На протяжении последних нескольких месяцев я довольно успешно продвигаю свой личный брэнд – “Макс Крайнов” или “Max Kraynov”. Делаю я это не из-за того, что мне сильно нравится читать своё имя в прессе или в презентации для совета директоров. Причина тривиальна и проста: этот брэнд приносит деньги.

Что значит – брэнд “Макс Крайнов”? Это значит:

• уверенность в порядочности партнёра
• возможность заработать кучу денег из-за доступа к серьёзным технологическим решениям нашей компании
• возможность получить ответы на многие вопросы, начиная с технических и заканчивая вопросами по монетизации идей
• доступ к компаниям, которые не связаны со мною напрямую, но которые я могу посоветовать в случае, если сам не могу справиться с задачей

Кто от этого выигрывает? Я верю, что все – и именно по этой причине я рад, что мои имеющиеся и бывшие клиенты рекомендуют своим знакомым лично меня как человека, по их мнению (не сильно отличающегося от реальности), способного решить заковыристые проблемы. Я также верю в то, что если какая-то модель поведения или бизнес-модель (см. мои следующие публикации) приносит деньги не только продавцу, но и (в итоге) покупателю, то это правильная модель, и я хочу быть её частью.

Мораль этой истории в том, что (как я уже писал во второй части публикации Acquire to hire) многие действительно талантливые люди … не знают, как показать свой талант окружающим. Нужно ли это или нет – другой вопрос. Я ответил на него положительно – и поэтому в своём блоге пишу не про кошечек и собачек, а про вещи, интересующие посетителей.

Вероятно, это означает, что я должен написать ряд статей про self-promotion.

Filed under: Бизнес | 6 Comments »

Продолжение начатого (часть 1, часть 2, часть 3).

В предыдущей части мы вкратце рассмотрели Audience и обнаружили, что неплохо бы понять, кто заинтересован в идее Придумывателя (по обе стороны стола – как покупатели, так и те, кто собирается делать деньги на реализации идеи). К сожалению, жизнь часто показывает, что часто заинтересованы в реализации идей Промежуточные Продавцы и Поставщики, которые получают деньги в размере, слабо зависящем от прибылей бизнесмена.

Бизнесмен должен придумать какой-то способ поддержания штанов на отощавшем теле, и для этого требуется разработать бизнес-модель, т.е. неслучайный способ монетизации идеи. Почему я сконцентрировался на слове неслучайный: в софтверной индустрии есть модель, называющаяся donationware, т.е. авторы получают деньги только от уж больно сильно благодарных клиентов, которые не должны платить, но всё же решили заплатить сколько-то за программу. Тут, естественно, присутствует элемент случайности, т.к. модель распространения софта не предусматривает обязательной платы за использования.

Бизнес-модель может быть масштабируемой (scalable) или нишевой (niche). Разница между ними простая: нишевая бизнес-модель работает только в узко ограниченных условиях (пример: продажа подкрашенного снега суеверным эскимосам по цене 5 долларов за килограмм). Масштабируемая модель предусматривает либо продажу другого продукта или услуги той же самой аудитории, либо продажу того же самого продукта или услуги другой (как правило – смежной) аудитории (пример: продажа подкрашенного снега папуасам, либо продажа фигурных сосулек тем же эскимосам, что и в предыдущем примере).

В любой бизнес-литературе, посвящённой предпринимательству, хоть раз встретится термин “бизнес-план” (как правило, он встречается десятки раз). Бизнес-план – это проекция бизнес-модели на действительность – и, как результат, представляет собой набор выкладок, базирующихся на ряде предположений о:

• аудитории или аудиториях, если продукт затрагивает несколько ниш (см. список людей из предыдущей части)
• интересах аудиторий
• специфике локальных и глобальных рынков
• налоговых и бухгалтерских особенностей.

Бизнес-план хорош тогда, когда есть понимание бизнес-модели. Вот мой личный пример, чтобы не звучать голословным:

есть такой сервис – www.convert-ringtones.com, который мои ребята из бывшего Unwiredtec-а написали для того, чтобы большая аудитория могла тестировать наши продукты Ringtone Creator и Enterflex. Сервис сам по себе вполне пристойный, т.к. он базируется на Enterflex-е, и если бы не ряд непонятных проблем, то мы бы поддерживали в сервисе (не в Enterflex-е) картинки и видеоклипы. Т.е. Objective был такой: получить полноценное тестирование от людей из разных стран с разными телефонами в обмен на бесплатную возможность для нас протестировать наш софт на куче неправильных файлов (это, кстати, интересно: около 20% файлов, которые обрабатывались нашим софтом, были некорректные). Также проблемой, которую мы хотели решить, было то, что наши клиенты не сообщали нам о проблемах (несмотря на то, что сейчас наш софт конвертирует около 100 тысяч (!) мелодий, картинок и видеоклипов в день).

Сначала я хотел ещё и монетизировать этот сайт, т.е. попытаться заработать деньги на рекламе. Предположение было такое: люди, пришедшие на сайт, являются целевой аудиторией, и им можно рекламировать рингтоны и прочий мобильный контент. Сейчас этот сайт приносит на рекламе около 90 долларов в месяц (т.е. ничего). Я это понял довольно давно, и поэтому решил экспериментировать с conversion, т.е. отношением количества людей, кликнувших на рекламе, к количеству людей, что-то купивших. Для рингтонов именно на этом сайте конверсия 1%. Т.е. чтобы один человек что-то купил, требуется 100 людей, которые кликнули на баннер. На баннер кликает 1 из 100 посетителей – т.е. 1 из 10 тысяч человек приносит мне деньги. Ну а дальше всё понятно. Я не буду акцентироваться на методах увеличения конверсии, поскольку, как я уже давно говорил, меня не интересуют заработки с подобных проектов, потому что одна правильная и умная мысль, которую я выдам для продуктов компании, принесёт нашей компании десятки тысяч долларов. Поэтому делать что-то, чтобы заработать лично себе лишнюю сотню долларов, считаю бессмысленным.

История была бы неполной, если бы я не сообщил о том, что этот сайт скоро будет переделан под завязку, чтобы он нормально выглядел, чтобы людям было его приятно посещать, и чтобы на нём были всякие разные вкусности. Возникает правильный вопрос: зачем? Возникает неправильный ответ: потому, что я хочу, чтобы сервис выглядел правильно. Есть ли тут деньги? Ответ: не уверен. Вероятно, нет.

Почему я порой не живу по собственным заповедям (don’t practice what I preach)? Об этом вы узнаете в следующей части.

Filed under: Бизнес | 4 Comments »

Сегодня исполнилась моя старая мечта: я купил домашнюю пивоварню, где буду варить домашнее пиво из импортированных ингредиентов. Несмотря на то, что некоторые считают, что домашнее пиво сильно уступает бутылочным сортам, я решил проэкспериментировать, чтобы узнать правильный ответ самостоятельно.

Для этого я пошёл в магазин, находящийся в 5 минутах ходьбы от моего офиса, и приобрёл комплект, состоящий из:

• 30-литрового бачка с краном
• 30 бутылок и крышек к ним
• пивного концентрата и декстрозы (я попросил комплект для приготовления немецкого светлого пива)
• термометра и помешивающей ложки
• жидкости для мытья бачка и принадлежностей.

Дома мы помыли все принадлежности, наполнили бачок горячей водой, запустили туда пивной концентрат, накидали декстрозы, долили холодной воды, сверху посыпав дрожжами и тщательно перемешали. Получилось 23 литра мутноватой жидкости. Разумеется – ей нужно ещё постоять 5-7 дней на кухне, прежде чем наступит фаза 2 – разлив.

Получившееся пиво мы перельём в бутылки, которые будут стоять в тёмном месте 2 недели, а потом – в прохладном месте ещё недельку, после чего начнётся таинственный момент дегустации собственного пива!

Магазинчик, который я сегодня осчастливил, торгует разнообразными концентратами и принадлежностями, так что думаю, что если первый блин не пойдёт комом, то мы начнём приглашать людей к себе домой на разнообразное пиво. Заодно я смогу рассказать им интересные истории из жизни пивоваров-любителей.

Filed under: About us | 2 Comments »

Снова тянет на места былой славы. На этот раз мы вдвоём с ребёнком решили заняться хайкингом (т.е. ходить пешком большое количество времени) без мамы (которая у нас, к сожалению, приболела). Как и полгода назад, мы едем в Blue Mountains, но в немножко другое место. Останавливаемся мы в Oberon, что где-то в часе езды от Katoomba, где мы были в прошлый раз.

В программе – поход по паре парков, заход в места, где можно покушать, а также, разумеется, игра в Gameboy 🙂 Посмотрим, как на этот раз всё получится.

Я до сих пор мечтаю вспомнить, как заниматься рыбалкой. Местная рыба сильно отличается от той, на которую я охотился 13 лет назад в России, поэтому я был бы не против найти инструктора, который бы мне объяснил, как и что. Ну и почём, вестимо. Может быть, я постараюсь заехать в Lithgow и найти такого инструктора в воскресенье. Иначе придётся снова смотреть на 3 Sisters.

Вот карта перемещений:

2007-04-12: Марина заболела сильнее, чем я предполагал, поэтому я перенёс поездку на неделю вперёд.

Filed under: Travel | Comments Off on Oberon NSW Australia

Продолжение начатого (часть 1, часть 2).

Мы закончили на Objectives и должны перейти к Audience – цепочке людей, включающей всех людей, начиная с провайдера услуг, и заканчивая разнообразными группами потребителей. Очень важно не упустить никого, так как идею прототипа надо будет “продать” всем этим группам. Надо понимать, что для каждой из аудиторий будет продаваться определённая сторона прототипа (что мы рассмотрим ниже). Я невольно делаю ссылку на Business Model и Growth Mechanisms, когда перечисляю всех задействованных персонажей, но без этого не обойтись.

Следующие категории людей/организаций могут быть задействованы в создании прототипа (и продукта или сервиса в дальнейшем):

• Придумыватель (по определению). Идея должна нравиться Придумывателю, иначе нету смысла ей заниматься.
• Разработчики/инженеры/работники (в случае организации). Их интересуют вполне определённые моменты: уровень новизны идеи, простота реализации, возможность узнать что-то новое и т.п. По моему списку градаций результатов, это Эмоциональный, Образовательный и Интеллектуальный типы результатов.
• Потребители и сегменты. Продукт или сервис должен иметь хотя бы одну сильную функцию, которой нет в другом продукте или сервисе. Каждая такая функция должна быть идентифицирована, и ей должен соответствовать хотя бы один сегмент потребителей. Обязательно нужно (посредством мозгового штурма, к примеру) идентифицировать сегменты и их пересечение. Несфокусированные продукты и сервисы идентифицируются именно на этом этапе – их можно увидеть невооружённым взглядом, если продукт или сервис затрагивает более двух непересекающихся или слабо пересекающихся сегментов, либо не затрагивает ни одного (тогда это назвается me too product/service – продукт или сервис копируется уже с существующего). Когда прототип уже разрабатывается, и у него уже есть пользователи, очень полезно оценивать интерес каждого из сегментов – это может привести к изменению баланса функциональности продукта или сервиса в пользу востребованных вещей.
• Продавцы (очень часто Придумщики – плохие продавцы). Их интересует то, что можно предложить определённому сегменту потребителей (см. выше), а также структура компенсации за продажи.
• Промежуточные продавцы. Это, как правило, участники партнёрских программ или люди, которые хотят распространять этот продукт или сервис под своим именем/торговой маркой. Их интересует то, что интересует Продавцов, плюс тип компенсации, базирующийся на продолжительности использования продукта/сервиса потребителем.
• Тестеры. Очень полезно с самого начала понимать, как и кто будет тестировать прототип. Это могут быть как продавцы, так и промежуточные продавцы. Их интересы схожи с интересами Придумывателя: попробовать что-то новое, и в идеале – недорого или бесплатно.
• Партнёры и поставщики. Если продукт или сервис использует сторонние наработки, нужно их идентифицировать и понять, как эти наработки будут влиять на прибыльность. Поставщиков можно постараться заинтересовать будущим продукта или сервиса, чтобы получить скидки или более удобные условия контракта.

Чем больше персонажей идентифицировано на этапе обдумывания прототипа, тем проще будет выкристаллизовать бизнес-модель и написать бизнес-план.

Продолжение следует.

Filed under: Бизнес | 3 Comments »

… или просто: на кого работать – на себя или на дядю?

Пресловутый Дима Давыдов снова начал пропагандировать работу на себя как lifebusiness (его неологизм на тему lifestyle business), как что-то простое и доступное. В принципе, это так – если знать, что делать. А знать, что делать – это делать сто вещей, из которых более-менее сработает десять, а принесёт деньги – пять. Это бизнес из серии MLM: у большинства ничего никогда не получится; они потратят время, силы, деньги, но не заработают ни копейки.

Тот же Дима лишь мельком упоминает, что его интернет-бизнес есть результат нескольких удавшихся экспериментов. Он никогда не голодал, когда занимался переводами и подбором названий и ключевых слов для СВРУС. Для него трата лишнего часа в день на исследование чего-то нового было удовольствием и – opportunity в американском понимании этого слова. И лишь потом Дима понял, что ему действительно приносит деньги.

Но – Дима нарочно напрашивается на критику (иначе как объяснить десятки комментариев к каждому сообщению в его блоге?). Бросив фразу типа “Секрет небедности таков – ваш труд должен приносить реальные результаты, а эти результаты должны принадлежать вам“, он вызывает шквал протестов и похвал. Но лично я считаю, что Дима просто манипулирует словами, порой делая спорные выводы из правильных вещей.

• Ваш труд должен приносить реальные результаты – нельзя сказать точнее. Действительно, заниматься чем-то на протяжении большого количества времени (мало – можно, т.к. все проверки идей – это часто труд без результата, но идеи-то проверять всё равно надо) без результата (денег, самосовершенствования, …) неправильно.
• Результаты должны принадлежать вам – налицо манипуляция словами. Результатов у любого труда несколько: продуктовый (что было сделано), финансовый (сколько этот продукт потребовал денег и принесёт денег), эмоциональный (радость от сделанной работы), образовательный (какие навыки были получены), интеллектуальный (какая интеллектуальная собственность была создана в результате работы) и т.п. Дима утверждает, что все эти результаты должны принадлежать работнику. Ну просто коммунистический лозунг “землю крестьянам, воду матросам” какой-то. На самом деле, работнику должно принадлежать только два результата: образовательный и эмоциональный. Всё остальное определяется договором с работодателем.

Но Дима нас учит, что надо быть себе хозяином и присваивать все плоды труда себе. Есть только маленькие проблемы с таким мышлением:

• организации располагают большим количеством ресурсов и могут сделать существенно больше, нежели индивидуал. То есть, продукт одного человека обычно намного меньше, чем продукт организации.
• работа на себя мотивирует далеко не всех
• при правильно поставленной компенсационной структуре в организации, доход работника почти всегда будет выше, чем у предпринимателя.

Моё предложение начинающим маркетерами, читающим Диму Давыдова? 3 Step Program:

1. Потрать время на самосовершенствование (онлайн-маркетинг к этому тоже относится), создай несколько бизнесов, пойми, как работает жизнь.
2. Найди нормальную работу с нормальной мотивацией и компенсацией. Не считай людей вокруг себя дураками, получи недостающие знания. Заработай денег. Найди единомышленников.
3. На заработанные деньги с единомышленниками организуй бизнес. Если не получится – иди в пункт 2 и пробуй снова.

Filed under: Бизнес | 7 Comments »

Продолжение начатого.

2007-04-07. Я проснулся утром в 5:45, как делаю это остальные 6 дней в неделю на протяжении последних 10 лет. После банных процедур я выскользнул в холл отеля, где под метким прицелом злобных кондиционеров пытался читать последний выпуск журнала Fast Company. Как только я добрался до списка самых дорогих апартаментов в Нью-Йорке (по которому я, между прочим, начал скучать), меня прервал звонок от Марины. Она проснулась и начала требовать сначала хлеба, а потом зрелищ, и побольше.

В роли хлеба послужил набор к завтраку из мини-бара – негусто, но и невкусно. Поэтому мы практически сразу перешли к разделу “зрелища”, а посему поехали в детский научно-развлекательный центр Questacon. Этот огромный центр, где дети могут бегать, прыгать, делать научные эксперименты и т.п., очень сильно напоминает NY Hall of Science, где мы проводили бесчисленные дни и вечера, когда жили в 5 минутах езды от него. 40 долларов и 1.5 часа спустя, мы выбрались из этого заведения, довольные (родители) и усталые (дети). Но нам предстоял огромный путь к машине по пересечённой местности.

Пару зданий я пока не могу определить (фото 1, фото 2, фото 3), но на всякий случай сфотографировал. Оба этих здания видны по пути к Old Parliament House. Само старое здание Парламента очень красивое, но на подступах к нему какие-то хиппи поставили палатки и развели костры. Мы решили зайти в старое здание Парламента (есть ещё и новое, про которое я немножко поговорю позже). Всего за 5 долларов с семьи можно увидеть бронзовую статую короля Англии Георга 5 (George V). Мы также ходили в комнату, где заседал сенат (там, правда, засел только Свят)
и восхитились убранством и кожаными сидениями. В этой же комнате экскурсовод нам дала список вопросов, ответы на которые мы могли получить из вдумчивого вслушивания в рассказы экскурсоводов, но мы сдались после 4 вопросов: уж слишком много времени занимал поиск ответов.

Быстро сдавшись, мы пошли к новому зданию Парламента, подивившись на сады старого Парламента. Естественно, мы не могли не сфотографироваться (фото 1, фото 2), а также не помахать рукой колонне старых машин Ford Mustang. Надо отдать должное водителям той колонны – они нам махали в ответ.

До самого Парламента мы не дошли, а вместо этого вернулись к машине через розовый сад, слегка напоминающий розовый сад в Christchurch. Машина, как ни странно, осталась в целости и сохранности, поэтому мы её оседлали и поехали питаться. Вьетнамский ресторан, где мы ланчевались, поразил нас как едой, так и … опять-таки… ценами, но мы изрядно подкрепились для следующих приключений. Я в магазинчике купил себе пару бутылочек Chimay Blue, которые оставил на потом как компенсацию морального вреда.

На этот раз наш путь лежал в Telstra Tower, которая уж сильно выпирала из местного ландшафта. Сама башня расположена на высоте 620 (?) метров от уровня моря и имеет высоту 195 метров. Обзорная площадка находится где-то на уровне 63 метров (т.е. около 680 (?) метров от уровня моря), и даёт возможность обозреть окрестности довольно далеко, если день не пасмурный. Нам страшно повезло, мы смогли попасть на неё в солнечный день. Я упросил семью подняться высоко-высоко, чтобы посмотреть на Канберру с высоты полёта довольно упитанной птицы. Могу отметить, что виды чудесные (фото 1, фото 2), да и персонажи подобрались правильные (фото 1, фото 2). Так что я могу полностью рекомендовать эту башню любому посетителю.

После башни мы решили поехать в ботанический сад, но мой GPS почему-то меня обманул, поэтому мы, не найдя ботанического сада посередине горы, решили поехать в War Memorial (мемориал жертвам войн) (фото 1, фото 2, фото 3). Не надо думать, что поскольку Австралия далеко, то она не воевала. Австралия принимала активное участие в обеих мировых войнах на стороне Великобритании. Много австралийцев воевало, погибло или было ранено. Конечно же, это не сравнимо с потерями России и СССР в войнах, но всё равно – музей не оставляет равнодушным никого.

Понурые, мы вернулись в номер, откуда не вылезали до утра воскресенья (не забыв посетить ресторан и бар отеля, где готовят чудесную еду и подают нормальные напитки). Я был особо учтив с владелицей ресторана, которая нам дала 20% скидку, которую мы тут же потратили в том же баре к общему удовольствию.

2007-04-08. Проснувшись спозаранку, мы поехали домой в Сидней, куда добрались за 3.5 часа, причём это время включало в себя поход в русский магазин за пельменями и варениками. Естественно, дома нас ждала трапеза.

Возникает вопрос: что дальше? Ответ:

• Мельбурн (на мой День рождения)
• Dubbo (там классный зоологический парк и сафари)
• Jindabyne (там можно классно покататься на лыжах)

То есть, ещё не перевелась работа на селе.

Filed under: Travel | 1 Comment »

Вот и закончилась наша пара дней в столице Австралии Канберре. Ударение, кстати, делается на первый слог, т.е. Канберра. Понравилось ли нам? Читаем дальше.

2007-04-06. Всё утро моросил мерзкий дождик. Капельки порой были настолько мелкими, что если бы не автоматически включающиеся щётки машины, я бы их и не обнаружил. 3.5 часа езды в Канберру показались удовольствием, если не считать 2 часов между Сиднеем и Канберрой, когда “дворники” работали на полную мощность. Однако, – странно – за 40 минут до Канберры дождь прекратился, и выглянуло ослепительно яркое солнце. Мы решили пару раз остановиться по пути, чтобы передохнуть и сфотографироваться. Мне отдыхать особо не хотелось (мне-то что? Я поставил машину на круиз-контроль 115 км/ч и высунул правую ногу в окно по совету Экслера), но пропустить возможность сфотографироваться (фото 1, фото 2, фото 3)? Ни за что! Поэтому мы фотографировали друг друга в разных обстановках, не забыв просто пощёлкать австралийскую природу (фото 1, фото 2), которую я до сих пор обожаю.

В Канберру мы приехали в 12:30 дня, совершенно не устав, но изрядно оголодав, поэтому я выяснил, где находятся ближайшие питательные забегаловки, и направил колёса туда. Кстати, в Канберре без машины делать просто нечего: там мало пешеходных дорожек и практически нет пешеходных переходов. Однако – автомобильное движение очень слабое, кольца почти пустые, зато вокруг куча зелени. Вообще, Канберра мне очень напомнила по красоте Christchurch, куда мы с Мариной ездили в декабре 2006 года. Канберра была вырублена в горах и лесах, чего там хватает до отвала. Итак, мы поели в очень приятной забегаловке с вполне сиднейскими ценами, после чего решили не рассиживаться, а поехали смотреть фонтан капитана Кука.

Фонтан капитана Кука находится посередине озера, откуда он черпает воду, чтобы выбрасывать её на 183 метра вверх. В нём две помпы: если работает одна, то в каждый момент времени с 11 утра до 4 дня в воздухе пребывает 3 тонны воды. Если работают обе помпы, то, соответственно, 6 тонн. Вода выбрасывается со скоростью 260 км/ч (почти как максимальная скорость на спидометре моей Хонды), что слегка пугает. У фонтана стоит ива, посаженная в честь убитого капитана Кука (как мы знаем, его съели только у грамотея Высоцкого). Рядом с фонтаном (на земле, конечно же), поставлен глобус Земли с указанием наршрутов путешествий Кука (фото 1, фото 2).

Помыв машину у фонтана (брызги разлетаются на сотни метров), мы поехали в музей динозавров, где наслаждались видами всяких тварей, – летающих и бегающих – с которыми было бы не очень приятно пообщаться в жизни. Святослав, правда, изъявил желание запечатлеть себя рядом с динозавром, чтобы было, что показать в школе.

После музея мы поехали домой, переоделись и погуляли вокруг отеля. Удивительно, но мы наткнулись на русский православный храм, где разговорились с одним из служителей. Ребёнок (который до этого был в православной церкви один раз) меня закидал вопросами типа: что это за бэби у тёти на руках, или почему зажжено столько свечек, а они не пахнут (привык к домашним ароматическим свечам). Я, конечно, ответил на вопросы, стараясь не высказывать собственного мнения по отношению к окружающим. По мнению Марины, мне это удалось.

Продолжение следует.

Filed under: Travel | Comments Off on 2 Days in Canberra. 6 April 2007

Вернулись ещё 4 часа назад, и всё ещё разгребаем завалы фотографий и впечатлений.

Filed under: Travel | Comments Off on Canberra – вернулись

Умудрённые предыдущим опытом, перед завтрашним отъездом почти не собирались: заполнили какую-то сумчонку всякими разными принадлежностями и успокоились. Правда, не забыли купальные костюмы для сауны (тут сауны общие, и в них люди почему-то одетые).

Сегодня я сделал полугодовой сервис машины (нужно было накатать 10 тысяч или прождать 6 месяцев; я выбрал последнее), после чего сел за руль и… Наверное, я слишком большой хондофил, но я снова решил отложить покупку Mercedes E350, на который давно облизываюсь. Машина после сервиса просто плывёт по дороге (правда, на неровном покрытии бутылка с водой, стоящая в водительской дверце, начинает противно дребезжать. Плюс – помытая машина быстрее разгоняется и лучше тормозит (в чём я сегодня убедился, когда в очередной раз на Pacific Highway вместо 60 км/ч разогнался до 100 и мастерски входит в коварные повороты).

Завтра по пути нам встретится куча всяких интересных достопримечательностей (может, мы снова съездим в Fitzroy Falls, т.к. это по пути – не считая крюка в 70 км), которые мы должны исследовать. 4 часа за рулём для меня уже стали привычным занятием (не скажу, что прямо прыгаю от восторга). Надеюсь, этой зимой (где-то в июле) съездим в Snowy Mountains, куда ехать 6.5 часов без остановки – но мы поедем больше, чем на 2 ночи.

Filed under: About us, Travel | 2 Comments »