Как можно было пропустить ажиотаж по поводу семантического поисковика нового поколения Wolfram Alpha? По отзывам, он такой милый, умный, опрятный и гожий взору, что хочется спрятать бейсболку с надписью Google (которую я купил 7 лет назад и всё ещё иногда ношу) и начать кланяться монитору. Не то, чтобы я на них точу зуб (хотя могу, т.к. они не сделали меня ревьюером бета-версии), а просто вспомнилась история четырёхлетней давности.

В 2005 году две компании – Unwiredtec (та самая, которой я рулил) и Wolfram Research (которая через 4 года разработает Alpha) начали переговоры по лицензированию нашей системы транскодинга мобильного контент для нового и очень хитрого проекта под названием Wolfram Tones [2017: твою мать, URL до сих пор работает!]. Сам проект выглядит довольно интересно: того же Steven Wolfram-а озарила идея, что оказывается, музыку может писать компьютер согласно определённым формулам, некоторые из параметров которых случайные. Можно выбрать какой-то стиль, нажать на кнопку “сгенерировать” и наслаждаться результатом – на компьютере бесплатно или получить рингтон на мобильник за $1.99. Где-то к июлю было достигнуто соглашение о том, что Wolfram получает выгодные условия по использованию системы в самом начале (нам было неформально обещана нагрузка минимум 100к транзакций в день), а мы получаем хорошие лицензионные отчисления в случае роста нагрузки.

С помпой проект был запущен, но очень быстро сдулся. Я встречался с вольфрамовцами, чтобы их поздравить с успехом, но выяснилось, что продукты, которые придумываются и реализовываются технарями, для массового рынка не подходят. Пользователи игрались, создавали музыку, шокировались её качеством и уходили, не заплатив. Вольфрамовцы также не стали слушать мои советы о том, что существует такая вредня для продажи контента вещь как sideloading, когда контент скачивается на компьютер, а уже с него – на телефон, и поэтому особо хорошие композиции не надо было давать скачивать в MIDI формате. С тех пор остался только пресс-релиз и куча невыполненных обещаний.

К чему был этот поток сознания: как бы Wolfram Alpha не постигла участь их предыдущего проекта Wolfram Tones. Поживём – увидим.

Читайте Макса Крайнова: веб-сайт, RSS, Twitter, LinkedIn.

Filed under: Бизнес, Мысли вслух | 23 Comments »

Неделя выдалась совершенно несуразной: почти всё время было потрачено на анализ какой-то непролазной ерунды и на выуживание полезных новостей индустрии. Например, я не нашёл ни одной интересной ссылки для сборника “Что Я Читаю и Пишу”.

В среду провёл семинар об ошибках стартапщиков, которые я лично наблюдал и в меру способностей исправлял. Суммы продаж этих стартапов варьировались от любимого всеми $0 до любимых мною $40M, но ошибки совершали все. Семинар рекламировать не буду: а) он уже прошёл; б) кто не спрятался – я не виноват; в) я не бизнес-тренер, а прагматичный и этичный консультант; г) мне намного выгоднее заниматься 1:1 консультированием. (Но тем не менее – выражаю огромную благодарность Андрею Кулиничу, который показал мне мир бизнес-тренингов: я хотя бы узнал, что это такое, изнутри. К самой идее тренингов я до сих пор отношусь скептически, предпочитая просто делиться опытом, но именно Андрей помог мне понять, что мне лично нравится, а что – не очень.)

К чему были все эти сентенции: на этой неделе мне 4 раза (!) был задан вопрос о том, как обычный человек может стать необычным (на языке мотиваторов – “успешным”). Вопрос задавался разными способами, но это был один и тот же вопрос:

• Я работаю 10 часов в день, прихожу домой и расслабляюсь. Как я могу стать успешным?
• Я не умею продавать, т.к. я технарь. Я не знаю, что сказать потенциальным клиентам. Что мне делать?
• Почему я вкалываю, как Папа Карло, но мои коллеги потихоньку продвигаются быстрее меня?

Ответ на всё один. Если каждый день ты тратишь 1 час в день на самообразование, самоулучшение или на создание своего дела, – твои шансы выбраться из задницы выше, чем у 50% людей, окружающих тебя. Если ты тратишь 2 часа в день – 70% людей перестают быть твоими конкурентами.

Про продажи. Я всегда подчёркиваю, что не являюсь гениальным продавцом, но могу похвастаться тем, что компании, которым я продавал что-то, оставались моими клиентами многие годы. На вопрос о продажах я всегда отвечаю просто:

Если ты, программист по образованию, связался с десятком компаний и попытался им что-то продать (независимо от результата) – ты находишься в лучшем положении, чем 80% людей в твоей ситуации. Используй эту статистику в своих целях!

Не люблю мотивационных гуру, но могу отметить, что лично я постоянно испытываю страшные муки, когда не знаю, для чего я делаю какие-то вещи в своей жизни. Я всегда знаю, что пока я смотрю телевизор и радуюсь жизни, мои конкуренты (не удивлюсь, что китайцы) по кирпичику строят очередную стену, которая отделит меня от моих целей.

ЗЫ. Колоссально рад, что смог привезти очень грамотного и перспективного сотрудника моей старой компании Unwiredtec на родную австралийскую землю. Сразу вспоминаю фразу Стива Тейлора,  CEO моей нынешней компании Mobile Messenger: “Да, я нахожусь в бизнесе по заработку денег. Но я также нахожусь в подбизнесе изменения жизни людей – с хорошей до отличной“. Он эту фразу сказал мне 3 года назад, но я до сих пор считаю своим личным долгом сделать то же, что Стив сделал для нас.

Читайте Макса Крайнова: веб-сайт, RSS, Twitter, LinkedIn.

Filed under: About us | 43 Comments »

Мы уже рассмотрели подход инкубаторов и венчурных компаний к инвестициям. На этот раз мне захотелось рассказать про подход к инвестициям (фактически – к аутсорсингу R&D) крупных рыночных игроков. Таким игроком стала компания A1:Первый Альтернативный Контент-Провайдер. На мои вопросы отвечал Управляющий Директор компании Евгений Чумаков.

МК: Чем вызван интерес крупной и успешной компании “А1:Первый альтернативный контент-провайдер” к вложению денег в (или лучше сказать – спонсированию) проекты молодых и перспективных команд? Является ли это стратегическим решением или вы пока относитесь к этому как к недорогому эксперименту? Или это является по сути аутсорсингом R&D?

ЕЧ: В 2009 году, по прогнозам экспертов, Рунет будет единственным рекламным рынком, способным продемонстрировать рост. Один из востребованных способов монетизации ресурсов – деньги от пользователей, которые платят за контент с помощью SMS.  Компания А1 как лидер рынка считает одним из приоритетных своих направления развитие рынка микроплатежей в РФ.

Один из путей достижения поставленной цели – внедрять микроплатежи в инновационные проекты. Мы не только поддерживаем команды, мы развиваем рынок. При этом компания А1 ставит своей задачей расширить свой бизнес, упрочить свои позиции на рынке. Мы постоянно ищем новые пути роста, и поверьте, это не дорогой эксперимент в рамках стратегии развития компании. Можно ли сказать, что этот эксперимент – аутсорсинг R&D? Это тоже недалеко от истины.

МК: Какой степенью новизны должны обладать проекты, чтобы вы вложили в них деньги? Может ли это быть клон какого-то западного сервиса, или вас интересуют именно проекты, которые можно будет обкатать в СНГ, а потом представить их на глобальной основе?

ЕЧ: Нам, как и многим инвесторам, интересны в проектах актуальность и востребованность. При этом надо понимать, что западные сервисы развиваются и монетизируются по своему пути, и не всегда их можно клонировать в Рунете. Если у проекта есть успешные аналоги, то это не означает автоматический отказ от нашего участия в нем. Обязательное условие, тем не менее – наличие инноваций.

Читать дальше

Читайте Макса Крайнова: веб-сайт, RSS, Twitter, LinkedIn.

Filed under: Бизнес | 1 Comment »

Премного уважаемый мной Игорь Ашманов выступил на StartCamp с докладом на тему того, кого брать в подельники бизнес-партнёры. Доклад просто замечательный, но Игорь всё же настаивает на первичности команды перед рынком, с чем я просто не могу согласиться. Также не могу согласиться с тем, что FFF (семья, друзья и дураки) – это и есть ангельские инвесторы: специфика одалживания денег (практически никогда FFF деньги не даются в обмен на акции) состоит в отсутствии процентов по кредиту, так что “инвестицией” в общепринятом понимании такой обмен денег на обещания не является. В остальном – читать, анализировать и запоминать.

Продолжает тему Илья Весенний со своей статьёй “Необходимо, но недостаточно”. Что мешает группе принимать идеальные решения, даже если решения есть и расписан алгоритм их создания? Илья публикует подборку ответов на этот вопрос, которую также имеет смысл выучить и сравнивать с ними обстоятельства своей жизни.

Вы думаете, что это всё? Не-а. Алексей Глазков продолжает ту же тему несоответствия афишируемых целей реальным. Но Алексей рассматривает ситуацию с точки зрения, которую я пропагандирую на протяжении уже долгого времени: “кладбища полны людей, считавших себя незаменимыми”. Также он мельком касается умышленно некорректно поставленных вопросов типа “вы уже перестали бить жену по утрам?”.

Захар Ставицкий рассказывает про свой опыт приобретения подержаного Мерседеса. Если вы ещё раздумываете над тем, купить ли подержанную машину или пользоваться услугами такси – обязательно прочитайте (спойлер: при стоимости владения машиной в 390 рублей в день и 9 рублями – стоимости проеханного километра такси может оказаться дешевле).

Если вы пытались заниматься активными продажами (т.е. искать клиента вместо того, чтобы ждать, когда придут к вам с заказом), то вы оцените статью Михаила Графского про 8 качеств высокопроизводительного продавца. Я бы добавил пункт 0, про который Михаил забыл: знайте продукт, который вы продаёте.

Максим Алмаз рассказал публике про трудовые конфликты, через которые ему пришлось пройти за 4 года работы в Южной Корее. Я с интересом прочитал про практики ведения бизнеса и отношения с сотрудникам, принятые в этой стране. Дьявол в деталях, и все детали необходимо помнить и – повторяю 10-й раз – иметь их записанными в контракте.

Вне формата: Виктор Ронин радует нас подборкой из 25 причин, почему не надо создавать собственный бизнес. Сергей Брусенцов авторитетно заявляет, что истерия вокруг свиного гриппа – это прямой обман на глобальной основе.

Предыдущие выпуски: 57, 56, 55, 54. Попасть в этот список просто: напишите полезную статью, сошлитесь на этот блог, и, возможно, я опубликую её обзор.

Читайте Макса Крайнова: веб-сайт, RSS, Twitter, LinkedIn.

Filed under: Мысли вслух | 16 Comments »

(Явно хитрая, неоднозначная и провокационная тема, поэтому поговорим о ней) На всякий случай вспомним, что в компаниях есть четыре категории сотрудников:

• Отличные – они, как правило, идут в комплекте с мозговыми проблемами, но их производительность и умение решать сложные задачи обычно окупают все неудобства. Очень редко из них получаются менеджеры, но если получаются – то отличные менеджеры.
• Хорошие – на них можно положиться и с ними можно пойти в бой. Только конкурентную войну с ними выиграть будет проблематично, если полагаться только на них.
• Средние – расхожий материал. От них ни жарко, ни холодно. Иногда нужны для того, чтобы делать задачи, которые никто больше делать не хочет. Хорошие и отличные сотрудники на средних должностях долго не засиживаются и на многих рабочих местах получают повышение по службе практически мгновенно. Средних сотрудников нужно “сливать” конкурентам: пусть это будет их проблемой.
• Паршивые – пристреливать на месте вместе с менеджером, которых их нанял. Тут всё понятно.

Вообще, в любом бизнесе (вы не забыли, что в следующую среду я веду семинар про хитрости ведения бизнеса?) есть одно непреложное правило: чтобы удержаться в компании, вы должны заниматься одним из трёх занятий:

• Разрабатывать продукт
• Продавать продукт
• Обслуживать продукт

Если вы занимаетесь чем-то ещё, ждите увольнения. Ладно, что-то я разошёлся. Смысл данного поста в том, что в кризис найти хороших сотрудников сложнее, чем в нормальные времена. При этом необходимо понимать, что есть следующие допущения:

• Руководитель понимает, что для продолжения деятельности бизнеса отличные сотрудники жизненно необходимы, и их увольнение является практически немыслимым действием.
• Руководитель может сохранить компанию, если уменьшить траты на развитие и сконцентрироваться на поддержке имеющегося бизнеса.
• Менеджер (необязательно руководитель) может использовать собственную власть и влияние без необходимости идти на компромиссы с начальством.
• Менеджер способен отличить отличного сотрудника от хорошего.

Что получается? А получается следующее: люди, которые шлют вам резюме, уволены по причине неоответствия требованиям компании или потому, что от них компания давно хотела избавиться, но теперь нашла способ, мотивируя действия кризисом (nothing personal, just pure business, mate!). Делал ли я это? Да, делал. Без особой радости, но делал, когда надо было сэкономить $500k в год на персонале.

Было бы ошибкой думать, что отличные сотрудники не уходят из бизнеса в кризис. Уходят, ещё как. Но не все, т.к. есть некоторые сложности:

• Рынок труда не лучший, и на новом месте даже супергениальному сотруднику дадут совершенно средние деньги.
• На старом месте работы работник, скорее всего, достиг своего стеклянного потолка, поэтому он будет хотеть большего на новом месте работы – даже в кризис. Удачи…
• Всегда есть возможность начать свой бизнес, и в кризис его создавать – неплохая идея, если есть время и деньги. Но есть ли деньги у клиентов? Тем не менее, это волшебный вариант, если у работника есть Резервный Фонд размером хотя бы в 6 месяцев, а также он и его семья смогут просуществовать на 1/2 дохода с предыдущего места работы.

Понятно, что поздно давать советы о здоровье, когда отвалилась печень и правая почка держится на волоске. Но именно сейчас такой момент, когда жизненно необходимо строить личный брэнд и общаться с окружающими, даже если вы их ненавидите и предпочитаете просмотр боевиков в трениках, попивая пиво и чипсами построению отношений с потенциальными коллегами и работодателями.

Filed under: Мысли вслух | 21 Comments »

Неискушённому читателю может показаться, что я зол на топ-менеджеров публичных компаний или завидую им. Это совершенно не так: да, приятно оказаться с золотым парашютом за спиной, что делает тебя победителем даже когда ты проиграл, но это не повод для зависти, а, скорее, повод научиться правильно торговаться.

Вот вы говорите – Джек Велч – супергерой. Про культ его личности я уже говорил, поэтому тратить время на повторение не хочется. Но интересно другое: Джек – гений “обувания” акционеров. 20 лет пребывания Джека на посту CEO закончились в 2001 году, но в 2002 году компания GE тайком от акционеров (!) дала ему радостей жизни на $2.5M (плюс FBT, кто в теме):

• Неограниченное использование самолёта компании для личных и деловых путешествий. Джек был слишком скромным: некоторые ex-CEO (пример: нынешний CEO Ford Алан Мулолли) выбивали подобные вкусности не только для себя, но и для членов своей семьи (недавно семью Алана пересадили в эконом-класс, но всё равно за счёт компании).
• Эксклюзивное использование квартиры на Манхэттене стоимостью $11M (рыночная цена съёма которой – $50k в месяц). Плюс к этому – покупка продовольствия, алкоголя, предметов гигиены и т.п (разумеется, не купленных в Walmart).
• Неограниченное использование лимузина компании с вышколенной охраной
• Арендованный Mercedes S500 (?)
• Снятые офисы в Нью-Йорке и Стэмфорде
• Неограниченный доступ к юристам, финансовым планировщикам и специалистам по недвижимости. Если вы думаете, что это недорого, то вы ошибаетесь: даже мне эти услуги стоят около $10k в год, а Джеку они стоили больше $100k. Не являются исключениями случаи, когда счета превышают $500k.
• Личного помощника
• Охрану во время публичных выступлений
• и ряд менее ценных вещей типа систем охранной сигнализации (они могут стоить ой как немало, если дом размером хотя бы с футбольное поле).

Гений Джек отказался от большинства этих радостей жизни под влиянием общественного мнения и разозлённых акционеров, но извиняться решительно отказался. Правильно – незачем гению извиняться.

Почему я упомянул термин “золотой гроб“? Я раньше не знал про хитрую комбинацию разных финансовых продуктов и гарантий:

• Страховка жизни на $10-20M. Для справки: рекомендуемый размер такой страховки для простых смертных – около 3 годовых доходов. (У меня около 5, но это ситуацию не меняет).
• Выплата определённой суммы (от $1M до $10M ) от лица компании, если человек проработает в компании определённое время. Это не акции, а именно наличность. Дополнительная приятность состоит в том, что эта сумма выплачивается наследникам руководителя, если он вдруг неожиданно скончается.

Как можно не упомянуть про членство в разнообразных клубах? Пара моих знакомых тратит $50k в год на членство в гольф-клубе (причём один из них тратит на это четверть своей зарплаты, но желает “соответствовать“), хотя если меньше заниматься компанией, а больше – личными развлечениями, то добраться до $500k в год ой как несложно.

Инвесторам и акционерам я скромно напоминаю, что речь идёт про то, что руководитель обязан работать в их интересах, а не в своих личных. Но не забываем, что в публичных компаниях плебс частные инвесторы как правило не имеют возможности влиять на решения Совета Директоров, поэтому им приходится наблюдать ханжество и эгоизм CEO компании, в которую они инвестировали деньги.

Ещё по теме: Честная оценка бизнесов в интересах акционеров, О наёмных директорах и их компенсации, Нездоровая вера в лидеров #3, Работа и жизнь в офисе.

ЗЫ. Часть информации подчерпнута из MarketWatch. Спасибо им.

Filed under: Бизнес | 17 Comments »

В субботу Марина должна была готовить какой-то серьёзный и многостраничный отчёт и попросила мужское население куда-нибудь испариться. Я тоже в долгу не остался: мы взяли – и сорвались на Central Coast на полтора дня: пусть жена скучает.

Сначала мы поехали в Australian Reptile Park, где мы уже пару лет назад были. Впечатления сугубо положительные: соленоводные крокодилы поживают очень себе неплохо, вомбаты и воллаби дыхание кризиса на себе не ощутили, а горные кенгуру (тоже воллаби, на самом деле) знай себе бегают по камням. Свят полазал на детской площадке, покатался с горки, сунул голову в пасть крокодила (что я тоже повторил), посмотрели на различных гадов и пресмыкающихся, после чего утолили голод и поехали в другое место.

В другом месте, а именно в Forest of Tranquility, я тоже был два года назад. Само по себе место ничем не выдающееся, но там теперь можно покататься на тросе, чем, естественно, не преминул воспользоваться наследник. 50 минут бродили по дорожкам вокруг реки, пока не осознали, что забыли взять с собой воду (я её обычно ношу в сумке из-под фотоаппарата, но сумку в этот раз оставил в багажнике). Свят взмолился, и мне пришлось покорно пойти с ним обратно к машине.

Приехали в The Entrance, заселились в B&B, где хозяин оказался очень радушным и рассказал нам обо всём, что интересного в городе. Мы его поблагодарили и пошли гулять по городу. Радостно заметили, что на улицах очень чисто, – чище, чем в Сиднее. Там же на променадеесть разнообразные детские развлечения – карусели, фонтаны и разнообразные надувные замки. Наглые чайки воруют еду, а к берегу приплывали десятки пеликанов на регулярное кормление. Этих носатых тварей подкармливают уже лет сорок, причём лет 15 назад даже построили площадку (т.н. амфитеатр) для ежедневного кормления (без исключений – каждый день в 3:30 дня). Свят поел жареную кукурузу на палочке, полчаса попрыгал на батуте, после чего мы перекусили с видом на пролив и пошли в номер отдыхать и отгадывать ответы из новокупленной книжки “1000 вопросов про австралийских животных”.

Утром нас встретил обильный завтрак, приготовленный хозяином, плюс свежевыжатый апельсиновый сок, коего я выпил целый графин. После этого завтрака я не хотел есть ещё часов 8, так что энергии было хоть отбавляй. Мы со Святом напоследок прошлись мимо озера, в очередной раз полюбовались на стаю пеликанов, а потом пошли в другую сторону – смотреть на пролив, через который океаническая вода попадает в озеро. Свят бесстрашно пошёл навстречу волнам, где отважные серфингисты ежесекундно рисковали жизнью ради порции адреналина. Выходные явно прошли не зря.

Предыдущие выпуски: 4 – Короткий отдых в Jervis Bay, 3 – Parramatta и Spit to Manly Walk, Somersby Falls и Patonga Beach.

Filed under: Travel | 12 Comments »

, то вы можете подписаться на мой блог через Амазон.ком и будете читать мои сообщения на своём чудо-устройстве. Пробный период – 14 дней. Отпишитесь об ощущениях.

Если вам завидно, вы можете сделать то же самое со своим блогом. Только не пишите в заявке ничего русскими буквами, иначе её не обработают.

ЗЫ. Вряд ли подобный сервис будет основным способом монетизации блогов, но он явно лучше и этичнее рекламы ГлавМеда на полстраницы. Выплаты идут либо чеком (стоимость обработки – $8), либо банковским переводом на счёт в американском банке (бесплатно, чем я и воспользовался).

Теперь меня можно читать: через сайт, RSS, Twitter, а теперь ещё и Amazon Kindle.

Filed under: Мысли вслух | 9 Comments »

Проблема: Вы когда-нибудь ходили к инвестору за деньгами? Если да, то тушевались ли вы, когда вас спрашивали, как защищена ваша идея? С вероятностью 90% могу предсказать, что да, ибо патента на предлагаемую систему или метод у вас не было. (Напоминаю, что просто идеи не патентуются, иначе какой-нибудь ушлый перец запатентовал бы идею полётов в космос.)

Факт: на практике, около 90% патентов тихо сидят и пылятся на полке, т.к. владелец:

• не может или не хочет создавать решение на базе патента
• ждёт (часто безуспешно), чтобы какая-то компания нарушила патент, чтобы стрясти с них лицензионные отчисления + компенсацию за понесённые убытки. Патентные тролли именно этим и занимаются.

Стоимость получения патента (исследование чистоты, подача документов, юридические услуги и т.п.) составляет около $20-25k, что является затратной и высокорисковой инвестицией.

Предложение: допустим, абстрактная компания (по чистой случайности входящая в холдинг Kraynov Media Group 🙂 ) предлагает вам список патентов, которые владельцы не могут монетизировать самостоятельно. Вы смотрите на список, выбираете наиболее подходящий патент и сознательно (с разрешения правообладателя) используете описанный метод в вашем продукте или сервисе. Вы идёте к инвестору с продуктом и с чистой совестью говорите, что в случае получения инвестиций вы получаете эксклюзивное право на использование патента (что есть правда, ибо об этом вы уже договорились с владельцем патента). Инвестор радостно падает в обморок от счастья ставит галочку в чеклисте, и ваши шансы на получение инвестиций серьёзно возрастают, т.к. конкурентам придётся работать в обход патента.

Пример: что далеко ходить: мой знакомый запатентовал способ синхронизации баз данных. С международным патентом можно ознакомиться тут.

Предыдущие выпуски: 15 – Удовлетворяем менеджмент, 14 – Готовимся к маски-шоу, 13 – Когда денег нет – они всё равно есть, 12 – Какой-такой кризис?

Есть интерес?

Filed under: Бизнес | 27 Comments »

На этот раз я решил обратиться в инвестиционный фонд ABRT с вопросами. На них мне любезно согласился ответить инвестиционный аналитик фонда Кирилл Данилюк.

МК: Какого размера форд ABRT?

КД: Мы официально не закрывались, поэтому о размере фонда говорить сложно. Предыстория такова, что Андрей Баронов и Ратмир Тимашев успешно продали свою компанию Aelita Software за $115M в 2004 году. Ратмир начал сначала инвестировать как частное лицо (бизнес-ангел), а затем, в 2006 году, было решено организовать фонд для регулярных инвестиций, поскольку к тому времени Ратмир создал новую компанию и большую часть времени стал уделять ей. Соответственно, инвестирование идет из тех средств, которые были получены от продажи Аэлиты.

МК: В какие компании вы преимущественно вкладываете деньги? Есть ли у вас какие-то предпочтительные бизнес-модели, которые должны использовать продукты стартапов?
КД: Мы вкладываем в интернет-проекты и софтвер. В софтвере предпочитаем относительно крупные компании, генерирующих выручку и желающих выходить на мировой рынок. Также нам интересна сфера виртуализации и сопутствующие ей сферы: мы видим, что область виртуализации (так же как и cloud computing) развивается быстрыми темпами и имеет огромные перспективы.
В интернет-проектах нас интересуют стартапы на ранней стадии (early stage), которые уже запустились, но, возможно, еще не генерируют достаточное количество выручки или не имеют прибыли.

Говоря о бизнес-моделях, нам интересны модели, хорошо работающие в условиях кризиса. Если раньше к нам приходило множество стартапов, видящих свою монетизацию в продаже рекламы (пример, ставший уже классикой – еще одна социальная сеть с рекламной моделью), то сейчас такой вариант уже не работает.

Нас интересуют компании с более прозрачными моделями, такими как lead generation (пример: http://ratia.ru – сервис для подбора самых выгодных вкладов и передачи заполненных анкет банкам), e-commerce (пример: http://kupivip.ru – первый в России онлайн-шоппинг клуб), платные сервисы. Для софтверных проектов важна не столько бизнес-модель (обычно это продажа коробки), а решение конкретной проблемы клиента и размер получаемой им выгоды. Хорошие примеры – компании Starwind и Veeam, которые помогают сильно сэкономить на ИТ-инфраструктуре в крупных компаниях.

МК: Что лучше отвечает целям и задачам фонда: seed инвестиции или Round 1?
КД: Мы не сид-фонд и крупные инвестиции в сид-проекты для нас редкость. Наши партнеры – Mangrove Capital Partners (европейский венчурный фонд, первый институциональный инвестор в Skype) и Openview Venture Partners (крупный бостонский фонд, помогающий компаниям на стадии роста), мы инвестируем вместе с ними, а их требования – компания на ранней стадии (Mangrove) или компания на стадии роста (Openview), так что сид-компании не попадают в наш фокус.

Однако исключением является случай, когда мы сами инициируем начало деятельности и подаем идею. Так начинались такие проекты как Ratia.ru или всеВтеме. Это небольшие проекты, в которые фонд вложиться пока не может, поскольку риски слишком высоки. Однако, если эти проекты смогут сами пройти “долину смерти” и показать себя с лучшей стороны, велики шансы, что ABRT и партнеры вложат свои средства.

МК: Какова стоимость привлечения средств (оплата юридических услуг, комиссии посредников, что-то ещё) для стартапов?
КД: Поскольку я занимаюсь интернет-проектами и работаю вместе с Mangrove, в моем случае юридические вопросы, связанные с регистрацией компании или переводом средств решает Mangrove. Вообще, издержки по заключению сделки обычно составляют 2-3% от стоимости самой сделки.

Читать дальше

ЗЫ, вы ещё не забыли про мой семинар “О чём вы не прочитаете в умных книгах про стартапы?” 🙂

Filed under: Бизнес | 8 Comments »