То, что я читаю и пишу #56

Привет всем!

На startupcube.com я сделал новую рубрику “Ищу покупателя“, где планирую публиковать предложения о продаже IT-бизнесов и стартапов. Например, если у вас завалялась лишняя сотня тысяч долларов, вы сможете купить прибыльную дизайнерскую компанию одного из моих читателей. Если лишней сотни тысяч долларов у вас по какой-то причине нет, вы всё равно можете отметиться в комментариях. Формат поста ещё не устоялся, поэтому чем больше информации пришлёте, тем лучше.

Александр Деревицкий приводит обстоятельный список контр-контр-манипулятивных принципов. Другими словами, как манипулировать аудиторией, считающей, что ей манипулировать невозможно, ибо слушатели умеют находить тонкие ниточки.

Алексей Новиков систематично расписывает, как правильно проводить “распилочный” тендер, чтобы максимизировать прибыль, и в каких случаях не надо тратить дни и недели, пытаясь принимать участие в заранее “купленных” тендерах. Очень рекомендую.

Антон Гладченко приводит аргументы “за” и “против” поведенческой рекламы. Все реализации поведенческой рекламы, с которыми сталкивался лично я, меня шокировали отсутствием релевантности (за исключением советов amazon.com о книгах и музыке): я делаю сотни поисковых запросов на разнообразные ежедневно, и почему-то мне всё равно тупо рекламируют форекс 🙂

Вне формата:

Предыдущие выпуски: 55, 54, 53, 52. Попасть в этот список просто: напишите полезную статью, сошлитесь на этот блог, и, возможно, я опубликую её обзор.

Если вы устали от спонтанных трат

Цена финансовой свободы: 5 минут на внесение данных, 30 секунд в день на ведение бюджета. Ещё не поздно взять личные финансы под контроль!

Начните сейчас! / Start now!

Убийцы карьеры

Итак, мы уже хорошо знаем, что нагло лгать в резюме – задача неблагодарная и вредная. Писать сообщения на facebook  / twitter / много их всяких про то, что работодатель – дебил – тоже задумка нездоровая. (Кстати, интернет месяц назад облетела история про девушку, получившую работу в Cisco, в тот же день написавшей на Facebook о том, что теперь придётся ездить больше часа на нелюбимую работу, и уволенную в тот же день. Делаем выводы). Это инстинкт самосохранения, и у людей с опытом работы больше пары лет он должен присутствовать. А мы поговорим про вещи, мешающие умным людям развиваться на работе.

  1. Прокрастинация. Если вы не знаете, что это такое, но хотите узнать, и если вы отложили выяснение до завтра – вот это и есть прокрастинация. Не все рабочие дела приятно и интересно делать (например, я терпеть не могу заполнять формы и относить инвойсы в бухгалтерию) – поэтому гуру личной эффективности рекомендуют “съесть лягушку по утрам“. Я человек простой и приземлённый (но не всегда эффективный, к сожалению), поэтому считаю, что успешность человека определяется не количеством дел, за которые он взялся, а количеством дел, доведённых до конца. Прокрастинация начинается в школьном/студенческом возрасте (пример: учиться в ночь перед экзаменом) и заканчивается белыми тапочками. Если ваш начальник (предположительно – эффективный) заметит в вас подобные признаки – ваша карьера существенно застопорится.
  2. Ощущение недооценённости. Многие из нас (младшей части Поколения X и всего поколения Y) выросли с ощущением того, что мир принадлежит нам, и что нам уготовано волшебное будущее. Это ощущение многократно усиляется, если вдруг мы получаем повышение по службе – с нуля до тим лида или до менеджера. мир обретает другие краски, а эго сердце начинает биться с двойной скоростью. Второе повышение может занять намного больше времени и сил, чем первое. Причин несколько: чем выше забираешься, тем больше конкуренция; общая образованность может на начальных этапах помочь забраться выше таких же новичков и т.п. Можно перейти в другую компанию на ещё более высокую должность (а это, как правило, является нормой для карьеристов), но в какой-то момент времени карьеру начинает ограничивать “стеклянный потолок“. Факт: ощущение недооценённости ведёт к озлобленности, а потом – к самоизоляции. А самоизоляция гарантированно ведёт к тому, что про вас даже не вспомнят, когда будет обсуждаться вопрос назначения кого-то на “вкусную” должность.
  3. Избегание участия в офисной политике. Да, я сам – сильный противник офисной политики, но я также знаю, что “первое правило офисного политикана – отрицание самого факта наличия политики“. Если вам коллега говорит, что в компании нет политики, он либо нагло врёт, либо он ничего не смыслит в политике. Но можно заниматься политикой, не ненавидя себя:
    • Говорить о всех только хорошо и не принимать участие в травле кого бы то ни было.
    • Ходить с коллегами на обед как минимум 4 дня в неделю.
    • В разговоре не пытаться выставить собеседника идиотом, даже если очень хочется. Тем более – публично. Тем более – начальника.
    • Создавать рабочие группы с людьми, к которым вы прислушиваетесь, и с кем вам комфортно общаться.
  4. Неумение проигрывать. Если бы за ошибки увольняли, на рынке труда оказалось бы 100% населения. Лучше признать ошибку, нежели пытаться всех убедить в том, что проблема не в вас. Это ведёт нас к следующему пункту:
  5. Желание всегда быть правым и добиваться справедливости. Есть прекрасное выражение (которое, к сожалению, лично я услышал позже, чем нужно было бы): be right or be rich (будь правым или будь богатым). В офисной политике нерелко получается так, что лучше признать ошибку там, где её нет, нежели чем бить себя пяткой в грудь и наживать врагов. См. выше: люди ненавидят чувствовать себя идиотами. Ещё одна причина состоит в том, что вы просто не знаете всех обстоятельств и ограничений людей. которых вы держите за умалишённых. Вы можете не знать, как ваши предложения коррелируют с бизнес-моделью компании. Вы можете не знать про судебный иск к вашей компании. Вы можете не знать про то, что руководителя подразделения, от которого зависит успех вашего предприятия, собираются снять, и топ-менеджмент сознательно суёт ему палки в колёса. Не будет преувеличением сказать, что в половине случаев, когда вам так и хочется назвать кого-то некомпетентным, вы ошибаетесь, и если вы озвучите свои предположения, вам укажут на ряд факторов, которые вы упустили. Разумеется, это повлияет на вашу репутацию.

Где-то так. Если бы только я прочитал эту статью 10 лет назад… А вот вы можете ознакомиться с полной подборкой моих статей о работе вот тут.

ЗЫ. Статья навеяна (но не скопирована) публикациями на сайте kiplinger.com

Если вы устали от спонтанных трат

Цена финансовой свободы: 5 минут на внесение данных, 30 секунд в день на ведение бюджета. Ещё не поздно взять личные финансы под контроль!

Начните сейчас! / Start now!

Деловой хозяйке на заметку #14. Готовимся к маски-шоу

“Маски-шоу” (никому, думаю, не надо объяснять, что это такое) – это риск для каждого бизнеса, особенно бизнеса с большим количеством контрагентов – поставщиков и распространителей (вполне логично: чем больше людей, тем больше вероятность того, что кто-то из них решит свести счёты раз и навсегда, рассказав налоговой инспекции интересные истории про вас и ваш бизнес). В России это случалось, случается и, видимо, ситуация будет только ухудшаться. Так что “не удаляйте это письмо – оно действительно работает!”

Вообще, лично мне идея защиты ОТ государства или его отдельных представителей кажется слегка маразматичной (т.к. она базируется на предположении, что правосудием можно манипулировать), но жизнь показывает, что от подобной возможности не надо яро отпихиваться. Вот. Теперь поговорим о том, что может сделать деловая хозяйка, чтобы заработать первый миллион долларов в течение года.

  • Необходимо найти компанию, руководители которой понимают последствия и стоимость “маски-шоу”. Это самый простой шаг: на расстоянии плевка таких компаний будет как минимум несколько.
  • Надо понять, чего больше всего боится компания:
    • потери данных и невозможности вести дела (в первую очередь – бухгалтерию)
    • доступа конкурентов к данным
    • долгих разбирательств. С этим не ко мне.
  • Страх потери данных решается ежечасными бэкапами данных на удалённый сервер (я рекомендую Amazon S3). Можно вообще делать “горячий” бэкап, но для этого требуются сравнительно небольшие синхронизируемые файлы и широкополосный канал доступа в интернет.
  • Страх доступа конкурентов к данным решается посредством “прозрачного” шифрования данных на диске (т.е. когда сами данные зашифрованы, но программа этого не видит), причём разблокировка доступа делается через отпечаток пальца или пароль. Необходимо понимать, что пароля должно быть два: правильный (дающий доступ к данным) и умышленно неправильный (удаляющий все данные).

А дальше всё просто: к вашим клиентам вламываются ребята с автоматами, опечатывают компьютеры, привозят к себе – а там облом-с: либо данные не читаются, либо их нет, либо ваш клиент может продолжать деятельность даже при отсутствии изъятых компьютеров (учитывая, что за $500-600 можно купить компьютер вполне подходящей конфигурации, а также если у бухгалтера дома совершенно неожиданно припасён правильно сконфигурированный ноутбук).

Мой прогноз такой: подобная услуга легко может стоить $500-1000 за компанию малого размера (до 50 человек) в месяц. Сделайте софт или просто предложите услугу десятку-двадцатке компаний – и вы сможете приехать ко мне в Сидней и выставить мне ящик коньяка Richard Hennessy за идею.

Предыдущие выпуски: 13 – Когда денег нет – они всё равно есть, 12 – Какой-такой кризис?, 11 – Новые возможности для туристических фирм, 10 – Налог на идиотов.

Жизнь на 1/3 зарплаты – а вам слабо?

Манхэттенская юридическая компания Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom предложила 1300 своим младшим сотрудникам партнёрам (associates) следующий вариант: не появляться в офисе год, а за это получать зарплату в размере 1/3 от базовой (видимо, без бонуса). Т.е. если человек получает $180k в год, ему/ей предлагается посидеть дома или попутешествовать по миру год за $60k. Для чего? Например, чтобы не увольнять сотрудников в период кризиса (Некоторые другие компании имеют аналогичные программы, но требуют сотрудника хотя бы немного поработать бесплатно.)

125 человек (по сути, 10%) уже согласилось и начало паковать чемоданы, чтобы вырваться отдохнуть от 7-дневной 84-часовой рабочей недели.

Я бы не согласился. А вы?

Просто мысли: Несекрет успешных людей, Иллюзия заработка денег как решения финансовых проблем.

Небольшая подборка панорам #1

Привет всем! Я давно обещал выложить некоторые панорамы, сделанные посредством:

  • моей камеры Olympus E500
  • бесплатной программы Microsoft ICE
  • бесплатной программы GIMP

Вот результат. Полноразмерные фотки лежат у меня на трёх жёстких дисках (бэкапы, понимаешь), а масштабированные… ну почему бы не поделиться с общественностью?

  • Spit to Manly Walk (1, 2, 3)
  • Bondi to Clovelly Walk (1)
  • Nowra, Hanging Rock (1, 2)
  • Jervis Bay (1, 2)
  • Nowra, Shoalhaven River (1)
  • Wollongong, Mt Keira (1)
  • Booderee National Park (1)
  • Booderee, Cave Beach (1, 2)
  • Booderee, Murrays Beach (1)
  • Wollongong, Bouddhist Temple (1)

Как-то так. Если интересно почитать про наши путешествия – вот, читайте.

То, что я читаю и пишу #55

Привет всем! 6 (или уже 7?) недель прошло с момента последнего обзора, и мне начинает казаться, что неплохо было бы и исправиться.

Во-первых, на StartupCube.com я опубликовал анонс бесплатного интернет-семинара про стартаповодство – создание и развитие вашего стартапа. Надеюсь, слушателям помогут мои советы на тему того, куда смотреть, что делать, а что не делать. Если есть желание поработать со мной на индивидуальной основе, милости просим.

Дмитрий Сильницкий опубликовал поучительную статью про нынешние проблемы музыкальной индустрии, а также про заблуждения, связанные с единичными историями успеха. Харизма, Иллюзия и Энергия – вот что управляет нашими решениями о покупке или … ну да, краже музыки. Очень точно подмечены моменты приобретения ярких звукозаписывающих брэндов большими монстрами типа EMI и BMG, иллюзии прибыльности продажи музыки через iTunes, иллюзии модели donationware в музыке (помните пример с RadioHead? Постоянно в новостях слышу упоминания о том, что какая-то группа теперь будет брать деньги только у тех, кто согласен платить.) Обязательно прочитайте эту статью: она написана грамотно и – поверьте человеку, профессионально крутящемуся в окололейбловых кругах – со знанием предмета.

Алексей Новиков написал открытое письмо гуру, тренерам и консультантам. Забавно читать про постановку задач типа “чтобы всем было хорошо”, а слово “все” не расшифровывается. Не менее интересно видеть, что “маркетинговые гуру” не разбираются в каналах продаж и дистрибьюции (вы будете удивлены: в книгах Траута и прочих шарлатанов про это не пишется, хотя любое образование, хоть как-то связанное с маркетингом, эти темы детально рассматривает). Я не принимаю сторону ни одного из воюющих персонажей, но чтение полемики доставляет просто неземное удовольствие 🙂 А Алексей Глазков просто собрал все сообщения об истории конфликта. Сергей Жуковский же выступает за обеление концепции бизнес-тренерства. Так что лучше оставайтесь при своём мнении.

Алекс Москалюк недавно отослал образцы ДНК в окологугловский стартап 23AndMe и получил развёрнутую расшифровку своего генотипа. В расшифровке показано, к каким болезням есть генетическая склонность, откуда, собственно, произошёл данный персонаж (т.е. Алекс), какая у человека реакция на алкоголь, молоко и прочие радости жизни. Заодно всем “лицам славянской национальности” можно убедиться, насколько они чистокровные индоевропейцы. Так что если не жалко $400 – пробуйте. (Я попросил у Алекса купон, но забыл воспользоваться)

Вне формата:

  • Максим Спиридонов приглашает читателей дать имя современному кризису. Объяснение простое: чем злобнее и таинственнее имя, тем более ужасным будет этот кризис в исторических и экономических книгах. Для справки: название “Великая Депрессия 2.0” уже давалось 🙂
  • Дино Спомони злобствует по поводу маршруток и общественного транспорта. Точнее, в пользу общественного транспорта и против маршруток. Дино утверждает, что использование маршруток – это “дешёвые понты” тех, кто не может себе позволить автомобиль. Просто интересно почитать.

Предыдущие выпуски: 54, 53, 52, 51. Попасть в этот список просто: напишите полезную статью, сошлитесь на этот блог, и, возможно, я опубликую её обзор.

Раздача подарков блоггерам-финансистам #2

Это сообщение адресовано только лицам, пишущим сообщения в собственные блоги. Если вы только читаете, но не пишете, смело пропускайте это сообщение. Речь пойдёт про обмен трафиком между блогами и сайтом www.4konverta.com.

Read more »

Короткий отдых в Jervis Bay

Если вы думаете, что я просто так пропал – вы сильно заблуждаетесь. Это просто я в очередной раз вывез семью на кратковременный отдых с целью искупаться, поймать волну, а также посмотреть на красивую природу. Разумеется, каждый раз это разные места, и разумеется, что с подобным подходом даже в Австралии через некоторое время не останется мест, где можно было развлечься, не повторяясь. (Сегодня мне, кстати, пришёл путеводитель по Тасмании, так что количество вариантов резко увеличивается….)

В эти весенние каникулы (школьные и вузовские) мы решили съездить в Jervis Bay, что в 250 км южнее Сиднея. Оно же означает, что и холоднее, т.к. у нас уже середина осени. Не будучи большими фанатами толп и переоценённого жилья, мы не поехали в длинный католическо-пасхальный выходной, а вместо этого поехали на следующий день, когда стоимость проживания упала в 2 раза, количество отдыхающих тоже сократилось, а на пляжах (сюрприз!) появились места, где можно бросить полотенце и одежду, а самому побежать купаться.

На пути в Jervis Bay мы останавливались дважды:

  • Ещё раз залезть на Mt Keira и посмотреть на город Wollongong (мы это делали 2 года назад с одним из читателей этого блога Глебом Скрыпиным).
  • Заехать в Nowra Wildlife Park (парень на заглавной странице сайта давал два представления, которые мы смотрели). Мы охотно кормили кенгуру и коз с руки, гладили крокодилёнка, ящерицу (т.н. дракона) и питончиков, а также наблюдали очень познавательное шоу про солёноводных крокодилов и про их реакцию на пробегающую еду. Крокодилов в своей жизни мы видели много, но настолько близко и с минимальной защитой – в первый раз. Ну и, конечно же, полюбовались на Shoalhaven River, на берегу которой хотелось просто посидеть и помедитировать (полтора года назад мы катались на каноэ по Kangaroo River, которая ответвляется от Shoalhaven River).

Потом стандартно по программе – приехали, заселились, выяснили, что что-то забыли: на этот раз это были плавки Свята, замену которым мы приобрели в магазине, находящемся на главной улице городка Huskisson. Разговорились с владельцами мотеля (Брюс и Кристина), где остановились, чтобы они дали советы, куда лучше съездить и что посмотреть. Они надавали мне кучу буклетов, из которых я скомпоновал программу на 3 дня, а также Кристина забронировала для нас столик в лучшем ресторане Huskisson (под названием Seagrass – очень сильно рекомендую). Но первым делом – пляж! К сожалению, в самом Хаскиссоне пляж очень маленький и бесполезный, но в 3 часа дня после +300 км на спидометре никуда не хотелось ехать, поэтому мы честно поплескались в осенней заливной воде. Потом опять по программе – ресторан, прогулки под звёздами (разумеется, включая тыканье пальцем в Южный Крест), подглядывание за лодками из окна, а напоследок – “спокойной ночи” и отчаянные попытки уснуть.

Рассвет мы встречали вместе со Святом: пока Марина спала, мы тихо выбрались из номера и наблюдали, как восходящее солнце отражается от воды и песка, обнажённого из-за отлива. Потом мы по камням явно вулканического происхождения добрались до конца городка, забрались на асфальтную дорожку, идущую через палаточный городок, пришли домой, разбудили Марину, сходили поесть завтрак и стали листать мой походный блокнот в поисках программы на день. Остальное развивалось точно по программе:

  • Сначала Booderee Botanic Gardens, где мы погуляли довольно недолго, т.к. семья хотела сделать что-то радостное и нескучное. Ну ладно: нескучное – так нескучное.
  • Caves Beach – океанический пляж с волнами, на которых плещутся люди на досках, люди на полудосках (типа Свята) и люди, просто любящие прыгать в волнах (мы с Мариной). Мы сбились со счёту времени, сколько там провели. Правда, разок Свята и меня чуть не унесло в океан, и мне на всякий случай пришлось попросить помощи соседа, плескавшегося неподалёку. На самом деле, очень просто заходить всё дальше и дальше в океан, радуясь каждой волне, а потом понять, что у тебя просто нет сил выбраться обратно, т.к. перед тем, как волна тебя прибивает ближе к берегу, подводное течение (вызванное этой же волной) делает ровно обратное.
  • Пообедать (куда ж без этого?). Мы заказали огромный набор рыбопродуктов + картошку, но в результате съели лишь в лучшем случае половину (было очень вкусно, но очень много), взяли остатки в номер, но и там их не осилили и в результате выбросили.
  • Дальше был пляж с самым белым в мире песком (это Guinness World Records Book говорит, не я) – Hyams Beach. Что можно сказать? Он действительно самый белый, а также забавно скрипит (пищит?), когда на него наступаешь или елозишь ногой.
  • Под вечер стало немного прохладно, поэтому мы поехали в Bay & Basin Leisure Centre, где мы накупались, насиделись в джакузи, а ребёнок накатался на водной горке.
  • Потом опять по программе: место, где можно поесть (на этот раз – ресторан с едой, готовящейся на камнях; несмотря на предупреждения, я всё же обжёг один палец о раскалённый камень), прогулки под звёздами и ворочание под тонким одеялом.

Следующий день? Правильно:

  • Встреча рассвета (см. выше).
  • Завтрак (см. выше)
  • Поездка в музей авиации Fleet Air Museum (где мы также видели МиГ 15 и МиГ 17), где выставлены боевые самолёты, вертолёты, бомбы, авиационные пулемёты и многое другое. Святу особо понравился шеврон австралийских вертолётчиков, воевавших во Вьетнаме: “Get the Bloody Job Done”. С нами разговорился один из сотрудников музея, рассказав нам о том, как восстанавливают самолёты, где лучше всего смотреть на старые, но отремонтированные и вполне себе летающие образцы; как работают авиационные бомбы, откуда взялись русские МиГи в провинциальном музее Австралии и многое-многое другое.
  • Покупка еды в кафешке неподалёку
  • Поедание купленной еды в ботаническом саду (см. выше)
  • Поездка на Murrays Beach. Он уникален тем, что находится на самом юге Jervis Bay, и оттуда виден как залив, так и пролив, ведущий в океан. Там тоже очень белый песок, а также тучи детей и азиатских туристов.
  • Поездка снова на Caves Beach – первую любовь забыть тяжело. На этот раз нас никто никуда не уносил, но вода стала прохладнее, а также поднялся сильный ветер, и мы вынуждены были ретироваться после полутора часов пребывания на пляже (в основном, в воде, конечно же).
  • Полуторачасовое пребывание в том же Bay & Basin Leisure Centre, где мы грели свои охлаждённые тела в джакузи, пока Свят 32 раза (!) скатился с водной горки (мы с Мариной сделали это где-то по 10 раз).
  • Потом снова ужин (на этот раз – пицца в очень популярном, но с точки зрения обслуживания – пролетарском месте), прогулки под звёздами, катание на качелях, игры на нашей походной Playstation II, а также ночная битва за последнюю бутылку минералки.

Сегодня утром мы, разумеется, встретили рассвет, позавтракали, а потом направились в Lady Denman Maritime Museum, куда, к сожалению, мы не попали, т.к. я пропустил нужный поворот, поняв об этом где-то через 10 км, а потом пообещав семье не менее развлекательное путешествие. И я их не обманул:

  • По пути домой мы приехали в буддийский храм Nan Tien Temple, в который я давно хотел попасть. (Кстати, в том же районе хотят открыть шаолиньский храм, но местные австралы против, т.к. боятся, что трасса просто не выдержит наплыва посетителей, после чего её придётся расширять, что нанесёт непоправимый ущерб экологии.) Храм стоит на вершине горы, так что его видно за километры, и привлекает сотни туристов типа нас ежедневно. Он состоит из комплекса зданий, из которых мы посетили усыпальницу, музей, собственно молитвенную комнату, туалет (разумеется 🙂 ), а также ряда других зданий, которые мы исследуем в следующие разы. У меня была задумка устроить себе и Святу 2-3-дневный буддийский тур, где бы нас научили правильно медитировать, но пока мы как-то не собрались. Зато Святослав отлично знает Пять Великих Будд и может их идентифицировать.

Остальное просто: приехали домой, котёнок Томстер соскучился по нас, у меня накопилась груда неотвеченных сообщений. В общем, добро пожаловать в реальный мир.
Фотографии будут позже.

Список причин, почему вы влезаете в долги по кредитке

Версия 1.0, 13.04.2009

Хотите узнать, почему такие же здравомыслящие люди, как и вы, залезают в долги, а потом полжизни за них расплачиваются? Читайте список причин ниже.

  1. Покупку нужно сделать, а денег в наличии нет. Если речь идёт про вынужденную операцию, про покупку нового холодильника или выплаты за жильё – да, к сожалению, выбора у вас не так много. Но очень часто под эгидой “без этого я не могу жить” люди тратят деньги впустую. Если ваши первоочередные жизненные потребности не затронуты (т.е. вам есть, чем питаться, где жить, а также нет угрозы вашей жизни), очень возможно, что трата не такая уж срочная.
  2. У вас получилось что-то, чем вы занимались долгое время (нашли новую работу, закончили диссертацию, переехали в более просторное жильё и т.п.), и вы хотите себя вознаградить: вы же этого достойны! Порой “я этого заслуживаю” выглядит как череда не очень больших трат, но на регулярной основе ($200 ужин в ресторане в конце каждой недели. Поверьте знающему.), и нет разницы, сразу ли вы спустили крупную сумму на ветер или в течение месяца-двух. Нет ничего плохого в мелких радостях (а ужин в даже самом волшебном ресторане забывается на следующий день), но только когда они осуществляются не в долг. Если вы живёте по моим конвертным принципам, вы легко можете определить: заслуживаете ли вы какой-то траты или вы делаете себе ещё хуже.
  3. Вы нашли что-то совершенно удивительное, к тому же, со скидкой. В зависимости от вашего положения это может быть кофточка за $80 или Playstation 3 за $700, или шуба за $4000 вместо $6000 – главное тут – спонтанность траты, вызванная магическим словом “скидка” или “распродажа“. Каким бы выгодным не было приобретение, если оно не абсолютно ликвидно (т.е. вы не можете продать его на следующий день хотя бы за ту же сумму, которую вы заплатили), его необходимо планировать. Пяток-десяток подобных приобретений – и вы начинаете платить проценты по кредиту, сравнимые с чистым доходом одного из члена семьи. Просто скажите “нет”.
  4. Трата не ударит по карману. Вы полагаете, что очередная не очень большая трата не изменит ваше положение. Это может быть верным для одной траты, но их череда к концу месяца превращается в очень неприятную сумму, которую надо будет погашать. Давно было замечено, что небольшая сумма (в размере $20), подаренная кому-то, имеет намного более высокую вероятность быть потраченной, нежели более крупная сумма (скажем, $200), которая обычно сберегается.
  5. Сумма выплаты по кредиту на нужную вещь невелика. (Надо упомянуть ещё одну концепцию “минимального платежа”, когда ежемесячно человек должен платить 1.5-2% от суммы кредита + проценты по кредиту. Очень многие американцы именно так и делают) Огромный телевизор за $3000 с ежемесячной выплатой в $100 [на протяжении нескольких лет] – ну разве не подарок судьбы? Тем не менее, если не брать его в кредит, а платить сэкономленными наличными, за 4 года, которые нужно будет выплачивать этот телевизор, можно будет сменить его дважды, подарив детям устаревшую модель. Сама концепция выплаты потребительских кредитов на протяжении продолжительного времени совершенно неверна и крайне опасна: радость от покупки исчезает в течение месяца, а выплаты надо делать ещё пару лет. Не выпускайте его (кошелёк) из штанов.
  6. Вы тратите больше денег, чтобы получить больше “вкусностей” от кредитной карты. Это пункт огромной важности, т.к. я последние 6 лет являюсь искренним фанатом American Express, где каждая моя карта давала мне что-то хорошее: полёты бизнес-классом из Лос Анджелеса в Сидней, iPod 160GB, 1% от потраченных денег обратно и т.п. Про страховку путешествия даже не говорю: если вы покупаете по VISA Gold (мысль вслух: не платите больше $0 за обладание ей) или по любой AmEx карте авиабилет, вам автоматически предоставляется страховка от несчастного случая на $1M (зависит от страны и банка). Но вот незадача: почти все авиакомпании либо делают стоимость билета более дорогой, если платишь картой, либо дешевле на 2%, если платишь наличными. Разницы вполне хватает на то, чтобы покупать страховку отдельно (тем более, что у нас есть корпоративная страховка, а все поездки я покупаю через агента, который делает так, что нормальная страховка уже включена в стоимость билета) – и дешевле. Если вы не погашаете долг по карте ежемесячно – “вкусности” вам не нужны. Не надо тратить деньги только ради того, чтобы получить какие-то бонусы. Для информации: почти все бонусы расчитываются по курсу 1:100 (в Австралии – 1:125), так что даже если потраченные 100 долларов дают вам 100 бонусных поинтов, их суммарная стоимость не превышает $1 (а то и того меньше).
  7. Предложения с кредитом под 0% хороши только тогда, когда вы можете выплатить всю сумму целиком к концу срока. Идея очень простая: какое-то время (скажем, год) вам не надо платить деньги за покупку вообще. Т.е. вы, конечно же, можете выплачивать долг, но от вас это никто не требует. Ближе к окончанию льготного периода вы начинаете понимать, что скоро начнётся выплата процентов. И точно – процентная ставка повышается с 0% до 19-29%, а к тому же – проценты берутся со стоимости покупки, а не с той суммы, которую вы к тому моменту должны банку. Слишком хорошее предложение, от которого невозможно отказаться? Всё равно откажитесь.

PS. В статье наряду с авторскими мыслями использовались материалы MSN Money.

О пресловутой рабочей лояльности и networking-е

Последние полгода (после 2-летнего затишья) решил начать networking, когда приходишь в какое-то помещение, где собралась куча народа, более-менее имеющего представление о какой-то теме (например, теме мобильных развлечений, где я тружусь в поте лица уже 10 лет) и начинаешь общаться. Это только так кажется, что люди пришли туда для того, чтобы посмотреть на других людей – как только ты обращаешься к кому-то со стандартным вопросом “so, what are you doing?” или “what are you up to?”, на тебя льётся поток речи (или поток заикания, если человек пришёл на такую встречу первый раз и не знает, что ожидать) в следующей последовательности:

  • Я – VP/Director по XXX в компании YYY
  • Компания YYY – это очень крутая компания. Просто офигенно крутая, и все про неё знают. Если кто-то про неё не знает – он ничерта не смыслит в индустрии.
  • Лично я на своей должности XXX делаю очень много. Однозначно больше, чем кто-то ещё.
  • Кстати, я подумываю над тем, чтобы уйти из компании YYY и сделать что-то своё или что-то в другой компании.

Т.е. это по сути – вольный пересказ резюме с вкраплениями личных комментариев. Самое страшное? Я был на подобных “клубах, кому за 40” (очень и очень похожая аналогия, кстати) в России, США, Австралии, Сингапуре и Испании. Везде одно и то же. Несмотря на все мои попытки убедиться в обратном, мне стало понятно, что подобные “networking meetings” – это трата времени. Я, по-моему, уже рассказывал, как networking делался в Сингапуре: сидит толпа людей, пытается писать заметки, после чего организатор требует обменяться визитками и парой-тройкой предложений с 4 людьми, сидящих спереди, сзади, слева и справа. Это как Суворов в 18 веке мужиков женил. Ну да ладно, я отвлёкся.

Вторая ступень – это встречи 1:1. Этим я религиозно занимаюсь где-то те же полгода. Тут надо понимать, что бывают встречи:

  • В офисе или за кофе утром – просто пообщаться
  • На обед (lunch) – как правило, это занимает 1.5-2 часа, сопровождается парой бокалов пива или вина. Обсуждаются абстрактные материи (например, “как вы докатились до жизни такой?”)
  • На ужин (dinner) – вот тут обычно и кроется тема убийства печени. Обсуждаются сначала околорабочие дела (где-то час), а потом – всё, что угодно.

Понятное дело, что бизнес-отношения на нашем уровне начинаются с очень хорошего знакомства друг с другом. Без этого все разговоры о продажах или цене просто бессмысленны: очень тяжело торговаться, когда у тебя нет некой степени доверия к оппоненту, когда не все решения принимаются только из-за цены. Допустим, до сделки вы несколько раз играли в гольф или вместе арендовали яхту – ну как можно выкручивать руки “партнёру”. Опять же, необходимо понимать, что это ни в коей мере не дружба, а исключительно клуб по интересам. Это и спасает: “друг” не должен вступать в невыгодную сделку, чтобы сохранить “дружбу”.

Как люди завлекаются “на пиво”: находишь профиль человека в LinkedIn (особенно хорошо, если у вас есть общие знакомые), узнаёшь больше про его бизнес, добавляешь его в контакты, а после того, как человек добавил тебя в список своих контактов, присылаешь предложение где-нибудь попить пива. За всю мою жизнь мне никто ни разу не отказывал (нет, Сергея Брина я на пиво не вытаскивал). Ну а дальше всё по сценарию:

  • Я – VP/Director по XXX в компании YYY, …. А ты кто?
  • А я –  VP/Director по ZZZ в компании WWW.

Потом начинается собственно тема разговора. Зачем ты вытащил человека?

  • Просто познакомиться. С этим надо быть очень осторожным (я эту ошибку иногда всё равно совершаю): если человек посчитает, что ты у него отобрал время – в дальнейшем общение с ним может оказаться очень затянутым и неэффективным. Правда, когда приглашаешь человека на пиво, барьер ожиданий слегка приопускается.
  • Предложить что-то серьёзное. Знаю людей, уверенных, что надо говорить всё по существу с самого начала, чтобы не тратить ничьё время. Да, это так, но только когда дело происходит в офисе. За пивом или на ланче серьёзные бизнес-вопросы обсуждаются не больше 15 минут.
  • Узнать больше о чём-то – компании, человеке, планах, предыдущем опыте и т.п. Вот тут-то и находится вся чёрная магия: правильно поставленные вопросы “продают” тебя лучше, чем умные ответы. Особенно если человек видит, что ты понимаешь сложность и неоднозначность поставленного вопроса. Надо особо отметить, что подобные вопросы – это как обнюхивание собаками друг друга: первые впечатления о том, следует ли бояться собеседника, следует ли предлагать ему работу, можно ли посотрудничать, можно ли получить полезную информацию или контакты и т.п. получаются именно из вопросов типа “а вот что” или “а вот как”.

У людей всегда есть ожидания от вашей встречи или разговора. Но что я заметил в последнее время – каждый человек, с которым я встречаюсь на полуформальной основе (особенно – представители конкурирующих компаний), намекает на то, что он ищет лужайку с травкой позеленее, и если будет хорошее предложение – он с удовольствием это предложение примет. Не буду утверждать, что являюсь специалистом в читании знаков, подаваемых другой стороной, но есть некоторые базовые вещи, на которые стоит обратить пристальное внимание:

  • Упоминание о том, что “у нас уволили весь штат, кроме меня и ещё одного парня, т.к. мы с ним обладаем знаниями и опытом” говорит о том, что человек хочет сменить работу до того, как его уволят.
  • Если человек недавно переехал в тот город, где вы встречаетесь, и уверяет, что из этого города он теперь ни ногой – человек ищет работу, которая позволила бы ему эту мечту осуществить.
  • Если человек интересуется, нет ли у тебя следующей гениальной идеи (the next big idea), это просто означает, что ему надоело заниматься тем, чем он занимается в текущий момент. (Также не надо забывать, что чем раньше ты оказался в новом стартапе, тем больше денег ты потенциально сможешь получить от его продажи)

Так что могу с уверенностью утверждать, что у большинства людей, которых ты вытаскиваешь на пиво, к тебе есть один Главный Вопрос: will you be my baby’s daddy? сможешь ли ты помочь им найти более интересную и высокооплачиваемую работу?

Ещё по теме: Коллекция статей о бизнесе.