Необычный способ убедить клиента скачать пробную версию продукта

Если вы разрабатываете и продаёте B2B продукт, вы точно знаете, что тонны маркетинговой документации и девушки в мини-юбках на презентациях могут убедить потенциального клиента залезть на сайт вашей компании и, если повезёт, пролистать пару страниц. Ознакомительные версии продуктов скачиваются по трём основным причинам: приказало руководство (которому приказало его руководство и т.п.) работнику хочется улучшить свой […]

Чёрная книга менеджера

Слава Панкратов прислал мне своё творение под названием «Чёрная книга менеджера». По сути — сборник монологов от лица владельца IT компании, направленных на менеджера проекта или продукта. Книга написана грубым языком (и порой грубости излишек, или это просто не мой стиль), но такая «шоковая терапия» неплохо прочищает мысли и чакры. Ниже приведены мысли, особенно резонирующие […]

Гарвард и 4-летняя девочка [Брюзжание Макса]

На днях наткнулся на статью про случай из нью-йоркской жизни: мама 4-летней девочки подаёт на детский сад в суд, утверждая, что детский сад снизил вероятность поступления этой девочки в элитную частную школу, а потом — в университет Лиги Плюща (Ivy League). Мамаша требует вернуть ей $19k (годовую стоимость пребывания в детском саду). Она утверждает, что: […]

Business Plan Pro (Premier Edition) [Софт]

Как вы уже догадались, я являюсь рьяным поклонником финансового моделирования — до такой степени, что если я даже представленный мне бизнес-кейс требует многочасового анализа, я всё равно им восхищаюсь. И тут мне в руки попала программа Business Plan Pro, которую мне любезно предоставили авторы из Palo Alto Software. Смысл программы, как вы уже смогли догадаться, […]

Владимир Савенок. Как пережить финансовый кризис [Обзоры книг #7]

Издательство «Питер» прислало мне несколько книг для обзора. Книга Владимира в соавторстве с Ниной Дониной «Как пережить финансовый кризис. На чём сэкономить в трудные времена» — первая из них (самая тонкая — 190 страниц), которую я взялся читать. Вообще, следует знать, что подавляющее большинство книг пишется не для передачи информации, а для рекламы собственных услуг, […]

Разница американской и русской культур, выраженная в языке

Всем, кто хоть немного заботится о том, что они говорят, когда пытаются говорить по-английски: Русские проблемы в английской речи. Я почти 10 лет живу на Западе и смог обратить внимание на многие языковые нюансы, которые не понять без того, чтобы превратиться в «тупого американца/австралийца». Если вы хотите хоть немного понять то, почему общаются так, как […]

Компания за миллиард — бизнес-модели для предпринимателей [Обзоры книг #6-1]

Большинство книг про предпринимательство акцентируется на том, чтобы помочь читателю создать себе место работы. Роберт Хакер. Я неоднократно рекомендовал Robert Hacker — инвестора и преподавателя бизнеса в Университете Флориды. Так получилось, что он прислал мне свою последнюю книгу про создание бизнес-моделей для быстрорастущих компаний, и я её запоем прочитал за воскресенье. Тем не менее, эту […]

Пенсии, Бюджет, Снова Идиоты, Экономика Страха [А вот год назад #31]

(март 2009) Неудачная пенсия или крах американской мечты. Выход на пенсию поколения 1946-1964 гг когда-то воспринимался бизнесами как ренессанс торговли и потребления: активные люди с пенсионными сбережениями и более высокими запросами, чем предыдущее поколение, — идеальные покупатели товаров и услуг. Крах рынка жилья поставил жирный крест на идеях продать большое жильё, в котором выросло поколение […]

Ну на нас и ссылаются [Порция благодарностей #25]

(июль 2010) Самые ссылающиеся в этом месяце: Русский WordPress (570). Я с WordPress уже 7 лет и доволен, как слон. Чего, собственно, и вам желаю, особенно после выхода WordPress 3.0. Обратите, кстати, внимание, что трафик с Русского WordPress-а растёт месяц от месяца. Дима Давыдов (236). Дима традиционно прагматичный и не верящий никому на слово, даже […]

Дети и деньги, доллары, тролли, баланс работы [А вот год назад #30]

(февраль 2009) Дети и деньги (часть 1, часть 2). Если у вас есть или планируются дети в возрасте, когда они ещё слушают родителей, вам могут помочь советы, данные в этих статьях. Смысл прост: если вы не хотите, чтобы ваши дети выросли с неправильными представлениями о финансах, давайте им карманные деньги, но: а) немного; б) просите […]