Из-за нынешнего кризиса наблюдается ещё одно занятное, но не всем приятное явление как “порабощение руководителей” (термин мой). Что это такое, чем это плохо, почему это происходит, и что с этим делать мы как раз рассмотрим в этой статье.

В коммерческих структурах есть целые градации руководителей:

• руководители низшего звена (недавние простые сотрудники или team leads). Они (и их группы) являются самыми незащищёнными слоями населения при увольнении. Тем не менее, большинству из них (если, конечно же, они не работают на Ford/GM) не будет сильно большой проблемой найти работу на такие же или схожие деньги. Как правило, такие люди получили номинальную добавку к зарплате и, возможно, небольшой бонус (по-российски – премия). Они практически спокойно могут прожить без этой добавки к зарплате и в случае необходимости уйти на более низкую зарплату.
• руководители среднего звена (senior managers или начинающие vice presidents). Их работа находится в группе риска только в случае, если компания закрывается, или если направление консолидируется с похожим направлением (например, поддержка контрактов объединяется со службой продаж). Это и понятно: война войной, а кто-то её всё равно должен вести. Найти работу руководителю среднего звена обычно несложно даже в кризис.
• руководители стратегических направлений (directors или vice presidents [обычные и senior]). Их позиции в кризис довольно устойчивые, но их отделы могут расформировать или объединить с другими. Несмотря на возможное отсутствие подчинённых, подобные сотрудники являются одними из самых высокооплачиваемых в компании. В случае увольнения подобные персонажи могут искать работу год и больше, или вынуждены будут перейти на работу руководителя среднего звена.
• топ-менеджеры (CxO, Executive Vice Presidents, Executive Directors и подобные). Обычно это самые устойчивые позиции, и для их мотивации нередко компании платят т.н. retention bonus (дополнительную к зарплате сумму денег, чтобы человек остался в компании; это не мешает компании в случае необходимости уволить топ-менеджера).

О двух последних категориях (для простоты будем называть их топ-менеджерами) мы поговорим подробнее, т.к. уже невооружённым взглядом начинает быть виден феномен порабощения руководителей. Существует мнение (которое я разделяю не на 100%), что топ-менеджерам резюме ни к чему: дескать, его знакомые и бизнес-партнёры с охотностью подадут руку помощи, если человеку требуется новая работа. Всё было бы хорошо, но это не объясняет тот факт, что существуют сотни агентств по трудоустройству именно топ-менеджеров. Факт жизни состоит в том, что если у руководителя в резюме стоит CTO или VP Engineering, то на должность Technical Manager он уже не пойдёт. Умные работодатели это прекрасно понимают и делают маленькую хитрость:

Когда бывший топ-менеджер ищет новую работу и по разным причинам не может быстро найти подходящий вариант, он начинает приоритизировать: что важнее – зарплата или должность? Практичные люди выбирают зарплату на более низкой должности, но многие люди, которым важна должность (а также опыт работы на высокой должности) вынуждены выбирать должность в ущерб зарплате.

Вот тут-то и начинается подвох: ранее высокооплачиваемых топ-менеджеров, с их опытом и связями, становится возможно нанять на такую же высокую должность, но намного более низкие деньги. Когда я говорю про Австралию, низкие деньги – это $130k вместо $200k в год. В принципе, в США похожая история.

Не согласиться на такое предложение – потерять возможность продолжить карьеру и хоть как-то устаканить поступление денег. Но всегда есть варианты, которые если не вернут время вспять и не оживят мёртвых, то хотя бы подсластят пилюлю. Необязательно в гневе отказываться от полученного предложения с невыгодными условиями; возможно просто немного поторговаться:

• Когда человек может привести компании платящих клиентов, он может договориться либо о проценте с продаж, либо о бонусе, либо о повышении зарплаты до нужного уровня. Компания ничего не теряет, а новые клиенты увеличивают прибыль. Правда, тут руководителю нужно быть внимательным: если в его контракте явно прописано, что он обязан раскрывать работодателю контакты и информацию о всех компаниях, с которыми ведёт дела, договорённость о процентах с продаж может быть проигнорирована компанией.
• Можно выяснить, какие требования по производительности труда компания имеет по отношению к сотруднику, и договориться о бонусе, если эти требования будут существенно превышены.
• Можно договориться с компанией о “вкусностях” – оплате детсада, служебной машины, дополнительного оплачиваемого отпуска (тут хитрее: если оплачиваемый отпуск, скажем, 4 недели, то можно договориться на 6 недель, тем самым повысив зарплату где-то на 4%; другое дело, что топ-менеджеры не уходят в отпуск надолго) и т.п.
• Можно выбить право заниматься собственным бизнесом в свободное от работы время (обычно это запрещено контрактом). Можно также работать на компанию не как наёмный менеджер, а как контрактор (с точки зрения налогообложения, это выгоднее).
• Наконец, можно выбить себе ещё более выгодную должность. Если Engineering Manager с зарплатой $140k идёт на должность CTO с оплатой $100k (для тех, кто не в теме: это очень серьёзная жертва) и в состоянии переждать кризис на этой должности, следующий его прыжок вполне может быть на $200–250k. Терпение, труд и … опыт работы.

Поэтому если вдруг вы попадёте в подобную ситуацию, не всё потеряно: вы можете выйти из неё с минимальными потерями. Повторюсь, что в идеале, в кризис нужно входить с 3-6-месячным запасом денег в Резервном Фонде, чтобы не хвататься за первый попавшийся вариант.

Если интересно – вот ещё подборка моих статей про работу в офисе.

Filed under: Мысли вслух | 12 Comments »

Ещё прошла пара месяцев, и страна снова должна знать своих героев, ссылающихся на мой блог с эффективностью больше 100 переходов за 2 месяца. На этот раз речь пойдёт о периоде с 1 октября по 30 ноября 2008 года.

Статистика сайта kraynov.com:

• Побывало 76224 человека, из которых уникальных – 62299; просмотрели они в общей сложности 139489 страниц.
• Счётчик Feedburner крутится около 4150, что на 350 больше, чем 2 месяца назад.

Благодарности уходят:

• Онлайн-сервису финансового планирования “4 Конверта” (2422) (+74). Тут всё понятно: люди, не только интересующиеся личными финансами, но и предпринимающие шаги по улучшению своего финансового благосостояния заслуживают уважение.
• Диме Давыдову (1084) (+366). Тут тоже всё понятно: старая дружба и всё такое. Надо отметить, что Дима стал публиковать псевдоновости (а-ля Джон Стюарт), что является неплохим началом карьеры в юморе. А что? Про самые интересные темы уже написано, а ходить по кругу не всем нравится.
• Максу Ищенко (381). На сайте developers.org.ua можно найти любую информацию про разработку ПО, новые технологии, а также качественно пообщаться с собратьями по разуму.
• MoneyPlan.ru (283). Блог о финансовом самоконтроле публикует практические подходы к экономии без угрызений совести.
• StartupCube (214) (+68). Практическая информация об организации и ведении бизнеса в стартапах. Также – консультирование компаний в области выбора бизнес-модели, организации, распределения долей и т.п.
• Дмитрий Мирошник (146) (+40). Финансовый консультант Дмитрий Мирошник периодически ссылается на меня, когда хочется рассказать людям об их заблуждениях, но хочется это сделать словами других людей. Я не пользовался его услугами, но Дмитрий пишет качественно и по делу, поэтому уверен, что и профессиональную деятельность он ведёт основательно.
• Иван Бегтин (140). Иван ведёт технологический блог, где публикует информацию и свои мысли об интернете, web 2.0, разработке ПО, сбору и анализу требований и многом другом.
• LJ коммьюнити big_money (112). Группа людей, публикующая статьи о финансах, личном бюджете, инвестировании и открытии собственного бизнеса.
• За Границей (106) (-386). Очень грамотный проект Евгения Четвергова, посвящённый интервью с русскоязычными жителями разнообразных стран дальнего зарубежья. Я там тоже отметился в своём претенциозно названном интервью “С русскими шутки плохи”.

Вне формата: Сергей Жуковский (94), Олег Анисимов (85), Алексей Глазков (84), Миша Квакин (81), Ира Срибна (73), Ник Черри (67), Московский Бомж (65), Лайфхакер (65), Сергей Долматов (62), Валентин Поляков (61), Дино Спомони (55), Виктор Ронин (54), Студент из Америки Romero (53), Сообщество FlyLady.ru (52), Дмитрий Балезин (50).

Предыдущие порции благодарностей: Сентябрь 2008, Июль 2008, Май 2008, Февраль 2008.

Filed under: Обзоры | 2 Comments »

Если вы думаете, что в жизни видели всё, – подумайте дважды. Иногда жизнь делает достоянием общественности совершенно дикие вещи, об одной из которых мы и поговорим. Тема для разговора – кредиты на дома и квартиры. По-русски – ипотека (хотя мне до сих пор неизвестно, откуда взялось это режущее слух слово, ну да ладно). Поговорим о том, как работает этот рынок в США:

Есть покупатель. Его задача – купить жильё, взяв в долг недостающую сумму. Покупателя мало волнует, у кого он берёт в долг, лишь бы процент был невысоким, а купленное жильё – радующим взор и тело. Чтобы получить кредит, покупатель идёт к ипотечному брокеру (mortgage broker) и предоставляет все необходимые документы по списку, заполняет нужные формы и ждёт согласия (approval). Остальное малосущественно.

Есть ипотечный брокер. Это иногда может быть сотрудник банка, но чаще – аффилиированное лицо, к которому приходят покупатели и заполняют заявки на кредит. [Например, я тоже брал кредит через брокера] Знающему человеку с брокером работать удобно, т.к. брокер и сам к тебе приедет, и расскажет, какие документы нужно предоставить, и обзвонит банки, если надо (об этом мы поговорим чуть позже), и выбьет низкую ставку и т.п. Брокер сидит на комиссии, поэтому его интересы очень предсказуемые: 1) впарить лоху покупателю максимально возможный кредит; 2) сделать это быстрее, т.к. всегда найдётся ещё один клиент, а потом ещё и ещё. Интересы покупателя брокера волнуют постольку-поскольку; к тому же, многие брокеры объясняют покупателю, как обмануть систему и взять кредит на большую сумму. Например, есть правило, что выплаты по кредиту не должны превышать 36% суммарного дохода должника (впрочем, процент варьируется от страны к стране). Брокер заводит привычную песнь о том, что доходы человека растут со скоростью 3-5% в год, поэтому если сейчас слегка поднапрячься, то через пару-тройку лет выплаты по кредиту вообще будут чуть ли не незаметными. Поэтому можно и слегка преувеличить факты в заявке, например, увеличить количество часов, которые человек работает сверхурочно, или вольно пофантазировать на тему инвестиционного дохода. В результате покупатель приобретает максимально дорогой дом, а потом вынужден его продавать за один доллар 🙂

Есть оптовик (wholesaler). Тут начинается самое интересное. Оптовик – это сотрудник банка, ответственный за покупку заявок у брокеров. Купленные заявки рассматриваются банком, выдаются ипотечные кредиты, эти кредиты упаковываются в более крупные долговые инструменты и становятся залоговыми обязательствами, ну а дальше мы знаем: достаточно выглянуть в окно. Оптовик тоже сидит на проценте, и во времена бума 2002-2005 гг вполне может получать $1 000 000 комиссии в год или даже больше. Если брокеры бегают за покупателями, то оптовики бегают за брокерами. Оптовику позарез нужно получить больше-больше-больше заявок покупателей. Становится вполне очевидно, что у брокеров появляется возможность диктовать свои условия.

Немного отвлекусь. Должность оптовика в банке – это обычная работа клерка, не требующая выдающихся способностей или рвения: для выполнения работы требуется лишь пройтись по списку вопросов, заполнить формы и нажать волшебную кнопку “посоветовать банку выдать кредит”. [На самом деле, есть ещё одно звено – клерк, который занимается именно выдачей кредитов, но для целей данного повествования это несущественно] На эту работу до не сильно давних времён не рвались амбициозные выпускники со степенью MBA, а вместо этого там сидели довольно молодые скучающие дамы.

Что может быть нужно брокеру (очень часто – мужского пола) от оптовика женского пола? Нетрудно догадаться, плотские утехи. Хочешь получить заявку? Без проблем, но сначала … Было бы ошибкой думать, что инициатива исходила от похотливых самцов-брокеров. Вполне нормальным (в узких кругах) подходом к делу считался активный подход, когда группа оптовиков приглашала группу брокеров на отвязные тусовки с неизменным продолжением – лишь бы клиенты не соскочили с крючка. Вполне нормальным также считалось и соблазнение вышеупомянутых клерков, выдающих кредиты. [А что? Когда никто не несёт ответственности – это же рай для злоупотреблений!]

Подобная проституция (а как это можно назвать иначе?) поддерживалась руководствами банков, которые были заинтересованы во всё большем количестве выданных кредитов, т.к. инвестиционные банки типа Lehman Brothers, Bear Stearns и иже с ними требовали всё больше и больше упакованных кредитов на дома. Молодой и красивой девушке без комплексов для заработка сумасшедших денег уже не надо было идти в эскорт или в модели: с минимальным обучением (2-недельный курс) можно было стать оптовиком и за несколько лет обеспечить себя на полжизни вперёд.

Напоследок: Хочу напомнить, что без правильных финансовых привычек можно стать жертвой нечистоплотных кредиторов. Ошибка покупателей, упомянутых в данной статье, состояла в том, что они не знали, сколько денег они могут потратить без кошмарных последствий. А вот была бы у них система личного финансового планирования “4 Конверта” – всё могло бы сложиться иначе 🙂 А читая мои статьи о личных финансах – ещё бы и в выигрыше остались.

ЗЫ. частично использовались материалы Business Week.

Filed under: Мысли вслух | 27 Comments »

За что я ненавижу свой блог – так за то, что сообщения на нём приходится писать за обеденным столом в слегка скрюченной позе. Почему за столом? Потому что я уже много лет работаю за обеденным столом, ибо холодильник и семья рядом (вариант установки холодильника рядом с выделенным рабочим местом не предлагать!) Новый обеденный стол удобно приспособлен для поглощения пищи, но не для часовых бдений. Поэтому последние пару недель я сознательно сокращал время, проводимое за ноутбуком, дабы не корчиться от боли.

Сегодня мне всё надоело, и я решил сходить в китайскую лавочку, куда ходят мои знакомые с аналогичными проблемами. Меня встретила приветливая маленькая китаяночка с внушительной мускулатурой. Слово за слово – и она меня усадила на стул с подставкой для лица, набросила полотенце и стала мучать. Сегодня я на своей шкуре осознал, почему китайцы выиграли эту Олимпиаду: это машины для убийства. Маленькая девочка доставила мне такие страдания, какие мне даже не доставляет общение с идиотами. Встретила-то она меня, радостно улыбаясь, но думаю, что в момент истязаний на её лице застыла зверская улыбка (а может, эта улыбка и не сходила с её лица всё время экзекуции). В ход пошли неожиданно сильные пальцы, потом локти, а потом, возможно, зубы, но я этого не помню, т.к. отключился. (Надо будет у Марины спросить, остались ли на мне следы укусов.) Первый раз за последние лет 10 я испытывал такую боль (которую, разумеется, вынес молча, помня о красных партизанах, но которой не наслаждался).

По окончании процедуры добрая девочка снова улыбнулась своей доброй-предоброй улыбкой и пригласила повторить пытку недели через 2-3. Если старая боль в плечах в ближайшие пару дней пройдёт, пойду ещё. Но пойду в бронежилете – пусть теперь девочка помучается. Это будет моя месть за Олимпиаду.

Filed under: About us | 21 Comments »

Завтра первый день лета, и мы основательно к нему готовимся, колеся по природе туда-сюда и не всегда имея возможности добраться до ноутбука. Да и Google Reader что-то не радует: люди делятся информацией о кризисе (тот же Давыдов критикует сторонников кризиса, утверждающих, что есть две части кризиса – хорошая и плохая; ему, видимо, неизвестна моя концепция построения нового мира 🙂 ), о своих впечатлениях и о том, как сложно стало заработать в интернете. Другими словами, для написания обзора приходится перебирать тысячи тонн словесной руды.

Статья со StartupCube, которая мне нравится:

• Зарплаты в стартапах – 2008. Приводятся крайне любопытные данные о том, как компании платят топ-менеджерам, которые были Основателями или которые пришли в компанию позже.

Алексей Новиков, автор моего любимого WordPress плагина для издевательств над спамерами Parasite Eliminator, написал статью о двухходовой модели спама, когда спамом рекламируется сайт WordPress тем для блога, а эти темы содержат в себе сюрприз: скрытые ссылки на другие сайты, которым накручивают PR и ТИЦ. Идея очень талантливая, но блоггерам имеет смысл вынести из этой истории вывод: не все темы одинаково полезны.

Леонид Каганов с использованием нецензурной лексики высказывает своё недовольство российскими реалиями интернет-банкинга, когда полностью электронный (по идее) процесс требует бумажной рутины, а номера счетов пользователя по количеству цифр соревнуются с гуголом. (А у меня номера моих австралийских и американских счётов имеют всего лишь 14 знаков: код отделения BSB/ABA – 6 и номер – 8.) Также Леонид задаёт вопрос, мучающий меня годы и годы: зачем везде кроме номера паспорта требуется указывать дату и место его выдачи? (Ну ладно, в принципе, понятно, для чего в заграничных паспортах требуется дата окончания срока действия.)

В группе big_money опубликовали шикарную подборку [анти]кризисных картинок – преимущественно кадров из фильмов с очень смешными подписями. Антон Попов пользуется Ruметрикой, чтобы определить, на чём планируют экономить мужчины и женщины в кризис.

Предыдущие выпуски: 49, 48, 47, 46.

Filed under: Обзоры | 3 Comments »

Я не люблю афишировать детали своей профессиональной деятельности, т.к. 90% того, что я делаю, напрямую связано с конфиденциальной информацией других компаний, и публикация даже обезличенной информации может привести к утечке. Поэтому каждый раз, когда сажусь за ноутбук с целью написать что-то интересное и полезное, я вынужден бить себя по рукам и стирать написанное. Но есть некоторые общие вещи, которые присущи настолько большому количеству компаний, что конфиденциальность отходит на второй план, и начинаются практические знания.

Я треть своего времени (15-20 часов в неделю) трачу на анализ компаний: их продуктов, их доходов и трат, перспектив их развития, стабильности источников доходов, рисков (валютных и политических) и многое-многое другое. У меня есть в планах написание статьи о том, какие типовые ошибки допускают компании, которые хотят продаться инвесторам или другим компаниям. Многие из этих ошибок, что интересно, допускается успешными компаниями, после чего им покупатель сильно больно даёт по башке, и сделка осуществляется на условиях, отличных от изначально желаемых.

Основная проблема продающихся компаний состоит в том, что они считают себя победителями. Вот вам практический пример: компания A хочет купить компанию Б, которая зарабатывает $10M в год, имея операционную прибыль в $1M. Т.е. это очень небольшая компания, но у неё что-то получилось, и владельцы решают зафиксировать прибыль и “выйти” с выгодой для себя. Но тут возникают кое-какие трудности: никакая покупка не имеет смысла, если в ней не присутствует due diligence (т.е. детальная оценка деятельности компании). Но в DD продавец может совершить кучу ошибок, которые будут стоить ему денег, времени и т.п.

• Продажа компании – это долгий и дорогостоящий процесс. Из моего опыта, стоимость лишь юридических услуг составляет около $60 000 (120 часов или 3 рабочих недели из расчёта $500 в час). Плюс – стоимость времени CEO, CFO и прочих ключевых сотрудников (которая может неплохо добавить затрат). Ну и про путешествия в другие страны, если компания покупается ради расширения рынка, я вообще молчу: такая примитивная вещь, как покупка компании из соседней страны (США-Мексики или Австралии-Новой Зеландии), может стоить десятки тысяч долларов, если трое-четверо участников DD должны жить в другой стране и ворошить горы документов.
• Почему-то продающиеся компании считают себя победителями. Это напоминает мнение девушки, расслабившейся на вечеринке, о том, что она обесчестила своих партнёров. На этом моменте нужно остановиться подробно. Компании продаются, чтобы получить деньги, либо чтобы переложить финансовые обязательства на другую компанию, либо (что намного реже) чтобы выйти из неинтересного бизнеса. Совершенно неразумно считать, что компания-покупатель будет продолжать бизнес покупаемой компании. Вот пример примерно годовой давности: компания А хочет купить компанию Б (см. выше), т.к. последняя обладает нужными контрактами на новых рынках. Тем не менее, компания Б ставит условием сделки сохранение офисов в 10 странах и сохранение продуктовой линейки +  людей. Факт: в компании Б прибыль с сотрудника на $30k  в год превосходит затраты на него, что хуже тупого аутсорсинга и продажи студентов-программистов американским заказчикам. В компании А тем временем доход с сотрудника составляет $800k-1M, как и должно быть. Ещё более маразматичный вариант (который, к сожалению, я тоже видел вживую) – это когда покупаемая компания предоставляет свой план взаимодействия с покупателем, когда все продукты и операции покупателя меняются на продукты и операции покупаемой компании (читай – убиваются). Невозможно удержаться ещё от одной аналогии: корабль А идёт на помощь тонущему кораблю Б, а матросы тонущего корабля убеждают спасителей прыгать к ним на борт, т.к. у них веселее, и они превосходно владеют навигацией. Я лично присутствовал при двух сделках, когда покупаемая компания делала совершенно нереалистичные запросы к покупателю (типа замены CEO покупателя на CEO жертвы). По прошествии года-двух могу сказать, что эти компании до сих пор выставлены на продажу; но с непредсказуемыми прибылями, думается мне, кризис им не пережить.

Где-то так. Я уже привык к человеческой наглости и вполне понимаю, что торговаться – это хорошо. Я тоже в магазине всегда перед покупкой спрашиваю, какую скидку мне как обаятельному покупателю может сделать продавец (и в 50% случаев получаю скидку больше 10%). Но одно дело – получить скидку на предсказуемо переоценённую вещь, а другое дело – переоценить свою значимость (в английском языке есть слово leverage – вот это самое оно). А мне что? Я таких компаний видел десятки. [Продолжение, возможно, следует, как только я придумаю, как скрыть конфиденциальную информацию некоторых известных в узких кругах компаний]

Ещё почитать: мои статьи о бизнесе (если вас это касается) и о личных финансах (если вы задумываетесь о том, как жить при кризисе).

Filed under: Бизнес | 9 Comments »

Читаю про проблемы GM, Chrysler и прочих фордов и подумалось: а может, это судьба? Может, надо дать им умереть, а потом возродить – но с другими продуктовыми линейками: более экономичными, экологически чистыми или, если помечтать, то вообще на электричестве? Когда, как не сейчас заниматься глобальной переделкой инфраструктуры и производства?

Filed under: Мысли вслух | 13 Comments »

Сегодня получил письмо от клиентов, с которыми уже пару лет не общался. Очень мило пообщались, вспомнили старые добрые деньгки, а потом клиенты спросили, как можно обновить продукт, который мы им лицензировали три года назад. Слово за слово, а потом выяснилось, что они нам должны $40 000 лицензионных платежей (когда мы 2.5 года назад мигрировали базу данных клиентов из Unwiredtec в Mobile Messenger, эта компания как-то выскользнула из списка). Специфика продукта в том, что ежегодная оплата взимается за каждый процессор, на котором бегает приложение. Не платишь – приложение отказывается работать (удалённо деактивируется).

Думаю, клиенты прокляли тот день, когда заикнулись о помощи. А деваться некуда: на днях ещё одна компания отказалась платить (они платят $5 000 в квартал), но перечислили деньги через 5 минут после того, как я по-доброму и с улыбкой деактивировал их копию. Вот так с шутками и прибаутками я решаю проблемы неплатежей.

Ну и просто почитать о бизнесе.

Filed under: Бизнес | 17 Comments »

Лучший способ обидеть ближнего – не подарить ему желаемый подарок на Новый год. Лучший способ остаться на месяц-два без денег – не обидеть ближнего. В конце концов, не зря у продавцов январь и февраль считаются самыми несчастными месяцами: у публики просто не остаётся денег, чтобы покупать что-то, кроме еды.

– Макс, ну что теперь, убить всё удовольствие от праздников?
– Гм… А что, лучше убить всё удовольствие от жизни после праздников?

Первое правило любого человека, который чувствует финансовую свободу, – это “всегда знай, сколько денег у тебя будет завтра и через месяц (или три)”. Я многократно повторял этот принцип для бизнесов (а при бизнес-консультировании это вторая вещь, на которую смотрю): “cash flow is the king” – “самое главное – это откуда берутся и куда уходят деньги, и в какой пропорции“. Модель жизненного устройства “сегодня густо, а завтра пусто” прекрасно знакома большинству читателей, но я искренне не завидую людям, претворяющим данный принцип на практике. Лично мой выбор (но признаюсь честно: в данной статье я НЕ описываю личный опыт) – жить ровно, без потрясений и если уж хочется порадовать семью – запланировать подарки.

Но жизнь интереснее моих нравоучений! Знаете ли вы (и это совершеннейшая правда!), что в США около 6% населения (если верить моему источнику) до сих пор расплачивается за подарки прошлого года. В чём вы точно можете быть уверены – так это в том, что если вы до сих пор расплачиваетесь за джинсы, купленные в прошлом году, ваша жизнь должна претерпеть некие изменения. Ниже я привожу примеры, применимые к западной жизни (бо как СНГ лишь симпатизирую, но живу далеко-далеко), но которые, я уверен, применимы для жизни в любой развитой стране.

• (не считайте это маразмом) Если у вас есть животное, не спешите дарить ему подарок на этот праздничный сезон. Если вы считаете этот совет маразмом, поверьте, что есть люди, которых я только что смертельно оскорбил. Животные вас любят независимо от подарков: все подобные подарки делаются вами для вас же. Если вы считаете, что ваше животное вас разлюбило из-за того, что вы не делаете ему подарки, постарайтесь его покормить и увидите прогресс.
• Дети не должны страдать – подарите им что-нибудь. Взрослые могут и пострадать. Есть понятие “взаимная благодарность”, требующее разорваться на клочки, но подарить равноценный подарок (обязательно почитайте талантливое произведение Роберта Чалдини под названием “Психология Влияния” [ссылку найдите сами] – без этой книги вам на этом свете делать нечего; русский перевод книги от английского оригинала отличается не сильно) – но вы действительно хотите соответствовать ожиданиям или вам важнее ваша финансовая свобода? Придумайте полезную альтернативу дорогим подаркам (например, выбраться на шашлыки) – результат будет дешевле и не менее радостным.
• (опять же про детей) Если ваши дети (ладно-ладно, и близкие тоже) умоляют и просят подарки – попросите их составить список желаемого и приоритизировать, т.е. указать, что самое-самое желаемое, а что просто желаемое. Возможно, вы сможете скооперироваться с бабушками и дедушками, чтобы подарить вещи из верхушки списка. Нет – так нет. Нет такого правила, чтобы весь год копить деньги, дабы потратить их на подарки в конце года.
• Не покупайте подарки в кредит. Хуже этого может быть только покупка продовольствия в кредит (без планов погасить долг). Если вы вынуждены прибегать к кредиту, чтобы порадовать окружающих, подумайте дважды (лучше трижды, а лучше заморозить кредитку): стоит ли оно того?
• Не отвечайте “да” на каждое приглашение. Многие люди считают, что ответ “нет” означает прекращение отношений со знакомыми. Это не просто неправда, а это опасная неправда. Во-первых, приглашающие часто это делают для того, чтобы рассчитаться с социальным обязательством, и будут рады, если вы откажетесь. Во-вторых, вы можете сэкономить немало денег (и потратить их на своих близких, которые будут только рады). В-третьих, вам не нужно будет обновлять гардероб без реальной нужды.

Понимаю, что пост депрессивный, – а куда деваться? Кризис на дворе.

Предыдущие сообщения: Как получить максимум пользы от финансового кризиса, Поиск работы с выпученными глазами, Экономический кризис и кредитки, Кризис и потеря/смена работы.

Filed under: Мысли вслух | 30 Comments »

Похоже, чем ближе к Новому году и Рождеству, тем больше люди начинают осознавать, что пить алкоголь или Боржоми за финансовое благосостояние бессмысленно, т.к. на практике это не поможет, хотя на какой-то миг поднимет настроение. Начнём с простых и оптимистичных тем:

StartupCube, блог о бизнес-консультировании стартапов:

• Сергей Трофимов рассказывает про то, что 60% проектов отклоняются инвесторами по причине отсутствия команды, способной реализовать заявленный проект. Команда важна, но рынок важен даже больше. Слабая команда и непонятный рынок – гарантия провала.
• (объявление 1) Если вы хотите опубликовать тематическую статью на блоге StartupCube (1200+ RSS подписчиков, 280+ посетителей в день), обращайтесь (): вы оцените размер и качество полученного трафика.
• (объявление 2) Продюсерский центр “Ройбер” предлагает вам семинар, который даст вам понимание азов интернет-проектов, маркетинга и создания компании и команды. Если вы хотите персонализированного подхода – обратитесь ко мне.

Что пишут друзья-блоггеры:

• Эльдар Муртазин рассказывает о нелёгкой жизни журналиста, которого компании приглашают на коференции и презентации, а потом который “вынужден” писать обзоры (и даже не один, а несколько) увиденного. Но интересно также и другое: чем руководствуются компании, приглашая журналистов и блоггеров на выездные (а часто – и за рубеж) мероприятия?
• Александр Кондуфоров предостерегает читателей, что работа студентов на полную ставку при дневной форме обучения вредит как вузу, так и качеству образования. Понятно, что для IT-шников диплом является лишь формальностью, но совершенно несправедливо считать, что в этом случае образование и вовсе лишнее.
• Михаил Дубов объясняет, что такое возврат части налогов населению, и что стимулирование потребления ради спасения экономики – идиотская идея. (В США “стимуляционные” чеки, выданные населению полгода назад, были либо депонированы, либо потрачены на полное барахло типа оплаты доступа к порносайтам.) Поддержка спроса – это не решение фундаментальных проблем, а тушение пожара бензином.
• Артур Махныкин пишет про патриотизм в России и про то, чем и вопреки чему он вызван. Чем отличаются причины сплачивания русского народа и околорусской олигархии. Как получилось, что послушные Западу люди с деньгами вдруг стали кучковаться возле ещё недавно нежизнеспособного российского правительства. Ну и, конечно же, что означает новый ничего не значащий термин “контролируемое обрушение рынка”? Как олигархи оказались в ситуации, когда выбор стоит между банкротством и продажей государству?
• Не могу удержаться: достойный последователь Jon Stewart – Дима Давыдов 🙂 Дима взялся за жанр написания псевдоисторий, обыгрывающих заблуждения и просто маразмы рядовых жителей. Плюс Дима, разумеется, использует свои копирайтерские навыки для создания прикольных заголовков (“Один процент беднейших россиян контролирует 85% пустой стеклотары” -это просто шедевр). Да и цитаты чего стоят: “… вы можете быть спокойны, наша экономическая политика приведет к тому, что уже будущей весной на пунктах приема бутылок мы увидим все больше и больше представителей среднего класса, мелких предпринимателей и интеллигенции“. Очень тонкий и действительно смешной юмор.

Вне формата: Взгляд на вендоров телекома и IT со стороны потребителей. Миша Квакин, который нарисовал мне иконку RSS, сейчас набирает учеников на свои курсы дизайна и юзабилити. Он мне показывал работу одного из своих учеников, и я (не являясь профессионалом в этой области) радостно удивился.

Предыдущие выпуски: 48, 47, 46, 45.

Filed under: Обзоры | 14 Comments »