Рекламируйте проблемы, а не решения

  • Установка: в вашей индустрии десятки компаний, делающих примерно одно и то же с минимальными вариациями.
  • Проблема: если ваша индустрия уже прошла r-фазу и находится в K-фазе, объём рынка перестаёт расти так быстро, как бы вам этого хотелось, а поэтому активизируется конкурентная война.
  • Ключевая проблема: нередко рынок мог бы расти и дальше, но конкурентная война (а вы, надеюсь, не придерживаетесь либертарианской точки зрения, что конкуренция — это всегда хорошо?) заставляет компании думать о выживании, а не о светлом будущем. Если снизить интенсивность конкуренции, не нарушив закон, — можно сэкономить деньги плюс увеличить объём рынка. Как?
  • Решение: смело связывайтесь с конкурентами и (возможно) партнёрами и начинайте рекламировать решаемую проблему.

Вот пример:

Я считаю, что это нечестно, когда люди копят на отдых, а 50% их отпускного бюджета уходит на авиаперелёт. Лучше сэкономить на билетах (пусть и с каким-то неудобством), но потратить больше денег на развлечения и сувениры.

Вы тоже считаете, что это проблема? Вы хотите об этом поговорить? На самом деле, и мы, и наши конкуренты должны рекламировать не себя, а проблему, с которой сталкиваются туристы, когда наступает пора доставать накопленные деньги из копилки и отдавать туристическому агенту.

Зачем рекламировать проблему?

  • Чем больше конкурентов рекламируют одну и ту же проблему, тем больше резонанс и общественный интерес. Одна компания вряд ли сможет создать подобный ажиотаж.
  • Компания, рекламирующая проблему, воспринимается аудиторией как компания, знающая потребности и неудобства своей аудитории (что, в принципе, есть правда), что добавляет доверие и интерес.
  • Куда вы пойдёте — к бездушному агенту или к компании, которая говорит с вами на одном языке?

Вот то-то. А теперь, пожалуйста, нажмите Like на нашей странице в Facebook.

Подписаться по Email

8 комментариев to “Рекламируйте проблемы, а не решения”

  1. Это называется создавать рынок.
    А если рынок не растет по объективным причинам, ну там кризис всеобщий и у народа денег нет?
    Можно не дожить до корешков.

  2. Тогда через рекламу проблемы можно будет отгрызть долю рынка несговорчивых конкурентов.

  3. Вы собираетесь говорить о проблеме, но не говорить о вашем ее решении?
    Т.Е. ваше решение не имеет изюминки, оно не лучше решения конкурентов?
    Значит вы не лучший специалист и ваш товар не лучший?
    Тогда вы должны уметь говорить о проблеме лучше других, так это другой бизнес. И продвигать что то с изюмом.

  4. Схема продажи такая:
    — сначала сделать проблему
    — проявить себя как специалиста, знающего проблему
    — продать своё решение.
    Начинать с третьего пункта неэффективно.

  5. надо
    p/s/ поторопился

  6. Прям следующий дан — создать проблему, которая не имеет значения, но легко продаётся (гроупон? (злобный смайлик) ).

    Макс, так а чем же либертарианская точка зрения плоха?

  7. Про либертарианцев — почитай Давыдова. Лучший пример — Чичваркин.

  8. Почитал. Как вовремя Давыдов написал заметки 🙂 Но ведь он обсуждает текущую реализацию. Хотя конечно если теория порождает неудачную реализацию, то может и с теорией что-то не то? А так да, «люди недозрели, либертарианство для взрослых людей». Но и демократия-то не работает. Хотел ещё написать про бизнес, но самому стало смешно — никогда не занимался, а ша начну учить действующего бизнесмена.