Собственно говоря, в заголовке уже все сказано. За последние несколько недель пришлось столкнуться с рядом стартапов разной степени развития (от нуля до 50М долларов годовой выручки), и один момент очень настойчиво лез в глаза: Чем лучше показатели деятельности (*) стартапа, тем больше вероятности, что основатели неженаты и тем более – без детей. (*) Показатели деятельности […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 7 Comments »

Наткнулся на полезную статью и не могу не поделиться выжимкой из нее и своими мыслями. Предложение клиенту (*) – это перевод термина customer value proposition. Насколько это точный перевод – я не знаю, но всегда, когда я говорю про “предложение”, речь идет именно про это. Проблема с созданием правильного предложения много, но вот некоторые из них: […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on Суть правильного предложения клиенту

И в очередной раз меня умиляет тренд, пропагандируемый разнообразными гуру. Раньше это были гуру личных финансов, сейчас это гуру т.н. “стартаперского движения”. Источник проблемы: толпа слабо-/среднеобразованного народа, уверенного в том, что happiness is one tear drop away за 3 месяца можно придумать и реализовать прототип продукта, который можно будет либо выбросить, либо продолжить развивать (либо […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 2 Comments »

Как и обещал в предыдущем посте, вот продолжение. Основной конфликт по поводу оценки стоимости стартапов состоит в разнице между четырьмя показателями: Суммой денег, уже или почти потраченной стартапером. Стартапы, верящие в концепцию minimum viable product, пытаются потратить как можно меньше времени и денег на практическую реализацию идеи. Умные инвесторы верят в концепцию MVP с одним […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | Comments Off on Оценки стоимости стартапов. Часть 2

(disclaimer: я очень уважаю настоящих инвесторов и дико презираю людей с шальными деньгами, называющими себя “инвесторами”) Неопытные, но жадные инвесторы любят задавать предпринимателям вопрос: “А ты продал бы квартиру, чтобы вложить в свой бизнес? Нет? Значит, ты в него не веришь. Почему я должен вкладывать деньги, если ты не согласен рискнуть всем?”. СТОП. Если вы […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 4 Comments »

Меня забавляет недавно развернувшаяся дискуссия на весь рунет про то, чье кунг-фу круче: инвесторов или стартапов. Казалось бы: пусть все живут радостно и не ссорятся, – но нет же: инвесторы считают стартаперов жадными и недалекими, да и стартаперы такого же мнения об инвесторах. Aviasales.ru на днях поставил рекорд суммы инвестиций, от которой отказался. 99% российских […]

Filed under: Бизнес | 2 Comments »

С радостью спешу сообщить, что мы запустили наш новый проект поиска дешевых отелей HotelLook (пока доступен только на русском языке, но будет и на других). Это метапоиск отелей, т.е. мы агрегируем информацию из десятков поставщиков отелей (включая российские Островок и Oktogo) и показываем пользователям низкие цены на комнаты в отелях от разных поставщиков. Принцип понятен: […]

Filed under: Бизнес | 3 Comments »

Если вы когда-то хотите брать инвестиции, имейте в виду, что в этот момент вы сильно переосмыслите свою веру в людей. И уж совершенно точно вы захотите ознакомиться с моей философией отношений с акционерами. Чем отличается инвестор от акционера? Первый хочет быстро срубить бабла, а второй – возможно, нет. Возможно – потому что акционеров бывает много […]

Filed under: Бизнес | Comments Off on Еще пара мыслей об инвесторах и акционерах

Вышло мое интервью в The Moscow Times (спасибо Yakov Sadchikov). Там я утверждаю, что у российских предпринимателей есть классный потенциал: Найти решение крайне запутанных проблем (которыми славится русская земля), но которые даже не решались за рубежом Сделать глобальные компании, клиентами которых являются бедные жители других стран (bottom of the pyramid) Реализоваться даже без знания иностранных […]

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 1 Comment »

Если вы вдруг решили выдать сотрудникам опционы, помните о двух вещах: По IFRS (МФСО) опцион, полученный сотрудником, – это трата компании. По тому же IFRS “ущерб” для компании определяется на дату выдачи опциона, т.е. вы должны делать оценку компании каждый раз, когда вы выдаете опцион (плюс-минус полтора месяца). Как можно догадаться, оценку компании (даже если […]

Filed under: Бизнес | 2 Comments »