портить рассказ недомолвками 🙁

Читайте Макса Крайнова:  веб-сайт, RSS, Email, Twitter, LinkedIn, LiveJournal.

Filed under: Бизнес, Мысли вслух