Неважно, кого ты знаешь. Главное — кто знает тебя

Первый совет по рекрутингу — «нанимай тех людей, которых знаешь как отличных работников, и которые не ищут работу в настоящий момент«. Если люди согласятся — они придут к вам на хорошую должность с достойной компенсацией труда. Но с их точки зрения (т.к. они, собственно, не искали работу) сработало правило «главное — кто знает вас«.

Всё дело в направлении просьбы. Если вы проситесь на работу к знакомым — вас могут и взять, но свою ценность придётся доказывать в два раза активнее, т.к. существует аура одолжения. С другой стороны, если вас нашли знакомые и вам сделали предложение — ваша ценность в глазах нанимателя выше, чем у рядового человека, отобранного на основе удачно отосланного резюме и интервью.

И это всё наталкивает на единственно правильный вывод: постоянно работайте над своим имиджем и расширением круга знакомых, которые ценят этот имидж.

  • Самая ценная черта сотрудника — достижение результатов любым этичным способом. Как правило, это означает рабочий день не с 8 до 5, а слегка дольше. Это звучит очевидно, но результат работы многих людей — убедительный набор объяснений, почему данную задачу невозможно решить. К таким людям редко обращаются с предложениями.
  • Продажа себя через интернет — не постыдное занятие, а что ни наесть обязанность, на которую следует тратить не меньше часа в неделю. Удалите все провокационные сообщения и фотографии. Даже в компаниях, либерально относящихся к увлечениям и внешнему виду сотрудников, есть черта, перейдя которую «экстравагантный» человек превращается в «придурка».
  • Создайте образ «социального эксперта»: совместите задачи по получению знаний и помощи окружающим (из того круга, куда вы хотите пробиться) с использованием этих знаний. Многие люди считают, что их знания — это их конкурентное преимущество. К счастью, это не так: ваши знания, о которых никто не знает, — это мёртвый груз.

Поэтому почему бы не начать создавать круг людей, которые знают вас с нужной вам стороны?

Подписаться по Email

8 комментариев to “Неважно, кого ты знаешь. Главное — кто знает тебя”

  1. Образ «социального эксперта” видимо и при поиске клиентов подойдёт. В книге Rework схожая мысль написана — не просто продавайте продукт/услугу со своего сайта, но и бесплатно делитесь накопленным знанием.

  2. Как-то мой друг нарвался и понял, что пока ты работаешь, ты нужен всем, но как только ты уволен, то перестаешь быть нужен большинству.

  3. поподробней про социального эксперта можно?

  4. «Продажа себя через интернет» — тоже интересно чуть подробнее, по возможности.

  5. Дмитрий, именно этим занимается Макс через этот блог.

  6. Есть немного 🙂

  7. Ну, про блог — это конечно понятно … Я имел в виду, возможно поделитесь еще какими — то ньюансами. Помню, был интересный пост про LinkedIn. Может еще на что — то стоит обратить внимание.

  8. Также получается что если сотрудник, вдруг, начинает активно общаться в сети (так как описано в посте) — можно сделать вывод что он начал процесс продажи.